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郑飞面不改色把卡揣进兜里。

“郑哥,这趟差出的可够久的,是不是要升职了?”韩明给郑飞倒酒。

“你小子,真是个人精,消息够灵通的,是不是老曹那个大喇叭说的?”

韩明一脸诚恳,“老曹是谁?郑哥,你们成大的采购我可只认识你一个人,什么老曹,小曹,听都没听过,我是猜的,像郑哥这样稳重有能力的采购,早都该升职了。”

韩明的确不认识老曹,但玉秀的另一个销售魏威和老曹认识,而魏威和韩明又是好哥们。

郑飞吃得满嘴红油,浑身冒汗,“是有这么个苗头,不过没到最后关头,谁也说不准,我们公司还有空降的传统,所以啊,大公司有时候还不如你们小公司自在。”

“唉,可别提了。”韩明苦着一张脸,“我入职半年啦,每个月都开基本工资1200,你说,现在幸亏是住着爹妈的房子,还没对象,但凡是处个朋友,连请人姑娘看电影的钱都没有。”

“销售这工作真不是人做的,哪像你们采购,又体面,又稳定,我都羡慕死了。”韩明干了一杯酒。

郑飞平日里听到的阿谀奉承太多了,他愿意和韩明交朋友,就是因为韩明并不是一味地讨好他,而且韩明说话真诚,虚假的话说得多了,听得多了,就喜欢真诚,不一定有用,也不一定采纳,但是图个心里舒服。

“哪行都不容易,都是打工人,我这也谈不上稳定,国企,公务员人家才是真的铁饭碗,这个社会啊,就是人比人得死,货比货得扔。”

韩明吃了口毛肚,“郑哥,你说的可太对了,就说我那老板,年龄比我还小呢,甭管咋地,人家身价都好几百万了,我呢,吃个饭还得团购。”

“你们老板我听说是个女的,要我说,她不该干中药饮片,这行水太深。”

眼见铺垫得差不多了,韩明装作不经意的样子,“对了郑哥,你升职的事有没有什么办法夯实,铁板钉钉?”

“难。”升职是郑飞的一块心病,他放下筷子,“我们也有考核指标,你哥我的业绩是没问题,但就怕空降选手和关系户,大成的公司派系很混乱,我说你们小公司有小公司的好,不是骗你。”

韩明转着眼珠,“哥,有个事,我不知道能不能对你升职有帮助,但我觉得有门。”

东北有句老话,叫上赶着不是买卖,韩明觉得对于郑飞这种人,如果开门见山谈合作,反倒会激起他的防备心,认为自己别有用心,换个方式和他提,条件不变,但给他的感受完全不同。

事实证明,韩明这招起作用了。春节过后,初八刚上班,郑飞就和韩明签了合同,细辛2万斤,一斤60元,一斤只赚5块钱,算上人工成本,韩明的提成,公司不赚反亏。只搭这一种药材,陈秀丽觉得不错了。

有了大成单子作为跳板,一些规模较小的连锁药房也开始关注玉秀,不少销售员回来反馈,已经不会坐冷板凳,送上的材料也不会被扔出来。

不久之后,魏威签了另一个药房,林林总总十多种药材,量虽然小,却是玉秀实打实的第一笔赚钱的生意。榜样的力量是无穷的,其他销售见前有韩明,后有魏威,都赚到了钱,也不甘示弱,铆足劲谈单。

一切都在朝好的方向发展。

第一季度的财报,玉秀净亏损35万,陈秀丽和姜维新看着数字大眼瞪小眼。

“确定没算错?”陈秀丽问财务何双。

何双是新招的会计,白姐一人跑两家跑不过来,陈秀丽就新招了一个,她对何双不是很满意,因为她总出错。

“应该是没有错的。”何双说话声音小小的,像捏着嗓子。

陈秀丽打量着报表,很快发现问题,“应收账款这里一看就不对,你再回去做一份,下班前交给我。”

何双吓得跟受惊的兔子似的,猫着腰跑回自己办公室。

到了晚上,报表又来了,好消息是的确算错了,坏消息是亏损45万7千3百25块8毛,比原来还多了10多万。

“这个月销售收入有100多万呢,怎么还能亏损这么多?”陈秀丽有些挫败,“我得看看问题出在哪了。”

陈秀丽埋头在一堆报表中,很快她找到了答案。

“姜叔,也许我死磕大成是错的。”

“如果当初和他签单两种药材,那我们肯定是亏,可现在卖的一种,而且细辛价格不高,问题不应该在他身上。”姜维新比陈秀丽淡定得多。

陈秀丽指给姜维新看表上的数据,“他家的订购量一个月比一个月大,我们累计卖了他家8万斤,姜叔,细辛不算常用药,他家就算网点多,用量大,也用不了这么多吧?”

姜维新托着下巴,一个普通的社区药店,细辛一年都卖不上20斤,这也是为什么他会选择细辛作为赔钱药材去卖,卖得越少,亏得越少。他主抓技术和生产,和销售数据并不能实时对接,这个工作漏洞太大了。

“很明显,我们上当了,大成把我们当成了傻子,被他卖了还给他数钱。”陈秀丽从来没这么憋屈过,她可以赔钱,可以卖不出去货,可这种给人做嫁衣的事她不干。

陈秀丽把报表丢在一旁,整个人陷在椅子里,“那天我说什么,赔本赚吆喝,这下真是一语成谶,同行不定背后怎么笑话我?太丢人了!”

丢人吗?的确丢人,姜维新不想骗陈秀丽,她也不需要虚伪的安慰。

“同行相轻,背后笑话你很正常,但我们也不是活在别人嘴里,依靠他们的评价做企业,我们现在要做的是及时止损。”

陈秀丽闭着眼睛,脑子里嗡嗡作响,玉秀从刚开始起步就困难丛丛,全然没有长白的顺畅,也许自己先前运气太好了,让她以为做企业没有那么难。

“姜叔,我现在眼前要考虑的不是止损,而是这个月的贷款,马上到期,我们拿什么还?”

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