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曹家在筑城家大业大,商铺众多,涉及的生意也很广泛,他很早之前就和林老板合作过了,也对李凌峰此人有所耳闻。

曹寅觉得,这李凌峰是个人才。

现在又听闻这“蚊来消”是出自李凌峰之手,见他年龄才跟自己儿子一般大小,不由更为赏识。

林正业笑着点了点头,与有荣焉地看了李凌峰一眼。

李凌峰会意,对曹寅拱了拱手,笑道,“小子不才,不过一时奇思,让曹伯父见笑了。”

李凌峰进退有度,仪表不凡,曹寅见了难免心生爱护之意,但在听见李凌峰叫他伯父时,却皱起了眉,不满道,“诶,缘何林老板之小友称我为伯父耶?”

“李兄弟与林老板为忘年之交,今林老板又将你引荐给某,忘形之交应不拘身份、形迹,知心为友,某虽不才,也当得李兄弟一句曹兄。”

哈?

曹寅此话一出,不止林老板愣住,就连李凌峰也有些傻眼。

林老板见曹寅神色真诚,言辞恳切不似作假,自然喜闻乐见李凌峰受其赏识,既然曹寅不介意年岁,他倒是很鼓励李小友认下这么个“义兄”。

李凌峰嘴角抽了抽,很想说一句“曹伯父,我与令郎相识”,但看到曹寅兴致勃勃的样子,林老板也投来了期待的目光。

李凌峰头皮发麻,硬着头皮叫了一句,“曹兄。”

“诶,这才对嘛。”

曹寅满意的点头,捋了一把胡须,“这生意虽是林兄负责,但托李兄弟的福,曹某这才有机会分一杯羹,李兄弟以后再有什么好点子可千万记得为兄啊,哈哈哈……”

曹寅笑得开怀,丝毫没有觉得做一个和自己儿子差不多大的人的兄长有什么不妥,有银子赚,皆大欢喜,多这个一个“送财童子”做兄弟,何乐而不为呢?

如果李凌峰知道曹寅心中所想,肯定会笑着问他一句“你礼貌吗”。

可惜他不知道。

李凌峰无语,原来是因为这个,怪不得人家要与自己称兄道弟,原来是为了后续的发展啊。

“自然自然,其实今日我与林老板过来,便是来与曹兄商谈生意的……”

李凌峰笑着从怀里掏出了一个小瓷瓶,瓶中装的就是经李凌峰处理过后的花露水。

曹寅身边的小厮很有眼色的接过瓷瓶,呈给了他。

“这是何物?”

曹寅打开瓷瓶,闻着里面传来的清香,只觉得提神醒脑,大脑清明。

林老板笑眯眯地点头,“此物名为花露水,搭配蚊香使用,效果更佳哦!”

他说出了李凌峰和他介绍花露水时说过的经典语录,就连语调也模仿得惟妙惟肖。

看着林老板老顽童一般模样,李凌峰笑着摇了摇头,开口解释道,“蚊香虽有用,但难免被蚊虫叮咬,再加上出门也不便携带,花露水气味芬芳,涂抹于叮咬处消肿止痒不说,涂抹在身上出门也具有减少蚊虫叮咬的作用……”

“而且,应该会更受女子喜欢。”

曹寅能做主曹家的生意,自然也不是个傻的,他取出一滴抹在手上,当即感受到一阵清凉。

“不知林老板和李兄弟对此物如何定价?”

曹寅放下瓷瓶,花露水好是好,只不过定价肯定不能与蚊香一般定价。

一来花露水在某些方面具有蚊香的功能,二来若太过便宜,想必对于富贵之家,怕会因为太“廉价”而上不了台面。

大夏百姓多,但真正有钱的却是少数,既然要卖,就要体现出花露水与蚊香的不同,还要最大限度地牟取利益。

定价一事不能马虎。

李凌峰自然想到了曹寅所说的这一点,见他问起,并不意外,开口解释道,“实不相瞒,定价一事小子与林老板商讨过。”

李凌峰学金融,当然明白对于同种商品是可以进行不同的定价的,这就是“价格歧视”。

花露水是他弄出来的,大夏朝暂时只此一份,在卖方市场,他们具有完全的话语权,但李凌峰的初衷并不是服务于那些有钱的贵族,这种成本低廉,功效利民的小物件,不应该为了赚钱故意提高价格让大夏的百姓买不起。

那最好的方法,就是实施“价格歧视”,同样的商品不同的定价,这样既能提高利润率,也能兼顾不同的消费群体。

“不一样的价格?”曹寅惊讶不已。

同样原料的花露水,如果定价不同,那大家不是都去买便宜的了,贵的如何卖得出去?

