果然，第一台蜡机的两排蜡烛缓缓被压起。
一群人围着这台蜡机，发出了赞叹声。
“哇！好漂亮，这颜色绝对是极品蜡。”
两排红色的蜡烛被人小心翼翼的抽了出来，整齐的排放到蜡烛机上的木头板上，犹如红色宝石发着闪耀的光芒。
好似那颜色已经映红了每个人的脸上一样，众人兴奋的大笑起来。
其中最激动的，莫过于李怀杨本人。
李怀杨双手握拳，抑制着自己那激动不已的心情。
这时一个伙计大声喊道:“掌柜的，这种色泽，再不涨价，可就亏瞎了。”
其余伙计也纷纷附和。
刘贺也是笑道:“就咱这蜡烛，看着吧，腊月往市场上一摆，放眼望去，绝对大放光彩，掌柜的，涨了吧？批发部拿群家伙，不是瞎子，一分价钱一分货，绝对都是舔着脸过来批发。”
伙计们都双眼放光的盯着李怀杨。
李怀杨良久，才轻轻摇了摇头:“现在不是为了涨价，而是……将其他几家作坊干倒闭。等镇上只此咱们一家时，才是跟批发商谈价格的时候。”
李怀杨很聪明，他自己懂得在颜色上下功夫，那其他几家就不懂吗？说真的，当知道颜色中的秘密时，他才发现，其实很简单，只要稍微有点头脑的人，就很容易猜想出来，有时候这就像一个谜语，你不知道谜底时，觉得非常难，可你知道谜底时，你才发现，只要脑筋稍微拐一下弯，就能将其揭晓。
他知道，用不了半年，每个作坊的蜡烛颜色，都会改变，所以如果一旦涨价，惹恼了批发商，这群头脑精明的人，肯定会联合其他作坊，在颜色上下手，到时候，自己这次所做的一切，也算是白费了。
其实，李怀杨的第一步棋，就是要将其他作坊给吃掉。
如何吃掉？就是同样的价格，比颜色，比质量，他知道，自己绝对是完胜。
果然，他的红蜡烛没两天，就迎来了第一批客商。
当时，蜡烛是硬通货，不拿全国各地来说，就拿整个河北来讲，家家户户已经不再用煤油灯了，那种煤油灯烧起来，不出半个时辰，每个人鼻孔里都会有一层黑污，味道也极其熏人，况且煤油的价格比蜡烛还要贵些，所以蜡烛其实在当时，也算是造福了一方。
而那时的贩蜡的小商贩，大部分都是骑个破自行车，后面挂两个铁筐子来取货，每次取两铁筐，一天就会卖完，所以他们虽然每天起早贪黑排队取货，但也着实挣了点钱，虽说比不上批发商的小康生活，但也可以让一家老小不用挨饿了。
那时候，李怀杨还与其他作坊做过商量，说这么多小商贩，一家也供不应求，不如几家平摊这些小商贩，将这些小商贩平分起来，大家都有的赚。
刚开始，几家也是商量好的，谁也不准去撬对方的商贩，几家秋毫无犯。
可没过多久，南街的一家蜡烛作坊，就开始破坏几家的约定了，偷偷的拉拢其他几家的商贩，还在背地里为这些小商贩重新标了个优惠价，一家蜡烛，卖两个价格，这绝对是商家大忌。
但是，刚开始，很有用，南街的蜡烛作坊，确实也夺过来很多商贩。
可，世上没有不透风的墙。
很快，几家蜡烛作坊就发现了不对劲，感觉怎么取货的越来越少了，刚开始还有人猜，是不是有些商贩不干这一行了。
可一个镇上，每天骑着自行车打货的商贩那么多，同行之间少不了碰面，有些关系好的，取完货，还停车抽支烟打打屁。
后来，这南街利用价格夺人的些消息就传了出来，直接传到了各个掌柜的耳朵里。
这下，东、西、北三道街的蜡烛作坊，可算是怒不可遏了。
当即就一起找到了南街，只见南街的蜡烛作坊门前排着长龙，其中不乏自己的客户。
几个掌柜一看，这还了得，当下就闯了进去，将南街蜡烛作坊的掌柜喊出来讨理。
南街的掌柜，这下可算捅了马蜂窝了。
东街的掌柜指着南街的掌柜鼻子骂:“这就是你他娘干的破事？降价抢人是吧？”
