高明发一听，赶忙摇头，满脸无奈地说：“这不可能啊，马老板。您也知道，我们发放贷款的标准利息在7%左右，最低也只能给到6.8% 。5%的话，这差距也太大了呀！”马思俊嘴角挂着一抹自信的微笑，不紧不慢地说：“那就先谈谈看吧。你也清楚，今时不同往日，我们现在家大业大，资金储备相当充足，你应该不会反驳吧？”那语气里，满是底气。
高明发忙不迭地点头，脸上堆满了讨好的笑容，应和道：“那是，那是。您这项目现在可是市委市政府重点关注的，听说市发改委都参了股，前途无量啊！”
马思俊挺了挺腰杆，神色自豪地继续说道：“现在你也了解了，我们圣东方汽车发动机制造有限公司已经有国有资产注入，这可不单单是个私营企业了，而是公私合营的混合所有制企业。”
听到这话，高明发神色一正，认真地说：“就是因为这个，我们行长昨天晚上专门找到我，反复叮嘱，说一定要把工作做到位，在这么关键的节骨眼上，绝对不能掉链子。”高明发引领着马思俊一行人来到小会议室，几个面容姣好的工作人员立刻上前，为马思俊递烟、倒水，动作娴熟又礼貌。不一会儿，一位西装革履，看起来颇为威严的人走了进来。
高明发见状，急忙迎上去介绍：“石行长，这位就是马老板。马老板，这是我们石行长。”
马思俊立刻站起身来，以示尊重。石行长迈着大步快速走来，紧紧握住马思俊的手，脸上堆满了热情的笑容，说道：“马老板，早听说您年轻有为，可真是百闻不如一见，您这么年轻，还如此精明干练！这可是咱们市工业发展的强大生力军啊。要是牡丹江市能再多几十个像您这样的青年才俊，咱们市的工业发展可就一片光明啦！”
马思俊嘴角微微上扬，笑着回应道：“石行长，我看还是你们搞金融的好啊，轻轻松松就能赚得盆满钵满。哪像我们这些搞企业的，天天埋头苦干，累得腰酸背痛，利润还不高。”
石行长爽朗地哈哈大笑起来，手指点了点马思俊，说道：“你这小子，说话可真是话里有话，是不是还对我们银行之前的做法心存不满呀？还请多多包涵呐。有些事情啊，得走一步看一步，看准方向才能行动。毕竟我们银行掌管着国家的资金，可不能随意流失，得谨慎行事，只有看准了才能下手。马老板，你肯定能理解吧？”
马思俊赶忙点头回应：“理解，我当然理解。谁家的钱都来之不易，银行把好资金关是分内之事。”
众人又随意闲聊了一会儿，随后便切入正题。石行长看向马思俊，认真说道：“马老板，今天诚心请您过来，就是想和您探讨一下，我们银行要如何为你们提供助力。”
马思俊转头看向财务总监，笑着说：“这事儿啊，还得我们专业人士来讲。这位就是我们的财务总监。”
财务总监闻言，立刻站起身来，朝着石行长微微鞠了一躬，礼貌说道：“石行长，您好。”石行长瞧着马思俊在自己面前那副故作姿态的模样，心里不禁泛起一阵厌烦。要是换做其他企业，他别说待见了，根本连贷款的机会都不会给。
可当下形势截然不同，新成立的圣东方汽车发动机制造有限公司，那可是市委市政府反复强调的、引领牡丹江市工业立市的关键企业。
要是他们银行在这件事上毫无作为，那简直就有失专业水准。毕竟对于银行从业者而言，寻找优质资源并合理放贷，才是本职工作。要是把大量资金闲置，却还要支付客户利息，这显然不是明智之举。
所以，即便此刻心里有些憋屈，觉得自己受了点小委屈，他也只能强撑着笑脸应对。石行长站起身，神色干练地安排道：“那就这样，高处长，接下来你就和马老板、这位财务总监，还有其他几位一起，具体商谈后续的工作程序，我就不参与了。”说完，他又看向马思俊，热情地补充，“马老板，要是您方便，中午就在我们这儿吃顿便饭。”
马思俊连忙摆了摆手，客气回应：“不用不用，大家都忙得很，这些繁琐的应酬就免了，咱们务实要紧。”
石行长微微点头，脸上依旧挂着笑容：“那行，今天咱们也算正式认识了，后续具体的事儿就交给他们去谈。” 话落，石行长转身，略带遗憾地离开了小会议室。高明发敏锐地察觉到场上局势的变化，心里清楚这就是典型的“客大欺店”。马思俊今非昔比，已然底气十足、牛气起来。可他对此毫无办法，毕竟这是行长亲自部署的任务，只能强装笑脸，姿态放低，赔着笑问道：“马老板，各位，我想了解下，你们打算从我们这儿贷多少款呢？”
财务总监神色冷静，不紧不慢地回应：“那得先看利息收取情况。要是利息不合适，我们可能一分钱都不贷。”
高明发闻言，微微一怔，没想到这个财务总监比马思俊说话还强硬。他赶忙解释：“不，不可能吧？我们可是工商银行，主要服务对象就是牡丹江市的工商业企业。”
财务总监抬眼，目光坦然地看向高明发：“高处长，您说的没错。但现实情况是，有些企业急需资金，你们却惜贷；有些企业不缺钱，你们反倒追着放贷。我这人说话直，可能不太好听，但事实就是如此，对吧？实不相瞒，我们现在工厂资金还算充裕，并不急需贷款。”高明发强忍着内心的情绪，脸上堆起笑容，语气尽量温和：“马老板、财务总监，还有各位，咱们都是实在人，打开天窗说亮话。咱们也不是头一回打交道了，事情嘛，都是慢慢谈出来的。你们就直说，打算贷多少款，能接受多高的利息？毕竟咱们这也是做生意。”