看见曹寅如自己初次听见时一样疑惑,林老板心中平衡了不少,看来不止自己一人见识不够,而是李小友的想法太过新奇,超前了。

林老板接话道,“曹兄弟,李小友的意思其实是主推一款平价的花露水,卖给大夏的百姓,再在这一款花露水中稍作改变,如添加不同的香露,使之具有香薰等功能,然后再提高价格……”

正解。

李凌峰点点头,虽然功效相同,但是改良版一定会比普通款贵十倍不止,有了这一点差别,就像现代卖香水一样,哪个女人能拒绝一款有用、独特、天然且味道如香水一样有格调的花露水呢?

只要保证品质,再辅以不同的宣传,把花露水的“逼格”提高,还怕没有销量?

曹寅听着林老板的解释,仔细一思索,便想通了其中关节,当即笑道,“提高十倍?某觉得至少三十倍不止。”

三人商讨过后,拟定了初步的买卖计划,第一批蚊香出售的日子也定了下来,不日后就会在曹家的商铺中挂牌卖出,想必在秋天这种蚊虫众多的日子,应该很受欢迎。

花露水则是晚些再出售,也是在筑城先卖出,看看买卖的情况,算是一个试点,之后再扩大范围。

李凌峰的想法是,至少在他参加“春闱”后便应该出现在京越府内,届时,他在京城也能少些掣肘。

夕阳西下,外面天色渐晚,曹寅当即吩咐厨房做了一桌好菜留李凌峰二人用膳。

女子不见外男,所以曹夫人和曹靖的妹妹们没有作陪,曹寅生了让儿子与李凌峰结交的心思,派遣侍从将曹靖叫了过来。

曹靖一进屋,就看见自己的父亲正与李凌峰二人推杯换盏,谈笑风生,席间三人称兄道弟,气氛不要太好。

曹靖:“……”

三人谈话的内容没有什么问题,只不过……曹靖皱眉,仿佛五雷轰顶,把他雷了个外焦里嫩,好家伙,我把你当兄弟,你却只想当我叔父?

他一时间有些魔幻,这不才几个时辰未见吗,李凌峰咋就成了他爹的兄弟了?

没等曹靖回过神来,曹寅对着儿子招了招手,待曹靖过去后,他转头对林正业和李凌峰笑道,“林兄,李兄弟,这是便吾儿曹靖。”

曹寅刚才还在与两人提起过自己的儿子,此番靖儿落第,虽然还会走仕途之路,但多认识两位能人,特别是像李兄弟这般年少不凡且与靖儿同龄的少年,也不是一件坏事。

曹寅不知儿子其实与李凌峰早已认识,此番引荐便是让曹靖不得不就此见过两位“叔伯”。

曹靖脸上的表情仿若吞了一只苍蝇,他面色怪异的看了李凌峰一眼,幼小的心灵受到了十万暴击。

看着曹靖一脑袋的问号,李凌峰冲着他“嘿嘿”尴尬一笑,曹靖沉默了半晌,耐不住父亲热切又渴望的眼神,深吸一口气,咬着后槽牙道,“靖儿见过林叔,见过……李……李叔。”

林正业见曹寅的儿子是如李小友一般的少年才俊,不仅仪表堂堂,而且对长辈恭顺有加,不由得夸赞道,“好,好小子,曹兄真是教子有方啊。”

见林老板开口,曹寅谦虚一笑,旋即对李凌峰投去了期待的目光,似乎是想知道李凌峰对自家儿子的印象如何。

但李凌峰毕竟不是曹寅肚里的蛔虫,见林老板话音刚落,曹寅就看向自己,还以为曹寅也想自己如林老板一般“礼见后辈”。

“咳咳。”李凌峰嘴角抽搐,在曹靖想刀人的眼神中硬着头皮开口道,“咳,好……令郎……果真是一表人才呐……”

李凌峰估计,曹靖想砍死自己的心都有了,但迎着曹寅期待的目光他也只好勉强答应做曹靖的便宜叔叔了。

曹靖:“……”

想刀一个人的眼神是藏不住的,曹靖黑着脸,虽然心里万般不情愿,却也无可奈何,还得脸上堆着笑,谢过两位“叔叔”。

曹府膳食丰盛,味道绝佳,这顿饭几人吃的很是愉快,除了曹靖外,可以说是宾主尽欢了。

曹靖满脸黑线,一桌子的好菜,他却食不下咽,全程半懵逼,半无语的翻着白眼给他的“便宜李叔”敬酒,心里阴影面积无限扩大,偏偏他还不能拒绝。

林正业与李凌峰准备回十里庄的时候,曹寅带着曹靖出门送客,两个少年落后一步,曹靖逮着机会“好好地”拍了拍李凌峰的肩膀,咬着牙笑道,“李叔,慢走。”

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