CC读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

第一千八百七十五章 销售技巧

我一见有人笑,马上反应过来:“海浪,你的客户是女的?而英子和方逸轩你俩的客户是大老爷们?”

海浪掩嘴笑了起来:“还是凡哥醒目,一下子就找到了原因。”

英子和方逸轩给这反转弄了个猝不及防,半天回不过神来。

萧坚补上一句:“海浪你就不怕对方是拉拉,看上你了?”

这下轮到海浪愣住了。

我说:“做销售,凡事都要有两面的思考哪怕是极端的情况,不然你就会一下子杵在原地了,活着给客户牵着鼻子走咯!当然,我的宗旨就如英子说的,不能出卖自己的尊严不能出卖自己的人格,坚决不能!我若是知道了有类似的行为,不好意思,请卷起铺盖萨哟娜啦!可能你们会问,那怎么让客户接受呢?远的麻烦参考青岛保时捷销售的案例,近的请参考你们的主管如何搞定新股东老智的,哦,这其中也有张婷的协助。告诉你们,这新股东,在银海圆月,高低整上三两套是没问题的…”

“凡哥,是三两加起来,等于5套!我已经和你说的新股东确定下来了!我可是按照你之前说的方案去解说的。老老板还是耐着性子听我介绍完之后,狠狠的批评了我一顿,然后签名了!”张婷说。

“为啥要批评你啊?你做错什么了?你说来听听,如果是你错了,要扣的啊!”我问她,“你说说。”

“我可是严格按照销售一百问和至少5分钟的介绍去的!结果他不耐烦,如坐针毡,等我好不容易说完了,他直接来一句‘我是股东难道还坑我?所以你一分钟介绍具体的户型和房号就行了!’可是,那是昨天,他还没成为股东呢!”张婷说着就笑了起来,“我也是有点不转弯的脑筋啊!可是,我签约了啊!不好意思,5:0遥遥领先。”

我说:“就这样?虽然我们都习惯了悄悄的进村,但是我们自己内部得有个响啊不是?还有谁?”

“凡哥,还有我!”关家辉举手说,“我的客户是潘总的朋友,原本是萧坚哥跟着的,他说他不计提成,让我跟进了。谢谢萧坚哥啊!我这里有三个客户,本来就是一个人2两套的,但是经过我游说,各自增加了1套,于是就合计9套。嘿嘿,不好意思!5:9!”

我看着海浪:“你那要泡温泉的客户呢?”

海浪有点焉了:“说好今天来的,下午。之前来过看了,没有完全表态。”

萧坚说:“唉呀,你这客户就是100%稳了的,居然你说没表态!”

海浪倒是很谦虚和醒目:“坚哥,我经验尚浅,你要扶我一把啊!”

萧坚说:“首先,你这个客户没抗拒你的解说对吧?那就说明她是感兴趣的了,但是没表态呢,一来是这是大宗交易,不是买菜,所以谨慎是正常的;二来她没体验过我们的温泉,所以也不表态,所以才要找你说一起泡温泉啊!凡哥刚才和你开玩笑的说别是拉拉。发出这种邀约的情况下,你有接招没有?没有是不是?那是你怕对方有什么企图,这也是人的正常反应。可是,你是销售啊!我之前不是说过了吗?见招拆招嘛!这种招数怎么拆解?当然热情反过来邀约她来泡温泉!要请她带上自己的情亲朋好友!你有这样做吗?哦,又没有?在你现在打电话亡羊补牢之前,我告诉你最后的招数,就是她说不带亲朋好友来,怎么办?当然找你自己的同事啦!一起泡!女同事!这事我和凡哥都帮不了你忙!实在不行,我们的泡池不是单家独院的,你可以不可以让你的同事在隔壁的池子泡?哪怕是假扮客户也行啊!女的啊!赶紧的,请你这个十拿九稳的客户。我们签约的几种方式,都可以选择。至于不同条件的签约,优惠一定不同,这个可以开诚布公的说,你优惠的签约底线是你自己把握,但是演戏要到位,象征性的都要问过我,哪怕是给识穿了也没问题,就说怎么都要找主管签名认定就是了。至于多少套,这个临场把握。但之前我和你们说过的,无论是任何情况,我们都不许诺回报率,也注意不要给下套了,因为我们就不许诺这种回报率,如果没有许诺的情况你们还给下套了,那是我的责任了。我和你一起卷铺盖走人!”

英子和方逸轩像是孖公仔一样再次异口同声:“我们的客户是男的呀!那样说话,怎么办?”

萧坚示意我来解惑。

我问:“给他们留单元没有?”

“在Ipad上看了,最后也去现场看了。说和Ipad上的一致没有分别,很是喜欢。对价格没有异议,就是口花花。”英子说。

“我的客户也差不多就是这样。”方逸轩叹了口气,“有些人有钱了就这样,换位思考,如果是他自己妻子女儿这样给人戏弄,不知道会什么想法呢?”

