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桃香二人被让进内室的客厅。

刚一落座,成掌柜便开门金山地问道:“请问,您这手帕是从何处进的货?”这成掌柜是何等精明之人,多年的经商经验造就了他一双锐利的眼睛,看东西特别毒,就拿这块手帕来说,他一眼就看出这是不同于现在市场上出卖的那种,那种颜色都灰暗发旧,而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。

“这是我们自家制作的。”桃香淡然答道。

“请恕我直言,现在市场上也有一种不入流的便宜货,沾水脱色非常严重,连穷家的人都很少买,那是只能看不能用的。”成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。

“成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货?”桃香反视着他问道。

“不不,成某人不是那个意思,您别误会。本着对买家负责,您可否让成某一试?”成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物品,但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。

“好哇,”桃香笑着做了个请的手势,道:“您尽管放心的试。”

成掌柜得了允诺,忙冲着他儿子,也就是那个小伙计一摆手。那小伙计立刻出去,不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。

青荷站在桃香身边,两人都放心地相视一笑。

成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。此时,假若手帕有一点点脱色,在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。只是,那水依然还是清白透彻,那淡紫色越发鲜润靓丽。

成掌柜又用双手轻轻搓了两下,依然还是毫发未变。

这下,成掌柜,连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。上次桃香问他店里的手帕,是那小伙计亲自介绍的,他岂会不知店里那些帕子虽已算中上等,可依然还是多少会脱些色的,要是和这块比起来,那简直就是不入流的下等品了。

平复了一下激动的心情,成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸,尽管如此,桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。

“请问成掌柜,我这手帕是便宜货吗?”桃香看准时机问道。

“不不,您看您说到哪儿去了?这才是真正的上等品!”成掌柜赞道,“请问,您这手帕打算卖多少钱?”

桃香心道,终于导入正题了,连忙笑着道:“您看能值多少钱?”

成掌柜沉吟了半刻,试探着道:“怎么也得值十文?”

桃香听了,也不答话,拉下脸来,牵起青荷的袖子就往外走。

成掌柜一看二人要走,立刻着了急,上前陪笑道:“您先且慢。价钱的事好商量,你先坐下来喝杯茶,咱们慢慢谈。”

桃香回眸一笑道:“既然成掌柜不识货,那今儿就算我们白来。我们再到别家去,总会有识货的人。”

“十二文,您看如何?”成掌柜丝毫不气馁,小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。

桃香复又坐下,喝了一口茶,用丝毫没有余地地口气道:“我不喜欢十二这个数字,十四文,要成就成,不成我再找第二家。”

“您看我们店里这些手帕也是上等货色,才最多卖到十文,您这帕子虽好,可还是有点贵,咱们这穷乡僻壤的,有钱人不多,卖不出去再好也是没用。您看?”成掌柜的口才真是一流,说出来话条条有理。

可桃香却淡然一笑,道:“成掌柜可真会说笑,这山周围的十里八村人口众多,有钱的更是多得是,只要东西好,用着值,就会热卖。况且,您把这帕子和您的那些放在一起比较着卖,估计人们宁可贵一点,也会选择我这个。”

成掌柜听了,眼中算计的精光闪了闪,又抹了一把额头,其实上面也没有汗,道:“可您总也得让我们有几个小钱赚,您吃肉,也得给我们留点汤喝喝呀!”

桃香一听,一口茶差点喷出来,这成掌柜也太能说了吧!又想着以后还免不了和他打交道,让一些也好,便假装叹了口气道:“唉,既然您这么说了,咱们就各让一步,十三文,不能再低了!”

成掌柜听了,又望了望盆里依然清白的水,哈哈一笑道:“周夫人果然是爽快人,就十三文!您今天带了多少,我都要了!”

桃香道:“这盆里的算是试用品,免费送给您,可以用它给旁人试验,剩下这里还有四十三块。”

小伙计早就拿了算盘,噼噼啪啪地拔拉起来,然后抬头笑着道:“一共五百五十九文。”

“好,就算五百六十文。”成掌柜大方地说道,然后又指指盆里,说:“不过,您要保证其余这四十三块都和这块一样。”

桃香点头:“这是自然,我们可以签合约书,如果有脱色等质量问题,一概双倍价格退钱。不过,要不是质量问题,人为可以破坏,再找我的话,也要双倍赔我。”

这话正中掌柜的心意,他怕的就是质量问题,现在有了保障,就相当于没有了后顾之忧。二人签好合约画押之后,各执一份。然后成掌柜付了桃香五百六十文钱。

把合约揣进怀里,成掌柜笑着道:“以后再有这样的生意,还请您多想着我店,我们也不会让您吃亏。”

二人辞了成掌柜父子出来,脸上都挂着成功的喜悦,尤其是青荷,人小禁不住高兴事,乐得合不上嘴,还时不时摸摸腰间的钱袋。

两人正高兴着往外走,忽然从门边闪过一个高大的身躯挡住了去路。桃香抬头一看,是一脸怒气的陈敬轩,那眼睛里几乎能喷出火来,本来清俊轮廓分明的脸此时已经扭曲。

“呵呵,你站在这干嘛呢?”桃香一脸无辜地傻笑着问道。

青荷一拉桃香衣袖,仰脸笑道:“大哥,你是在这儿等我们呢?你不知道,大嫂可真是太能干了,我们赚了很多钱!”

桃香一听,晕,这叫什么话,怎么听都不对味儿啊!陈敬轩更是皱紧了眉头,审视地看着桃香。

“我们回去再说!”陈敬轩一转身,径直朝前走去。桃香一个头两个大,刚刚是喜悦,现在是头疼,这反差也太大了。

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