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主持大会的县委书记郑伟点评:“树前区的大会发言,道出了一个真谛:发展经济是硬道理。产品出去,资金进来,财政增收,群众增益,手中有钱,一兴百兴。政府有钱,重视教育,不是空话,修建公路,新修水利,举办公益。百姓有钱,修房盖屋,添置衣物,促进消费,还有储蓄,锅里碗里都有,实现良性循环,大家应当受到启发,比学赶超嘛!”

晚上,又是郑萍来了。一进门就说:“区长哥,你的发言稿在笔记本上,郑伟书记叫我来拿,你快抄下来,书记有用。还有,地区三级会干部会上,也有两、三个区发言,可能有你们,要做思想准备。”

艾书:“全地区100个区,不可能轮到我们发言。”

郑萍:“郑伟书记是地委成员,他说叫谁发言,他有建议权没有?”

地区三级干部会议,以县为单位讨论,艾书发言:“莺咀区和树前区交界地方有一个老君洞,从打鸡洞那里来了一个人,进洞看后说这个老君洞与打鸡洞景致各有千秋,因此,洞门口21户农民,每户出资400元,把洞里的路修了一下,拉上电灯,正月初二开放,每张门票3元,两天就有3000多游客,投下去的钱就收回来了。这个洞口进口出口,一边是在莺咀区,一边在树前区。村民开发了28个景点。前几天,我们两个区的领导都去看了。我们觉得很有开发价值,就是现在里面的道路、照明都太简陋了。我们商量两个区联办,我们多投入点资金,莺咀多投点精力,联合开发出来,就是个无烟工厂,带动一方……

不等艾书说完,兰忠贤一句话挡来:“饭都吃不饱,哪个去游?”

不想参会的地委参会的那位副秘书长打补丁:“就是嘛,要务正业。抓什么旅游?”

大会发言前,艾书请示郑伟:“开发旅游这一条,要不要?”

郑伟:“照讲。那些说法没有远见。”

会后,兰忠贤说,“郑伟,艾明怂起,‘十抓十促’?九抓不行?十一抓不行?非要把什么旅游塞进来充数!”

艾书在省城组织调运出口生铁回来,他向艾明县长请假住院休息几天,县长听他讲的症状后说:“你那可能是急性膀胱炎,先吃几粒《呋喃妥因》,不好再说。一年之计在于春,好多事情还等着做。”

艾书本想这一年,对硫磺实行产销见面,去掉中间环节。但在省城期间,他看见那些求车皮运硫磺的商人,像自己那样难。打访市场消费,得知,矿产硫磺最大的用户是糖厂,糖厂必须要用硫磺才能把黄熏白,用量在百分之二左右,一个千吨规模的糖厂,一季榨糖也就用个两吨左右,一个万吨糖厂一年也就用20吨磺。第二个集中间量大点的是铁路,路基轨连枕木的螺丝缝隙填充必须用200目以上磺粉,全国一年也就用个200吨。第三个是一些化工厂要用硫磺做原料,但用量不大。另外就是制硫酸,但硫酸本身是低值产品,用不起硫磺,只能用硫精砂。

艾书这次组织调运生铁1000吨,尝到了艰辛苦头:先是铁厂把生铁用汽车运到省城粮厅汽车场;再申请省商检局按比例随机钻粉取样检验符合出口标准;继而申报车皮,铁厂无力,只好请区长出面,艾书又请现经委荣主任帮助。艾书跑了七趟才拿到远湛江17节车皮的计划;然后是组织装运,每天要到火车站窗口申报次日车皮,第二天一早就要去看车请到没有,多的一天可请到两节,一般是一节,有些天是一节都没有。车皮在站台停留是有时间限制的,到时候装不足也要被拖走。请到车皮后,联系汽运,要人,发货,要人,到火车站上车,要人。35斤重的铁块,一车上完,手痛、腰酸背疼。本来雇有搬运工,但货主不帮忙不行。

所以一年六、七千上万吨的硫磺产出来,要直销的话,需要有营销经验的上百人的营销队伍才行,并且多数还是要交给消费单位所在地的地、县五交化公司来经销。

艾书明白了一个道理:

市场决定了:丢开中间环节是空想主义。

于是艾书确定开一个硫磺订货会。

硫磺订货会,参会者多是原合作的客户,新来的有多家,让艾书想不到的是原县委老书记、行署常务副专员曹军也来了,自己怎么能坐在主席台上呢?艾书请老领导上坐。

老领导说:“我不是专员也不是书记了,退休了就是一个百姓。我们是响应省委号召,为乡镇企业服务。几个退下来的老家伙成立了一个公司,营销乡镇企业产品,也是服务内容。客户没有贵贱之分,坐下面行了。”

艾书只好临时把桌凳重新摆过,开成圆桌会议。

艾书作了一些欢迎的客套话之后,进入正题:

“一、我们的经营原则是先款后货、批款批货;斤两不赊;

“二、我们会作一些市场消费调查,终端用户是什么价,中间营销环节的运输、税收、管理、仓储、利润等的大致经营成本,确定我们的出厂价即总厂仓库交货价;

“三、我们每个时期确定的出厂价都是透明的,会发一个价格通报给各位客户,一视同仁;

“四、您如果认为这批货赚不到钱,可以退款,退款时连款到这里的银行存款利息照计照退;

“五、请大家作一个意向性计划,:全年需货多少,各季度多少,我们以便以销定产。

“六、本批硫磺出厂吨价600元。此次携款来的或半月以内打款来的,都是此价。认为此价高了的客商,不勉强。但来者都是客。会议两天,今天订计划,明天一天游览鸡鸣三省风景和参观磺厂,看看我们的供货能力。

“请我们的县委书记曹老专员作指导”

曹军:“艾书区长的发言,是区里定了的原则,言简意足,我们赞成。我们公司先预计年销300吨,隔月一个车皮。回临川后,先打一个车皮60吨货的款来。”

艾书:“谢谢老专员的关心、支持。”

晚上,艾书到区招待所看望老上级。曹军说:“艾书同志,你管工业这一套是从哪里学来的?批款批货,以销定产,只赢不输啊,风险都甩到中间环节去了。我们几个老家伙办的这个公司,还在摸着石头过河,亏了是要拿工资去贴的。”

艾书:“老领导们来了就是支持,来了就是人气,古话说‘生意不成仁义在’,任何时候都离不开老领导们的关心。”

曹军:“我在临川县委工作的时间短,但对你印象还是很深的。在书记区长生病的情况下,你坚守岗位,全区工作照常运转,特别那20天,一个公社一个公社的跑,开完全区的公社人代会,跟上了县委的工作步骤。县人代会,让你担任总监票员,就是想让你在全县干部群众面前表现一下,将有更重要的岗位等着你。谁知有人说你曾是区造反派头头,当时正值清理‘三种人’,我也正值工作变动,就把你的事搁置下来了。如果是一般人说,可以不听,但主要县委领导成员反映的,不听不行啊。”

艾书说:“干工作不是为升官而干。只要得到群众的拥护,领导上的认可,就足以慰藉了。”

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