南街的掌柜脸色尴尬极了，连忙压低声音说道:“你别吵吵啊，咱们进屋说。”
东街的掌柜不依，声音又高涨了一些:“怕啥啊？敢做不敢当吗？今天不给个说法，你这作坊里的蜡烛，别想出去一根。”
南街的掌柜眉头一皱:“你这就有点欺人太甚了，这是在我们南街啊。”
东街的掌柜不屑道:“咋？在南街，就可以不顾约定？背地里干这种昧良心的事？”
北街的掌柜附和道:“在南街又怎么了？几道街挨这么近，谁还喊不过来几个人？”
南街的掌柜这下没话说了，这时取蜡的商贩也凑过来看热闹了。
当他们听了半天，才听出来，南街的蜡烛，卖的是两个价。
这下，他们可不干了。
“我说刘掌柜，你这不地道啊？都是取的你家的货，咋价格却不一样？还有没有点公道了？”
“怪不得，你家的生意这么好，感情有人进的便宜，有的人进的贵。你这样咋打开门做生意？不行，你得把以前的给我补上，不然，俺们再也不来你这里了。”
商贩最恨的就是一家两价，其他几个掌柜的深知这个道理，所以东街的掌柜才故意将事情弄大，让这些商贩来声讨南街的掌柜。
果然，南街的掌柜刘长发脸色更加难看了。
而李怀杨是这些掌柜里年纪是最轻的，他可没有吵架的份，只要来了，年长的说话，才更有力道。
所以他只是站在一旁，听个结果而已。
东街的掌柜，名叫王成明，年纪也四十七岁了，比刘长发大个一两岁。
王成明说道:“刘长发，你做事太不地道了，咱们以前说好的，谁的客，就是谁的客，就算对方找到你家来，你也不能给对方一根蜡烛，当着几位掌柜的面，你说说，有没有这个事？”
刘长发不好意思的看了看几个掌柜的，低下了头，默不作声。
王成明冷笑道:“你不说话，就代表你默认了，那么，对于这件事，你该如何给我们一个交待？”
刘长发还是不说话，对方兴师问罪来了，最好的办法就是闭嘴，什么都不要交待，等对方消了气，对自己也无可奈何，想让自己赔偿，那是根本不可能的。
他刘长发虽然老奸巨猾，有这个想法，也知道这点，想要继续装聋作哑。
可是，只听人群里爆发了一个声音。
“哼，交待？要啥交待？客户想进谁家的蜡烛，那是他们的意愿，咋？卖不过我们，就来这里找事？也太不像话了。”
众人一听，以王成明为首的几家掌柜，纷纷侧目。
只见是一个二十来岁的小年轻人说出的这句话。
这个年轻人，几个掌柜都认识。
这是南街蜡烛作坊的少掌柜刘少辉，也就是刘长发的大儿子。
王成明看着他，心里直冷笑，到底是个年轻人，他开口问道:“你能做的了你爹的主？”
刘少辉挤到跟前，拍着胸脯说道:“咋不能？你们都找上门来了，我们刘家又不是孙子，任你们欺负？”
这时，刘长发呵斥道:“少辉，这里没你说话的份。”
刘少辉眉头一竖:“爹，你干啥？我帮你说话呢。”
“越说越乱。”刘长发黑下了脸:“听我的，你不要吭声。”
王成明笑道:“咋？准备都闭嘴不说话？以为这样，就拿你们没办法了？”
“我告诉你们，你不给个交待，我第一个将价格降到最低，我就算赔钱，也要跟你刘长发杠到底，不信，你试试。”
王成明，又看向了其他掌柜。
北街的掌柜子程天意，当即也附和道:“我也没问题，不为挣钱了，就为争这口气。”
李怀杨没说降价的问题，只是对着刘长发说道:“这次，你确实做的不够道德。”
刘长发脸色难看至极，但被一个小辈教训，他更加拿不下脸了。
谁知他还未说话，刘少辉却指着李怀杨骂开了:“你他妈说谁不道德呢？小逼崽子，你才多大？咋跟我爹说话的？”
