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在约定的时间,约定的地点,楚南成功见到了对方公司的团队。

“很荣幸能够和您在这里见面,我想我们接下来的时间当中,应该都会比较的愉快。”

其实楚南英语水平是真的不怎么样,不然的话也不会专门带着翻译过来翻译,听着对方的话,原封不动给翻译了过来。

“我也希望我们接下来的聊天也是比较愉快的,那么现在我们就正式开始吧。”

这次是来谈合作的,大家自然也不用多寒暄什么,直接进入正题就可以了,而网站那边派来的人也在现场,只不过他们只是听着不说话,如果到他们需要说话的时候,他们自然会说话。

“我觉得您的作品真的很不错,在国外收到了很多人的追捧,他们甚至称赞您为这个世界上最伟大的通俗小说作家。”

所谓的通俗小说作家其实说的明白一些,那就是拿不到奖,但是很受欢迎。

“最伟大谈不上,我只是竭尽我所能而已。”

“我听您这边的人说,您希望把版权费用提升到1500万美元,并且作为投资投入到这部电影当中?”

对方也确实是比较直接,直接说出了楚南这边的想法,听见这话,楚南点点头,

“是的,这也是我目前的思路,就是不知道,您这边觉得如何呢?”

对方也是比较纠结的,毕竟1500万美元,这个价格真的是太高了,虽然在国外很受欢迎,但是如果换算到国内的金额的话,差不多接近一个亿,用一个亿买一个小说的版权,这肯定是一笔天文数字,所以他们这边其实也在纠结,因此他这一次得到的中心任务就是把这个价格往下压低一些。

“虽然您的作品真的很不错,但是我们认为1500万美元的这个价格真的是太高了,可以说是创纪录的价格在世界上没有这么高的版权费用,所以我们在这个事情上是有些纠结的。”

对方这么说也是为了能够更好的谈一下价格,其实1500万美元,楚南自己也觉得不太现实,因为这个价格真的是太高了,实际上他们原意提供的1000万美元就已经是国内外比较高的价格了。

“那不知道您这边的价格,想要多少呢?还是1000万美元,您应该知道所谓的谈判并不是在原来的基础上一直不变的。”

“这个我们自然是知道的,而且为了表达我们的诚意,我们愿意提供给您1100万这个金额,这个金额已经是我们所能够提供的极限了,再多我们恐怕没有办法和公司里面的其他董事交代,也没有办法和我们公司合作的一些编剧交代,你要知道这些东西都是需要我们考虑在其中的。”

对方这个意思非常的明确,那就是你作为作者只需要要钱就可以了,但是他们作为公司需要考虑的就很多了。

“1100万美元,这是我们想要支付给您的,价格也代表着我们的诚意,如果再多的话,真的就不行了。”

虽然对方说再多也就不行了,但是如果真的不行的话,他们完全可以直接告诉这个价格,不用亲自来一趟。

“既然您表达了您的诚意,那我们这边自然也要表达我们的诚意,我们这边的意思是1300万美元,这已经是我们的最低限度了,如果再降低的话,恐怕我们所获得到的东西就是比较少的,而且您说您这边没有办法和其他的编剧交代,可是据我所知,目前您公司旗下有一位编剧,他的费用是2000万美元,您觉得我们的这部作品比不上他吗?”

“实际上我们的一部短篇改编的作品在国内的票房收入相当不错,仅在国内就有59亿的收入,也是目前国内影史票房最高的电影,所以我想这应该可以证明我们的潜力。”

如果想要让对方支付更多的价格,那么就需要证明一下你所能够带来的利润,不然的话,空口白牙的,人家为什么给你这么多的钱呢?幸亏他们几个月前的那部电影上映了,而且票房收入相当的不错,这也给了他们一定的底气,实际上,对方为什么愿意支付这1000万美元呢?也是因为这部电影的票房相当的不错呀,而且还是在国内的市场,如果在国外市场的话,估计也会引发一定的轰动。

“确实,我们确实了解了这件事情,不然的话,我们也不会愿意给您支付1100万美元的价格,但是您的这个成绩实在是让我们没有办法接受1300万美元,据我所知,您的收入已经很高了,没有必要为了这200万美元斤斤计较吧?”

“200万美元也是很多的一笔数字,毕竟谁都不希望自己的钱少嘛,而且我觉得这部作品有这样的价值,毕竟在所有的小说当中,他的成绩是相当不错的,能够排的进去前三,您能够看中这样的一部小说,估计也是明白它的价值所在,所以对于1300万的这个价格,我们是不会退步的,如果您觉得可以的话,那我们可以继续聊下去,但是如果您觉得不太合理的话,那我们也就只能对这一次的合作说一句抱歉了。”

楚南这边也特地安排了一个比较擅长谈判的人,来之前他们两个人沟通过很长的时间了,所以对方想说的东西就自然是楚南小说的东西。

谈判其实是一个非常有技巧的东西,楚南毕竟没有接触过这种事情,所以它算是一个门外汉,因此必须要有专业的人陪着,让他们来全权进行处理,这样的话才能够争取让自己的利益最大化。

“这件事情我们需要跟总公司汇报一下,您知道的很多事情,我们自己也是没有办法做决定,需要让领导考虑一下,您觉得您能给我们15分钟左右的时间吗?如果您能给我们15分钟左右的时间,我们可以立刻和领导进行会谈。”

“这个自然是没有问题的,毕竟您这么远跑来一趟,如果我连15分钟也不愿意给您的话,那么就会显得我们有一些太过于不尽情理,您知道我们一直以来都是礼仪之邦,怎么会对朋友这样呢?”