“留的单元都是好景致的是吧?”我又问。两人点头。

“待会儿你俩再打一次电话给客户,如果客户还是这样说的话,你只有两个做法:一是继续磨,拖着但不反抗反驳,然后过两天,具体是24小时后甚至半天后比如说今晚下班前再次致电说单元有客户明天准备下定,对方说这是策略的话,你也不要辩驳,然后参照第二条做法。第二个做法是,直接用最温柔的语气驳回客户的轻浮语言,说不好意思,换位思考如果是你的女性家人给这样问候会怎样呢?然后不等对方说什么,直接说这单元待会儿转给同事的客户,我不再接待你了!如果你觉得我这样做是冒犯了您,您可以在网上投诉我,我的工号是多少多少来着,或者致电我们萧总电话是多少之类的照说!但是语气一定要温柔。这种客户,不能被惯着!然后,如果这个客户真的较劲还来买也不找你,找你的同事买,那么按照我们这里的制定的规则,真的成交了,一是优惠折扣要比你给他的少,二是你照样还能拿回50%的提成!这个规定大家都知道的是吧?”

“知道!”大家异口同声。

(本章完)

CC读书推荐阅读:我真的很顶天下第一之结心记我棺中成神,竟然有人来刨我坟?我是大祖宗丹武毒尊异界太乱怎么办?多半饿的,喂饭穿越之后,整个大陆开始颤抖皇叔,王妃又翻墙了杀我全家,我认贼作父灭你满族重生肥妻要翻身花昭花昭叶深大佬请上大号说话天女商妃穿成最后一只九尾狐震惊!我的女徒是无情剑帝仙子,我有一座九龙鼎神罚之上飞升之后,反派大宗师重修开局召唤大帝我靠充钱当武帝开局成反派?我靠投喂女主成圣!灵炁时代举族飞升,我方族长有亿点强青叶事务所邪魅校草:魔尊是女生仙武模拟,人间无敌镇守禁地五百年,叛离宗门成魔修葬神棺万灵纪元修仙世界你拿出超能力什么鬼?一代狂君择天记长生不死从九龙夺嫡开始混沌青莲劫全民模拟:我有无数天赋轮回武典萧尘之逆袭天尊玄灵神尊我们中,出了一群开挂的穿越者玄幻:我要这极致的美貌有何用!末世修真:都市崛起赤羽天灵之记忆九州霸业天逆剑舞风云之一剑傲苍穹神剑永恒混沌帝皇隐形者的世界悖论纪元:我篡改物理法则成圣
CC读书搜藏榜:天下第一之结心记御魂我的魂伴是病娇女武神被团宠后咸鱼王妃翻身了恨骨爱难安斗罗:霍雨浩重生,让神界飞从完美世界开始吃遍诸天重生神医归来拾取:被迫加入组织,苟到至尊百星我的穿越有点偏长夜君主武极通天我夺舍宇智波带土宠溺他,治愈她天圆大陆史1苍天夺遗穿越修真:乱天穹将门废材天命逆途,逆命团宠神君太凶残了鸿蒙修罗帝漫威世界的血族绝世唐门之本体公主复仇记腹黑狂后别惹大小姐穿越之两个互坑系统这个副作用太棒了震惊!我的女徒是无情剑帝为美好世界带来粮食我的不死外挂我的力气每天增加一百斤我在西游界当团宠后宅惊心之嫡女荣华九叔:加入聊天群的我,无敌了!这只妖怪有点怪万界无敌王者系统万尾妖王的影新书环星纪事重生大明:帝王的雕刻术传奇杰克苟在御兽宗养马我能无限刷属性点御仙龙帝玄幻:开局绑定气运系统,打造大夏不朽神朝师父让我下山历练异界科技先锋时序之龙长生:我有一颗科技星球仙武成双玄幻:这个炉鼎太逆天莽荒主宰我真不想当海王天师林宇
CC读书最新小说:开局觉醒大帝,你让我赴三年之约?血狱帝尊半妖若离两界互穿,谁说牛马成不了仙?九星通天喝出来的无敌,圣女师尊破防了!穿越后,死对头他转性了修仙修傻了道观读书二十年,剑斩陆地神仙开局战五渣,我靠空间挂机修仙神魔加身,吾当镇压一切敌!暴躁锦衣卫:持刀执法,只手遮天圣墟门213十圣纪元:机械飞升圣王录道外道永恒之界之林玄婴儿的我,获得大器晚成逆袭系统西游记之五行道果道侣飞升跑路,我薅哭全宗女修血字回函云山农家乐:妖客秘事多九叔:我能无限开挂!混沌吞天凌霄重临穿越异世问题少年遇见病娇萝莉该死的系统阻我修行!从生化世界开始修真大雪满龙刀异界奇遇奇葩故事退婚流?不,我靠绑定道侣小姨成大帝太荒混沌鼎星路仙宗凡人修仙:每天一滴造化玉液平日修修善果,只为杀人放火万帝吞天诀玄古帝尊从废柴嫡子到妖神:我杀穿修仙界师姐竟是同届,却是最粗的大腿穿越之无赖傲世双魂圣脉系统觉醒!废位世子的逆袭朕刚登基,开局召唤十境天人!开局,我把仙人算死了轮回重生:从零开始的修仙权谋录封皇传疯子,不,我只是精神分裂无双唐帝破茧者焚尽九重天诡异降临:从鬼差开始重建地府科陨天机玄幻:什么叫神器也能复原?