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集市离西村不算近,中间还需要走一段山路,姑嫂俩走了差不多半个时辰,才渐渐听见嘈杂的人声。

青荷小脸红扑扑的,但还是很兴奋,一点也不顾得累,老远的看着买卖的人群,抹了一把额头上的汗,眼睛都放了光彩。

“大嫂,你看,到了!”

桃香的心情也开阔起来,自从来到这里,这是第一次出门。看着青荷流露出小姑娘的活力,她脸上也浮现出笑容。前世的她是独生女,一直羡慕人家有兄弟姐妹,况且青荷又乖巧懂事,她打心眼里喜欢,所以这些日子以来,她都一直把青荷当做亲妹妹看待。

“大嫂,快一点!”青荷早就跑到了前面,此时正回过头来催她。

桃香连忙赶上去,嘴里却嗔怪道:“这就到了,还猴急的。”

青荷顽皮地笑笑,眼光直盯着一个卖丝带的小摊。桃香也看到那个货架上都是五颜六色的发带,十分漂亮。了解到青荷的心意,桃香拉着她的手来到卖发带的小摊前。

“买两条吧,你们看多漂亮,三文钱一条!五文钱两条!”小贩见有人光顾,不失时机地推荐,还解下一条粉色的让青荷试戴。

青荷本就长得漂亮,再配上粉红的颜色,更显得娇俏可爱,倒成了活脱脱的样板,一时间聚上来不少人,小贩借此卖了不少发带。

桃香拿过发带仔细看了一下,漂亮是漂亮,只是这质地配上这颜料肯定会脱色。她扫视了一下买的人少了,才低声问道:“你这发带怕是会脱色吧?”

小贩听了一愣,知道遇到了懂行的,脸上现出几分尴尬,也低声说道:“这么便宜,戴几回就值了,颜色鲜亮的东西多少都有几分脱色。”

不料桃香却不放松,接着道:“只怕会脱色很严重吧?”

这下子小贩脸上有些挂不住了,说话就有些不耐烦起来:“您要买就买,不买我也不强迫,如今混口饭吃都不容易,您就别在这耽误我做买卖了!”小贩的口气里有几分驱赶之意。

桃香听了,微微一笑,道:“老板别误会,我不是来砸你的买卖的。我家祖传一种防脱色水,用上之后保证你的发带不再脱色,那时你或者还可以提一些价,不知你有没有兴趣?”

“还有这种东西?”小贩不可置信地问道,“要是真有,我当然感兴趣!我这发带什么都没挑儿,就是脱色得厉害,一下水就算完了。”

桃香点头道:“老板若是真感兴趣,过一个时辰我们再详谈一下,现在我还有些别的东西要买。”

小贩对此有些半信半疑,怕桃香过一个时辰不来,连忙从货架上取了一红一绿一蓝三条发带,塞进青荷手里,笑着对桃香道:“这个不要钱,权当是说定了,您一会儿可真得过来啊!”

青荷拿着发带询问地看着桃香,见她点了点头,便高高兴兴地收了起来。

别过小贩,姑嫂俩进了一间最大的“如意杂货店”,想先问问手帕的价格。

“两位里面请!”店里一个十七八岁的小伙计很有眼色的撩开门帘迎接,“请问二位是随便逛逛,还是想买点什么?”

桃香也不绕弯,直接道:“我们想看看店里的手帕,不知摆在哪边?”

小伙计打个“请”的手势,笑着道:“您二位这边请”说着,把两人引到一节柜台前。桃香见货架上叠得整齐地摆着几种手帕,一一取过来观看,具都是棉布质地,纯色的,颜色并不十分鲜亮。旁边的小伙计也一一的报价,大约是六文钱到十文钱文钱不等。

“你这手帕颜色怎么都不是很鲜明,像旧的似的?”桃香一边看尺寸颜色一边问道。

“这还像旧的?您到别的店里也看看,哪个店的也没这颜色好。”小伙计连忙解释着,又看到青荷手里正摆弄着那几条丝带,便笑着道:“您别光瞧着那个颜色好,那个脱色,做手帕不能用那个颜料,不然一擦嘴,颜色都沾到嘴上了。现如今不脱色的颜色,这已经是最好的了。”

这小伙计确实能说会道,几句话便让桃香对手帕的颜色有了了解,看来要是能让它颜色好又不脱色,销售前景必然一片光明。

了解之后,桃香并没买这里的手帕,那小伙计不但不烦,还笑着帮两人打帘子出门,道了声下次再来。桃香对这小伙计的服务态度十分满意,暗想以后若是卖手帕可以找他。

姑嫂二人又转了两家规模小一些的铺子,情况基本相同,相比来说,还是“如意杂货店”里的比较好一些,看来那个小伙计没有虚言。有耐心又诚挚,她对小伙计的评价又高了一层。

桃香发现,这个集市虽不小,但卖布的店铺却只有一家,叫做“彩虹布店”,老板是个五十多岁的男人,看上去很精明。在这里,桃香看到确实有适于染色的白布坯,要价三十文一尺,而其它质地相近有颜色的布都最少贵上十几文。桃香心里有了数儿。

“老板,这布能不能优惠一些?”桃香指着布坯问道。

“这已经是最便宜的价了,不过,既然您开了口,我可以适当让一些,要看您买多少?”老板脸上堆着笑说道。

“这次买的不多,十尺,但以后也许会多买。”桃香觉得还是慎重些,先做出来试卖以后再说。

老板踌躇了一下,道:“只买十尺就算您二十九文吧,真的不能再优惠了,这就已经不赚钱了。”

“二十五文吧?”桃香说出买价。

“二十五文?您还不如杀了我呢!这个价进都进不来!您再让一让。”老板急切地说。

“二十三文!”桃香又报出一个价。她知道既然老板还肯和自己谈,就说明里面有赚头儿,只是赚的少一些而已。

“您是让我关张呢,二十三文我不是赔死了?”老板杀猪般地叫道。

“二十文!”桃香又报道,这次她解释了一番,“您这布已经进货很久了却没有卖出去,再积压下去价格会更低,何况我这次买十尺,下次再来也许还会多买,薄利多销,这个道理老板懂的吧?”

老板擦擦脑门上的汗:这小女子说的确是实情。于是一狠心一跺脚,说了声:“好吧,我给您撕!下次你可得多照顾小店啊!”

桃香满意地点点头。青荷在一旁听得担忧,生怕谈崩了,那可就买不成了,此时一听这老板竟然真的卖了,惊得张着嘴半天合不上。

出了布店,青荷忙凑上来赞道:“大嫂你真行,怎么敢给这么低的价?”桃香笑着道:“别的布都摆在显眼地方,这布放在角落里,上面还落了一层尘土,可知不好卖,已经放了很久了,老板急着脱手,自然就卖了。”

“那看起来还可以给得更低吧?”青荷又问。

桃香轻轻的戳了戳她的鼻尖,笑道:“你这贪心的丫头不过脑子啊,那老板再急着卖出去,也不能亏本卖呀!”

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