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“现在我们来讲第一个经典商业案例日本着名的快餐品牌吉野家,也是距离我们最近的。”

陈阳目光环视一下台下的学员们,“吉野家的案例资料你们应该都看过了,现在第一个问题,它最大的优点和缺点是什么?”

陈阳话音刚落,张豪就举起了手。

在得到陈阳的示意后,张豪才迅速开口道,“吉野家的优点是有一个超级单品牛肉饭,用一招鲜吃遍天的方法,在全球开了超过1000家店。

虽然也推出过其他产品,但是它的主要盈利点还是牛肉饭。

但它的缺点也恰恰是这一点,就是它过于依赖单品牛肉饭,只有这一个主力产品。

当这个产品出了问题,企业就可能因此破产倒闭。

受到2001年疯牛病的影响,吉野家在2004年被迫停止销售牛肉饭。

让靠牛肉饭做招牌的吉野家,不能卖牛肉饭,造成了巨大的财务损失,一下子就从盈利变成了亏损。

而吉野家为了避免持续亏损,还加快了全球开店的速度。

很多合资和授权安排不是很理想,导致后来出现了一些损害吉野家品牌形象的情况。”

陈阳点了点头,说道,“这就是将企业的生命周期和产品的生命周期高度合一的结果,一旦产品出现问题,那企业的生命也到了终点。

吉野家最后经历了九死一生,在今年完成了转型,终于扭亏为盈了。

如果你们作为吉野家的决策者,在2004年遇到危机的时候,你们会怎么做?

你们可以彼此讨论,每个人都必须要说。”

“陈院长,我认为企业单品做的不错之后,一定不要将企业的生命完全寄托在一个单品上。

而是要居安思危,想办法让企业的生命周期远远长于产品的生命周期。”

陈阳摇头道,“我不是让你总结经验教训,而是让作为决策者,在自己的企业遇到生死危机的时候,你要怎么应对。

记住,商业世界只有问题,没有理论。

很多问题的答案都蕴含在经验当中,而不是理论当中。

我只提供案例,帮助大家分析,提出好的问题,然后进行点评,帮你们打开认知。

至于能学到多少,领悟多少,那是你们自己的事情。”

陈阳说完,在场的人都是一愣,包括叶芷都在细细品味陈阳说的话。

接下来的一段时间,陈阳也如他所说的,上课只讲案例,并且提出问题让学员们思考。

他再给出精准又犀利的点评,让不少人都有种茅塞顿开的感觉。

这种感觉就像是他们拿到了一个企业的病历,病历不重要,重要的是怎么作出正确的诊断。

几乎所有的案例,陈阳都是从一个问题开始,然后课上一环扣一环的讨论。

一节课大约就讨论十个问题,而这些问题又都是递进关系,一层一层的深入。

只是几天下来,所有人都发现陈阳的水平有多高了。

不是陈阳讲了什么重要的观点,而是他总能提出好的问题,引发了大家更加深入的思考和讨论。

训练营的课程设置的很简单,每一节课都只有二十分钟,课间休息三十分钟。

每天三节课上完,下午就没事了,但是学员们的时间几乎都排满了。

为了能够有效的准备案例课,学员们每天上完上午的课,吃过午饭,进行了午休,从下午两点就要各自预习第二天的案例。

吃完晚餐,还要按照学习小组,五六个一起进行讨论,准备第二天上课的三个案例。

这样的讨论,几乎要持续到半夜以后。

学员之间的学习氛围非常浓厚,没有人想着出去玩。

而且这些学习小组不是固定的,而是每天都要进行轮换,进行不同的思想碰撞。

课上的很多时间其实都是陈阳问问题,然后学员们根据自己讨论之后的经验之谈,再深入地进行讨论。

这段时间来,陈阳基本上都住在天下学院,除非那些必不可少的应酬,比如穆宗宁这些大人物的邀请,他几乎是足不出户。

期间也会回东海和新林,处理天下集团和人人网的事情。

范孔文也搬到了沪市来,变成了陈阳的助教,在旁边一起听课。

时间一晃,很快过去了三个月,到了2008年3月13日,训练营正式结业,也到了引入投资人的前一天。

“今天是我给你们上的最后一堂课,也就是你们明天要做的事情,如何争取到投资。”

陈阳笑着环视了一下台下的学员们,经过这三个月的相处,他们之间已经非常熟悉,也都成为了朋友。

“记住一条,拿投资不是参加高考,这里没有客观指标。

拿投资是一个说服力游戏。”

陈阳顿了顿又继续说道,“投资人要看很多很多项目,要看不同领域的项目,他们根本没时间细看,也看不懂公司的细节。

所以他们会自动使用一些思维快捷方式,希望直达本质。

比如说,投资人或许会承认自己看项目能力一般,但是他们对自己‘看人’的能力都很自信。

他们很多人相信,投资就是投人这个法则。

他们强烈的把对公司创始者的印象,等同于对公司的印象。”

陈阳说完,学员们都忍不住笑了起来。

“所以,你们要尽量表现的充满激情。

一定要展现出来,你的这个项目在呼唤你,你必须去做,也只能由你来做,别人都不行。”

张豪笑着道,“陈院长,你开始可不是这么教我的,让我们不要用理想和愿望来糊弄你。”

陈阳哈哈一笑,“我不吃这一套,但是投资人吃这一套。

他们毕竟是要拿真金白银来给你们的,你们当然还是尊重一下比较好。”

学员们顿时又笑了起来。

“当然,只有激情还不够。

你还要给投资人讲一个梦,让对方愿意为这个梦花钱。

而要让投资人相信你这个梦,你必须要做两件事。

第一,你这个产品要有个非常非常牛的演示。

哪怕它功能还不完备,但是它必须至少有这么一个功能,让人一看就有很惊艳的感觉。

第二,你要设法先拿一个大单。

不管你用什么办法,哪怕托关系找朋友都行,你得先证明你真有客户。

有了这两个东西,投资人会很愿意投,你拿到钱就可以去做事了。”

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