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杨飞还真有些不太适应这么正式的场合,呵呵一笑,施施然走到中间,压了压双手:“各位请坐下说话。”

许辉叫大家坐下,对杨飞说道:“本来嘛,我们应该集体到门口迎接你才对,可我的意思是,收购之事,现在还是不要声张的好,所以有失迎讶。”

杨飞明白他的用意,点了点头,说道:“我今天来,就是来看看,同时也和各位同行交流、学习。至于收不收购,这要看缘分。”

许辉道:“请容许我先介绍一下本厂的历史……”

杨飞耐心的听他说了半天,也大致了解了美芳洗发水厂的过去和现在。

“所以说,你们现在主要就是做出口东南亚国家的生意?”

“是的,东南亚一些国家,轻工业还是比较落后的,我们的洗发水卖得便宜,在这些国家,很有些市场。”

杨飞对洗发水市场,有一个大概的了解。

洗发水也是一种日用化工产品。

但总体来说,洗发水的消耗量,不如洗衣粉。

我国是全球最大的洗发护发产业市场,也是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

洗发水生产成本低,销售价格高,存在极大的利润。

我国的消费市场,大约在四、五百亿左右,前景还是十分可观的。

但可惜的是,我国的洗发水市场,从改开以来,就被国外品牌占据。

在我国,最多的时候,有超过2000个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过3000个。

但真正知名的洗发水品牌,早就已经形成了几大集团。

据杨飞所知,后世的三大集团的主力军,都是外企:

其中,以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌,比如说飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团。

花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌,如百年润发为代表的第二集团。

其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。

而销量排名前十的洗发水品牌,几乎全部是外国品牌,只有一个霸王,曾经榜上有名,但后来因为致癌事件,在残酷的商战中走下了神坛。

随着国内经济的发展加速,当下的消费升级,不仅仅体现在人的衣食住行,对于健康美丽也更加重视。

爱美之心,人皆有之,越来越多人开始重视对头发的护理。

与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。

就我国的整个洗发水市场而言,未来二十多年,整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。

宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头,仍然将主宰着这一市场的大部分容量。

市场容量一定,杨飞要想推出美丝洗发水,就必须虎口夺食,从这些国际巨头手里,争夺市场!

这一点,从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始,就有了清楚的认知。

怎么样才能打开市场和销路?

广告起到的,只是一个促销作用,真正的扳手腕,是在屏幕下面。

杨飞听完美芳品牌的成长史,就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。

从艰难创业,到慢慢起步,长足发展,再到落幕。

很多企业,只用几年时间,就演完了这出戏。

而美芳能坚持到现在,也不得不说,这是一个奇迹。

而他们创造这个奇迹的原因,其实很简单。

美芳和以前的洁白洗衣粉一样,走的也是低价路线和农村消费市场。

许辉说道:“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水,不认品牌,只要是瓶洗发水,只要便宜就行了!”

杨飞点头表示赞同,说道:“可是,未来消费的主力军,却是年轻人。越来越多的年轻人,更加注重自己的仪表和外貌,对头发的护理要求也将越来越高。”

许辉感叹的道:“是啊,我们用最好的原料,生产出最好的洗发水,但就因为定价太低,所以被人认定是三流洗发水!反倒是那些定价昂贵的品牌,获得了年轻人的喜爱!呵呵,你说,这是不是很讽刺?其实,洗发水嘛,包装不同而已,换汤不换药,都差不多的!”

杨飞听了,心里觉得不以为意,但也不好当面反驳,只道:“生产出合格的产品,是一个生产行为,但如何把产品卖出去,并且赚到钱,就是一个商业行为了。人家产品卖得好,必定有可取之处,我们应该多多学习他们的长处。”

许辉道:“那是,那是。杨老板就是商业运作的佼佼者!我们都很佩服你在商业经营上的手段。”

杨飞问道:“你们这里,有贵厂生产的产品吗?我能看看吗?”

“有的,有的。”许辉吩咐秘书,“快拿过来。”

秘书端来一箱子洗护瓶子,都是美芳厂生产的各类产品。

杨飞一一拿起来看,从包装到印刷,再打开盖子闻气味,然后倒出液体放在手上揉搓。

大家愣愣的看着他。

杨飞看完,只有一个念头:可惜了美芳这么美丽的品牌名字!

单从外包装看,美芳的定位就是三流洗发水,毫无工艺设计美感可言,更别提什么艺术性的设计了,说白了,就是一个塑料瓶子,装了些洗发水。

消费者买产品,第一眼看到的就是包装,谁知道里面装的是什么?是好还是坏?没有人知道的,他们只能看到外包装!

就跟两个人相亲似的,一方说自己多么善良,多么有内在美,但长得跟周星弛电影里的如花似的,一见面就把人吓跑了,谁还有耐心来认识你的内心是不是美?

杨飞的洁白洗衣粉能大获成功,不仅因为拥有独特的配方,还有专利性的外观设计,让人耳目一新,就算是在超市,几十种洗衣粉排列在一起,消费者一眼扫过去,也能被洁白洗衣粉新颖美观的包装所吸引。

而美芳洗发水,却反人类的审美而行之。

老一辈的包装,也没这么土气的啊!

杨飞印象最深刻的,是琼海着名品牌椰树牌椰子汁,包装设计老土得掉牙,但也因为个性,获得了市场和消费者的认可。

这样的营销案例,只是个别,不能普遍而论,而且仔细看的话,椰树牌包装,其实很耐看,辩识度也十分之高。

而美芳洗发水的包装,却真的太过普通了。

“你们这些产品,在国外卖得好吗?”杨飞忍不住问道。

说不定,外国人的审美不一样?

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