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“老板在不在?”一个年过花甲的男人推开门喊了一嗓子,张青云起身,走了过去,伸手从兜里摸出一盒烟,递了一根过去,烟自己可以不抽,但不能没有。

男人接过烟说了声谢谢,又转头看了看女店员,后者并没有说话,只是递了一杯温茶,示意先喝点水润润喉,似乎是听出了男人说话时喉咙有点沙哑,长时间没喝水导致的。善意的举动赢得了男人的好感,自来熟的拉开椅子坐了下去,随后说了自己的想法。

“我乡下的房子想装修一下,来看看地砖。”男人看着二人开口,店里面人手不够用的时候女店员还要充当销售员,妥妥的一份工资两份工,牛马中的牛马,起身去拿相册,给人介绍产品,半个小时以后,男人似乎并不满意,觉得就一个地砖而已,没必要花那么多钱。

没办法,大品牌更贵是正常的,女店员能理解,没有看不起男人,而是拉着男人带他去看看,顺便解释解释为什么价格比其他地方更贵。

尽管女店员说干了嘴巴男人还是没想法购买,原因无他,觉得贵了,就在男人准备离开的时候,张青云拉着女店员走到一边,让男人喝会茶,老板的茶叶贵,但是不喝白不喝,反正店里面没有其他人,男人一听,有道理,有便宜不占王八蛋。

“你们店里面有没有那种处理品,行话就是‘鬼货’”女店员不明所以,这种东西哪个建材店多多少少会有一批,上一批卖的好的,不好的,不适应市场需求或者是剩下一点点不够一套屋子的,堆积在仓库占地方,如同鸡肋,弃之可惜,食之无味。

不过还是点点头,张青云看到对方点头了,知道机会来了,让人给老板打电话,看看能不能便宜卖,电话接通,那边老板了解消息后,马上答应,成本价给都行,只要能处理掉就行。

张青云告诉女店员,不管一会发生什么,只要看你,你就点头微笑,女店员不解还是答应了。

不过,张青云还是不能一下子告诉男人,只见他拉着男人走到一边,嘀嘀咕咕几句,男人看了看张青云,又看了看女店员,后者微笑的点点头。男人很开心的走出了店门。

“你刚刚和他说了什么?他为什么那么高兴。”女店员问出了疑惑,张青云看着她,“改天请你吃饭。”随后在店员的注视下离开了。

两天后,张青云带着男人又回到了这里,这次店里面除了看店的店员,还有老板也在,男人没什么把握,看了看张青云,怕眼前这个年轻人骗他的,不过抱着侥幸心理,还是来了。

“老板,生意兴隆啊,好久不见,又更有福气了,想来是财源广进了。”张青云上来一顿彩虹屁,顺手递上一根烟,同时不忘旁边的男人。

店老板一听笑着回应,哪里哪里,托张师傅的福。随后张青云看了一眼男人,后者立马会意,拿出事先准备好的尺寸图纸,和老板开口“老板啊,刚刚小张也说了你生意兴隆,我看你也是做大生意的人,我这经过几天的货比三家,深思熟虑过后还是觉得你家的东西好,符合我的心意。”

哼~还不是想占便宜,你们这样的人我遇到的多了,不过脸上还是笑眯眯的回道“那就多谢老板支持生意了,喝茶,喝茶。”

同时不忘亲自沏茶给两人泡一杯,“既然是生意,我就打开天窗说亮话,我这边只能便宜三块钱,生意不好做,你也看到了,那么大一个店就我和她两个人,偶尔我自己还要充当管理员,去仓管点货。”男人一听,皱了皱眉,转头看了看张青云,后者立马会意,从兜里掏出一包没有拆封的华子,同时不忘开口

“别这样,老板,做生意嘛,又不是一次性买卖,你退一步,以后多介绍几个客户给你,而且我去看过了,周边还有不少人都没有装修,回头他们看在你这买的东西又便宜又好,他在美言几句,都来你这了,还怕没有钱赚嘛。”张青云边说边把烟往老板那里推了推,同时眨眨眼,意思很明显了,鱼上钩了,顺着往下滑就行。

男人自然是没有看到这个小动作的,店老板顺势开口“那你说多少合适。”

张青云顺着来之前电话里面沟通过的说“你这我看了,每一款标价都差不多,这样,就当交个朋友,便宜十块钱。回头我请你吃饭,多给你介绍几个人做生意。”

老板假意犹豫不决,又看了一眼张青云,思考过后,拿起图纸,算了算事先看过的尺寸,手机故意在男人面前敲着计算机,让男人看到除去成本按说好的自己才挣了一点钱,故作沉思后,点头答应,不过要男人付一部分定金,不然自己没有一点钱进,心里不踏实。男人闻言,马上付了全款,生怕老板后悔。

“按照你这个房子尺寸,和他和我说的那款产品计算下来,我还要交房租水电,就挣那么点钱,不是他软磨硬泡我两天,我都不想做这一单的。”故意这样说后,把产品和报价给男人展示一下,男人看了挺满意的,简单和老板加了联系方式,方便沟通后面东西放哪里就直接离开了,回去的路上整个人笑嘻嘻的,好像捡了大便宜,下次得请张青云吃个饭以感谢这次帮忙。

男人走后,两个人对视一眼,明白这次做局算是成功了,张青云顺势拿到了,除去老板所谓的成本价以外这次交易的所有钱,看着这次交易一半以上的钱进了自己口袋,张青云笑着收起了华子,同时看了看女店员,后者立马打开手机定餐厅,张青云负责出钱,二人负责吃,为下次合作打下基础。

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