听到这个话之后,对方松了一口气,他还真害怕对方不让他们跟公司聊,确定好时间之后,他们立刻就来到了旁边,开始给总公司那边打电话,很快电话就已经接通了。

“董事长,对方提出,可以在1500万美元的基础上降低一些,要求必须要是1300万美元,您看这个数字怎么样呢?他们的态度很强硬,说是就这个价格不会再进行降低了。”

公司这边听到这个话之后,紧皱眉头,其实他们一开始想的最高价格是1200万美元。

“对方确实是这样的态度吗?说什么都不愿意降低了吗?”

“是的,所以我们这边也确实是不知道应该如何是好了,您这边觉得这个价格怎么样呢?”

“1300万美元,这个价格可是一笔天文数字啊,但是这个作品的质量也是没得说,我也有一些纠结,这样吧,答应他,我想赌一次,如果可以的话,那我们公司将会迎来新生,到时候我们可以与他深度合作,用他的作品来打开市场,让我们摆脱萎靡不振。”

“我答应他也有一个条件,那就是我们必须要签订一个合作,就是它的海外版权只能卖给我们公司。”

听到这个话之后,工作人员紧皱眉头,因为这个条件非常的苛刻,他不知道对方能不能接受。

“如果是这样的话,那么我们是不是在每部作品的价格上进行一下确定呢?毕竟对方那边也不是傻子,他们也清楚,如果在合同中只确定了我们,那我们以后不就可以随意压价了吗……”

“这件事情等他说的时候我们再商量,总之要一步一步的来。”

听到这个话之后,工作人员点了点头,也就没有再多说什么了。

紧接着,这个工作人员回到了刚才的位置上。

“我们和总公司商量了一下,总公司觉得并没有任何的问题,他觉得您的作品真的是太过于天马行空,没有人能够想到世界上竟然会有这么优秀的作品,所以我们愿意以1300万美元的价格支付您作为版权费,并且这1300万将会允许您投入到我们的电影当中。”

这个时候,楚南脸上的表情都是平静,他知道如果不出意外的话,估计还有其他的条件。

“但是呢?”

听到楚南说出来这两个字之后,这两人脸上的表情有一些尴尬,果然,在这个世界上,没有任何人是傻子。

“我们希望国外的所有公司当中,只有我们公司能够购买您的海外版权,其他的公司一律不可以。”

听到这个话之后,楚南有一些惊讶,因为如果按照对方的这个思路来的话,那么以后如果他们想要用这个条款来压价的话,那自己又当如何呢?

“那我们必须要先确定价格,比如说我们的这一步版权是1300万美元,那么下一步就需要不低于这个数字,而且如果你们愿意支付的价格低于一定的数字,我们可以选择将海外版权卖给其他的公司,且在合同中,我们也要明文规定一项权利,那就是我们可以目前,作为我们的报酬,也可以把这部分报酬投入到投资当中,并且按照我们的投资比例进行分红。”

楚南看着对方,淡淡的说道。

说白了吧,对方想要利益,但是楚南同样也想。

“不知道您这边可否说一下您的具体数字呢?这样的话,我们才能够和总公司更好的进行沟通啊”

“我们的团队需要进行一下沟通,请给我们一定的时间。”

“没问题,您请。”

楚南的团队来到了另外一边,

“以1300万为例,你们觉得多少比较合适呢?”

“版权费用不得低于上一部电影票房的3%。”

这个时候一个人提出了自己的想法。

“如果低于这个价格的话,那我们可以选择其他的公司。”

“这个数字很高,我觉得他们一定会在这个数字的基础上进行讨价还价。”

“确实是会讨价还价,但我们这不就是合作吗?如果我们提出2%的话,他们一定会输出比2%更低的价格,如果我们提出的是3%的话,那我们也许会得到远超过2%的价格,也提出的比较高一些,这样的话,他们也有讨价还价的空间。”

听到这个话之后,楚南点了点头,他觉得对方说的相当有道理。

“那么既然这样的话,我们就按照你的这个要求来吧,和对方就这么说。”

工人确定没有任何问题之后,就回到了位置上,开始和对方进行沟通,老实说,当对方听到3%这个数字的时候,其实是有一些惊讶的,因为这个数字真的很高很高,到底这个公司也是在赌,因为现在的他们确实是在走下坡路,而且还是快速下坡,因此,他们现在真的很需要一个新的系列,能够为他们公司充当门面,而面前的楚南是他们选择的人。

如果成功了,那他们现在的支出根本不是任何的问题,反而还会赚的盆满钵满,让他们公司转危为安,再一次伟大起来,但是如果失败了,那他们这一次就会里里外外亏损不少的资金,说不定在整个业内都会被无数人嘲讽。

“确定这是您的最后数字吗?”

“是的,这是我们深思熟虑后的结果,您可以和您背后的那几位聊一聊,如果他们觉得没问题,我们可以在三天之内签订合同。”

“好的,那请您稍等一下,我和总公司那边沟通一下,我想我们应该会得到一个还算让你满意的答复。”

这个人简单的说了一下,然后站起来离开了这里,他也不知道总公司这边会不会接受,不过这也不是他考虑的问题,他只需要把对方的要求告诉总公司,至于总公司最后会怎么做,那就是看他们自己。

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