财务总监神色笃定，条理清晰地回应：“如果利息能控制在5%以内，我们可以贷10个亿。但要是超过5%，也不是不贷，只是贷款数额会大幅减少。也就是说，利息一旦超过5%，我们最多只需要1个亿，甚至更少。”
高明发这下心里彻底明白了，在马思俊的带领下，这一行人显然是提前商量好了对策。虽说这也在情理之中，可让他难以接受的是，如今不是他来定规则，而是对方给他立规矩，这在以往是从未有过的事。
高明发皱了皱眉，语气中透着无奈：“控制在5%之内，这真的不可能。”
话音刚落，财务总监“唰”地站起身来，毫不含糊地说：“既然控制在5%之内没可能，那我觉得咱们也没必要再谈下去了。马老板，咱们是不是可以走了？”
马思俊摊开双手，做出一副无可奈何的样子：“高处长，实在没办法。我们也不想给企业增添太重的负担，超过5%的利息，压力实在太大了。再说了，我们企业新项目才刚起步，能不能盈利还不好说呢。”高明发坐在原位，眼睁睁看着马思俊一行人风风火火地往出走，又转头瞅瞅身旁的几个助手，只见他们一个个都愣在那儿，如同木雕泥塑一般。平日里他们和企业打交道，哪见过如此强硬、牛气的主儿。可当下形势已然如此，时代在变，市场在变，别人都在顺势而为，你若固步自封，显然是行不通的。
高明发赶忙站起身，语气中带着几分焦急与无奈：“马老板，各位，这又是何必呢？你们这不是故意让我为难嘛！快坐下，坐下，咱们再接着好好聊聊。”
财务总监脚步未停，只是转过头来，冷冷说道：“既然在关键的利息问题上达不成共识，再接着聊下去，可不就是白白耽误大家时间吗？”高明发不禁有些恼怒，说道：“马老板，咱们相识也不是一天两天了，你多少得给我留点面子吧，不然我回头在行长那儿怎么交差？行长前脚刚走，你们后脚就要走，这不是公然打我脸嘛！”
马思俊见高明发这般低声下气，便转头对财务总监说：“算了，咱们来这儿不就是谈贷款的嘛，也不急于这一时，不妨再听听高处长的想法。”
高明发赶忙附和：“就是嘛，怎么也得听听我的意见。怎么说我在银行也是负责把关的，还是能说上话的。”
此刻的财务总监，一副高高在上的姿态。他心里清楚，马思俊这是唱红脸，让他唱白脸。于是慢悠悠地说道：“既然高处长都把话说到这份儿上了，那我们也不好推辞，恭敬不如从命咯。” 说着，便和众人一起重新坐了下来。高明发面露难色，坦言道：“马老板，您非要把利息压在5%以内，这事儿我确实没法擅自做主。各位稍等一会儿，我这就去向行长请示。”
马思俊神色从容，笑着回应：“行啊，我们不着急。大家都是为了工作，很多事确实可以商量着来嘛。”
高明发点了点头，随即站起身，快步走出了会议室。这时，马思俊将目光投向始终未发言的李金华和吕燕，说道：“二位美女，你们说说想法。刚才这情况大家都看到了，你们觉得咱们能把利息谈到5% 吗？”
李建华率先开口：“老板，说实话，我觉得咱们非要把利息控制在5% 以内不太现实，这确实是在难为人家。就我了解，哪怕再优质的项目，贷款利息都没有低于6.8% 的。能拿到6.8% 的贷款利率，那都相当厉害了。虽说咱们项目不错，但非要压到5% ，感觉更多是带着主观意愿去谈，不太符合实际情况，恐怕很难做到。”财务总监说道：“大美女，那你觉得咱们把贷款的标准控制在多少比较合适呢？要知道现在可是他们主动求咱们，咱们就算没有这笔贷款，也没多大影响。”
李金华本就是个直爽敢言的人，她觉得这财务总监脑子有些糊涂。毕竟就他们的生产线而言，资金自然是越多越好，还想着压到5%的利息，这简直就是在刁难对方。李建华皱着眉头，认真分析道：“没错，我们当下确实凭借政府扶持，在某些方面占据优势。可咱们得清楚，以后和银行打交道的日子还长着呢，没必要把关系弄得这么僵。要是咱们这次把人家逼得太紧，欺负了人家，让人家心里不痛快，以后可怎么合作？”
财务总监却不以为然，哼了一声说道：“银行又不是只有这一家，没必要非得在他们这儿贷款，干嘛在一棵树上吊死。而且你忘了，那个高明发之前可没少给咱们脸色看。”
李金华摇了摇头，冷静地回应：“在商言商，银行有他们的考量和底线，咱们有咱们的要求和标准。但做生意，还是得讲究个长远，不能只图一时痛快。”马时俊静静地听着两人争辩，并未参与其中。从内心来讲，他其实更倾向李金华的观点。刚刚与行长和高明发简短交锋后，他心里明白，要是一味强势，仗势欺压对方，虽说当下能发泄心中闷气，可从长远看，对自己的企业绝非好事。毕竟未来在资金周转等方面，少不了和银行打交道，把关系搞僵，后续合作难免受阻。
李金华接着说道：“现在银行个人存款利率最低都有2% ，要是给咱们放贷利率才5%，他们能赚多少呢？满打满算也就赚2%，这已经是他们的底线了。所以他们把最低放款利息定在6.8% 。我觉得咱们可以稍微提高一点，别超过5.8% ，最好是5.5% 。这样既表明我们退了一步，也能让对方看到咱们的诚意，对他们而言，也还能有一定的利润空间。”