李怀杨其实在这几个掌柜当中，也就二十五岁左右，其他的掌柜都是他叔叔大爷辈的，但不是一个姓，都是同行，按说，地位可以平起平坐，奈何，只是年龄有差距，按商家道理来说，他是有资格可以指责对方的，但他自己觉得能敬一点，是一点吧。
但刘少辉是着实不该这样骂李怀杨的，因为，轮不到他骂，这几个可都是掌柜的。
王成明替李怀杨打抱不平，对着刘少辉就是讥讽道:“你算哪根葱？李怀杨好歹是个掌柜的，你最多是个少掌柜，你跟他差着一截呢，想骂他啊？想骂他，等你爹……将位置传给你再说。”
王成明本来想说，想骂他，等你爹死了，作坊传给你再说吧。
刘少辉平时当少掌柜惯了，无论伙计还是客商，谁不都是见了笑脸相迎，除了他老子刘长发会呵斥他几句，平时哪里受过别人的呵斥。
当下也怒了:“姓王的，今天我跟你说个明白，谁家的生意好，都是各凭本事的，只要你能抢走客商，那你就来抢。我们绝对不像你们这么能叽叽歪歪。至于你说的交待，我的态度，就是交待。哼，你还想讨点赔偿？真是妄想。”
这次刘少辉的话，很是不恭敬，但刘长发却没有阻止，或许他也认为，自己这方强硬一点，对方也不敢造次。
王成明白了一眼刘少辉，没搭理他，只是又对着刘长发问道:“你儿子的话，能代表你吗？”
刘长发只是干笑一声，没说话，但看这个表现，不难看出，这是默认了。
王成明压住心中的怒气:“好，那就这样了。咱们走着瞧吧。”
程天意冷哼一声:“哼，卖两个价格，你已经没了诚信，相信这些商贩都心里有一杆秤。”
王成明说道:“别跟他说那么多，咱们走。”
程天意最后那句话，无非是想挑起刘长发与客商们之间的矛盾。
李怀杨算是来走了个过场。
结果，他们一走，那些商贩闹开了。
“刘掌柜，给我们一个说法，两个价，让我们咋做生意？”
“对啊，你给人价格低，他也跟我们赚同样的差价，他们的蜡烛肯定卖的便宜，就算卖一样的价格，他们也比我们多赚一倍，你就这样糊弄我们的？”
“可不？不给个说法，我们可要去其他作坊进货了啊？”
刘长发刚躲过了王成明几人，这下商贩才是重头戏，他无奈的说道:“事情已经出了，还望大家不要再追究了。”
他这话刚出，立即引来更多的不满。
“不追究？想啥呢？没个说法，今天就将蜡烛倒这儿了。”
“哼，对，我们绝对不来了。”
刘少辉刚想发怒，立即就被刘长发拦住了。
意思很明显，王成明他们可以惹，但这些商贩绝对惹不起，没有他们将自己作坊里的蜡烛运出去，那作坊只能面临着更难的境地，甚至是倒闭。
刘长发无奈的看着群情激奋的商贩，叹了口气:“你们看这样行吗？从今以后，一根蜡烛降一分钱，价格低的朋友，一根蜡烛涨一分钱，大家这样就一样的价格了。绝对没有两个价。”
“不行！降两分，跟那些低价的一样。”这些小商贩也都是猴精猴精的，能趁机压价，就压价，这样往后他们挣得更多了。
刘长发苦着脸说道:“这样的话，你让我们作坊吃啥啊？”
一个小商贩没好气的说道:“这怪谁？你自己有错在先，你就该为自己的错事买单。”
刘长发无奈的叹了口气:“唉！算了，就按你们说的吧。”
刘少辉一听，心里不大开心了:“爹，这样咱们得少挣多少？”
刘长发说道:“先稳住他们，咱们才有机会，如果失去他们，咱们以后只能喝西北风。”
可是，令他没想到的事，其他几家也开始压价了，就真如王成明所说，跟刘长发杠到底了。
最后，到年底一算账，刘长发的蜡烛堆积如山，没多久就歇业了，而得利的，却是那些小商贩与批发部。
其他三家，都是说好的，第一家先降一段时间，然后第二家再降，第一家再涨，接着第三家再降，第二家再涨，接着来回轮换，就是拖着刘长发。
而刘少辉这时才认识到，自己还是太年轻了。