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力得集团,排插市场占有率第一,市场份额达到30%以上,每年排插销量都在一亿个以上。

其中线下市场更是占据着40%以上的市场份额,线上略低,但从今年开始力得集团已经将重心往线上拓展。

深市,力得总部大厦。

会议室中,一群人正在开会。

“杨总,9月份我们排插总销量同比增长9%,其中线下销量维持了10%的增长,但线上销量只增长了1%。按这个发展趋势,离我们年初定下的目标还是有一些差距。”

坐在会议室主位的杨震,也就是力得老板,说道

“线上出了什么问题,1-8月都维持着15%以上的增长,9月怎么只增长了1%,分析出什么问题没。”

力得网络营销部经理徐进回复道

“杨总,我们查到网上有一家叫鸿康的公司进入了排插市场,从数据上显示,他们8月份排插上线,到9月底,总销量已达4万多个,平均一天销销售1000多个。”

“经过市场同事分析,从这个公司开始销售排插后,线上不单我们,其余排插公司销量也是开始下滑。”

杨震“一个新入行的公司刚开始就能卖4万多个,他们排插跟我们有什么不同。”

徐进“查到了,杨总请看这个”

说完将手上的资料文件递给了杨震,继续道

“主要原因有两,第一个是鸿康的排插优化了外观,外观上确实比我们的好看。”

“第二个是他们价格比我们的排插要低10%以上。”

“根据我们的调研,用户更喜欢鸿康的这个产品外观。”

杨震看完了资料,说道

“外观看起来确实不错,我们能不能也做类似外观的产品,他们有没有申请专利。”

这时,技术部总经理徐韬接话道

“杨总,外观这个不难,我查到他们确实申请了专利,但我们只需要改变一下,很容易绕过去,但问题调整生产线,对我们影响很大,起码需求半个月的调整时间。而且使用新的外观材料,成本会提高,会严重影响我们的利润。”

杨震想了想,继续问道

“那就成立一个新的生产线生产,旧的维持原样。”

这时市场部经理郝仁接过了话,说道

“杨总,如果是新成立一个新款,不但那些买我们旧款的用户会有意见,还会影响到我们线下市场的量和利润,现在我们主要是线下市场,对方只在线上销售,对我们影响不大。”

杨震“行,那新款的事先搁置,那现在线上市场要什么解决方案,我们年初定下的目标是不能改变的。”

网络营销部经理徐进回复道

“杨总,我们可以改变一下营销方案,重点宣传安全耐用,毕竟我们深耕排插市场20多年,用户都认可我们品牌,对方一个刚入行的没法跟我们比。”

杨震看着徐进问道

“用你这个方案,有多大把握完成目标,需要什么协助。”

徐进回复道

“营销费用需求提升一倍,起码有90%把握。”

杨震“行,线上拓展是我们今后几年的重心,前期可以不赚钱,先把渠道铺设好。”

徐进“明白了,杨总。”

......

羊城,鸿康家电厂,柳雪刚下播回到会议室

看到萧易坐在办公室里面,就小跑过去,说道

“萧哥,你在公司怎么不来直播呀。”

“这不是刚忙完其他,事情太多了,接下来几天你先看着,我应该没时间过去了。”

“好的,萧哥。”

说完就坐回工位上继续开始统计数据

萧易想了想,问道

“小雪,最近直播间的销量如何了。”

“萧哥你放心,每天订单还在增长呢,现在每天巅峰已经有5000多人在线了。”

说到这,柳雪唰的一下站起来,拿起手机跑到萧面前,说道

“萧哥,你看,我们抖手账号已经有50万关注了。”

萧易看了看账号详情页,看着关注人数51.5万人关注,笑着说道

“不错啊,这里面小雪起码占了一半的功劳。”

柳雪听后脸一红,连忙说道

“哪有,萧哥你不要老打趣我。”

萧易笑了笑,说道

“这个账号交给你运营,我很放心,记得剪辑一些有趣的视频发出去,不要只顾着直播,视频的加粉量也是很可观的”

“好的,萧哥。”

经过柳雪这一提示,萧易连忙打开抖手,查了查竞争对手的信息,发现都没有开抖手号。

看来是手机直播才发展没多久,直播充满了各种假货,烂人,所以大部分企业对直播不重视,被萧易抢了先手。

萧易又去爱淘和寻物查看,2个旗舰店加起来,鸿康只有10万关注。

而排插的第一的力得加起来200多万关注,家电第一的美格加起来600多万关注。

这一对比,跟竞争对手差距还是挺大的,好在竞争对手暂时不重视直播这块,要不然就很难快速发展了。

看完数据,萧易决定了,以后还是以直播为基本盘,一定要在竞争对手重视直播前,牢牢占据住直播电商这一块。

既然已经决定,萧易就喊上了李东海和柳雪去会议室开个短会。

萧易“我刚刚查看了几个平台的用户关注量,爱淘和寻物我们才10万关注,竞争对手起码都是200万以上,这一块不砸钱基本没机会追赶。”

“好在他们都不重视直播,而我们直播账户已经50万关注了,基本盘还是比较稳的。”

“所以我认为,我们接下来都是以直播为第一重心。”

说完看了看柳雪,继续说道

“现在整个公司只有我跟柳雪2个主播,我还有很多工作不能经常直播,所以需要拓展团队了。”

转头看着李东海说道

“李叔,我需要招聘几个主播,我们要多开设几个直播账号,现在我们只在抖手app直播,接下来鱼牙app也做起来。”

然后看着柳雪说道

“小雪,新招聘来的人员交给你来带,你以后就是直播组主管。”

柳雪听到这,连忙开口,惊讶的说道

“萧哥,我不行的,要不你来带吧,我怕带不好耽误了萧哥你的规划。”

萧易“没问题的,我对你很有信心,之前你不也说你做不好主播,现在直播间在线人数蒸蒸日上,销量也一天比一天多,就这样定了。”

“好的萧哥。”

......

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