商人是不会做赔本的买卖的。但是孟家寨是一个有情有义的义匪，他们看不惯那些为富不仁的大商户，也不会去做那种大商户。
苏子涵在建立镖局的时候就定下了大家伙的工钱。每个人的工钱都是一样的，日子安稳了，如果有想出去单干的，孟家也不会拦着，大家好聚好散。
领头的刚说完这些话，周围一大堆流民就围了上来，纷纷问自己家孩子汉子能不能进镖局。
“大家不要吵，听我说。”领头的高喊一声成功的让大家伙儿都安静了下来。“在场的如果有武功的，可以直接押镖的，可以直接和我们走，只有你押镖了就给你工钱。至于小孩子嘛，我还得看看他有没有那个根骨，如果他能学武，我会给孩子家里五两银子，然后带回镖局好好培养。等十五六岁的时候，出师了，可以押镖了，就用他的工钱慢慢偿还镖局这些年培养他的钱。等还清了，你想自立门户也行，你想继续在镖局干活也行，还言之都有工钱拿。”
“那要偿还多少钱啊？”
“我们给你们的这五两银子是不算在里面的。等他们出师了需要偿还的就只有这些年生活在镖局的柴米油盐酱醋和衣服的钱，我们大掌柜可是亲自算过了，不多，一个孩子从十岁长到十五六岁，顶多就花八两银子。我们押一趟镖，就有半两银子呢，不到一年的时间，这些钱就还清了。到时候你们家孩子是想直接回到你们这里自己开一个镖局，或者继续在我们镖局干活，领着一次镖半两银子的工钱都行。我们虽然是商人，我们虽然不干亏本的买卖，但是我们做的绝对对得起我们自己的良心。”
苏子涵定的规矩的确让人心动，一次镖半两银子，要知道正规镖局押一次镖最少得六七十个人呢，如果按他这个工钱，一次就得三十多两啊！
“叔叔叔叔，你看我行吗？”
“还有我！”
“不急不急，慢慢来，我一个一个看你们有没有这个资质好不好？”
苏子涵一个人在茶馆里等到了天黑才等到了弟兄们回来。
“怎么用了这么久，人很多吗？”
“少当家，除了咱们原本的弟兄以外，我们又招了可能有四十多个人。”刚才那个领头的压低声音说道：“其中只有15个是成年男子，回去了直接就可以押镖以外，剩下的……都是孩子，十来岁的孩子，我亲自挑过了，根骨都还不错，只要认真学武，以后武功也差不到哪里去。”
“这里有多少个弟兄？”
“不多，就三十来个。”
苏子涵有些头疼的，看着外面黑压压的一片人，还不多呢，这都七十多个人了，他们一共就二十匹马，这怎么把这些人带回去呀？
“大小姐，您别担心，这些个孩子，我们弟兄们抱在马上就行。委屈那些弟兄们和那些新招的汉子们，一起走回去了。”
“那不成。”苏子涵摇了摇头，“这里距离京城骑快马赶也要十天的时间，咱们来的路上，不过就因为多带了一个马车，硬生生走了差不多二十天才到。你让他们走回去，那都一个多月以后了。”