张为民的这波操作,是借鉴了商务KtV的一些经营思路。
不仅为大客户提供了一个舒适的交易场所,还能额外为交易所增加一份收入。
一间VIp交易室的年租金3万块,这一层总共22年,一年的收入就达到了66万。而交易所租这两层将近两千平米的场地一年的费用也才50多万,所以,如果这22间VIp室如果能全部租出去的话,至少就把整个场地的租金都赚回来了。
虽然这个价格很贵,但是对于这些从事煤炭和能源行业的公司来说,一年3万块的费用根本不是个问题。
个人老板为了自己舒服一点愿意花这个钱。
那些国企虽然不会有大领导来这,但是派来的工作人员也愿意有一个舒适的环境。只要跟领导讲,VIp室有优先下单,优先成交的特权,领导也不会舍不得这3万块,毕竟这里的交易,一个头寸差不多就3万块了。
但是黄薇提出的这个问题,张为民还真的没有考虑过。
虽然出现这种情况的概率不太大,但本着顾客至上的原则,还是应该考虑的。
“黄经理,你提的这个问题,我还真的没有考虑过。咱们还真的应该考虑一下。你觉得如何给女性的大客户提供情绪价值呢?”
黄薇道:
“呵呵,老板,这个问题我还真的给不了你建议,你也知道我这个人,在人情世故方面不太行。”
张为民点点头:
“好吧,那我自己琢磨吧。”
这时,听到外面有人在大声嚷嚷:
“你们这是什么交易所啊,老子挂了一单,这都一个多钟头了也成交不了,是不是骗人的?”
张为民和黄薇立即出去察看情况。
是秦蒙,他在交易系统上挂了一单500手的12月卖方合约,价格320元每吨,结果挂上去一个多小时了没有成交。
张为民来到秦蒙的大户室:
“怎么了,秦老板,为什么事儿发这么大火啊?”
秦蒙大声道:
“张老板,你们这交易所行不行啊,我这五万吨煤挂上去一个多钟头了,还没人买,比我下单晚的都成交了,这叫什么玩意儿啊!”
张为民笑道:
“秦老板,别着急,我来帮你看看。”
张为民在电脑上看了看当前的交易情况,立即明白了怎么回事:
“秦老板,我知道怎么回事了。你的价格是320元一吨,但是你看,一直有人在挂312元,313元,314元的卖单。虽然他们挂单的时间比你晚,但是人家的价格比你低啊。咱们的交易规则上不是写得很清楚吗,时间优先、价格优先。”
“对啊,我先挂上去的,为什么不优先成交我的?你不是说VIp室有优先下单优先成交的特权吗!”
张为民道:
“别急,听我给你解释。VIp室的优先特权也得遵守市场交易的基本规则啊。假如有人跟你同一时间下单,那么你的单子会被优先处理。另外一个规则是价格优先,别人的价格比你的低,当然是先成交价格底的啊。就好比你去一个市场里买东西,你肯定是谁家的东西便宜买谁家的嘛。”
秦蒙坐在椅子上,不服地道:
“我还当有多大特权呢。那我现在该怎么办?”
张为民道:
“其实简单啊,假如你一定要卖那个价格,只有一个办法,那就是等。等价格低的卖完了,就轮到你了。如果你想快点成交,那就把这个单子先撤回来,调整一下价格,比如现在的成交价基本都是在312元到313元左右,你就直接挂个311元,只要你的单子一挂上去,很快就能成交!”
秦蒙不服地道:
“我挂311块钱,五万吨煤,我一下少赚45万?我有病啊?”
张为民被秦蒙这脾气逗笑了:
“呵呵呵,我说秦老板啊,其实按现在这个行情来看,煤价涨到320元问题不大。,你看在你后面,已经有人挂出来325元。你就按这个价格挂在这儿不用管他了,你躺到沙发上看会儿电视,耐心等待成交就好了。”
秦蒙眼睛瞪得溜圆:
“不行,我得盯着,万一真的涨到325块了,那我不就又少赚了25万吗!”
张为民无奈地摇了摇头:
“好吧,秦老板,那你就盯着。晚上有没有事儿?没事的话,我请你喝酒!”
秦蒙目不转睛地盯着电脑屏幕道:
“行行行,张老板,你忙你得去吧!”
……
下午收盘后
张为民再次召集黄薇、董宇辉、梅影尓开会:
“黄经理,今天的交易数据统计出来了吗?”
黄薇道:
“老板,统计出来了,今天总共的成交量是58万吨,成交金额1.8亿元。咱们为民能源公司共卖出各期合约共40万吨,成交金额1.24亿元。”
张为民点点头道:
“嗯,效果还算可以。其实今天才算是真正交易的第一天,有了这样的数据我觉得已经很不错了。今天对手盘做了多少?”
黄薇道:
“今天对手盘做的不多,只有两千多万。按照您的要求,咱们都是小单量一点一点出,所以咱们的打单员大部分时间都在卖咱们自己的合约了,都没有时间做对手盘。”
张为民道:
“嗯,不错,明天还是保持这个节奏。你们三个人的个人账户是什么情况啊?”
董宇辉道:
“老板,我预测这种上涨的趋势还会持续一段时间。所以今天我已经满仓买入了,等涨得差不多了再一点一点卖掉!”
梅影尓兴奋地道:
“我和黄经理都跟董部长一样,全部满仓买入了!”
张为民道:
“嗯,我认为这种操作没什么问题。不过宇辉,你们还得再多邀请一些用煤企业进来,不要局限在咱们已有客户身上,可以把范围再扩大一点。毕竟现在邻省的矿难发生还没几天,这种上涨的预期还没有完全爆发出来,我们抓紧时间尽量让我们的这个池子里多装些水!”
……
省城
华远国际投资集团
赵逸峰站在硕大的落地窗前,双眼微睁。
这都过去十天了,张为民倒是一点也不着急啊!
咚咚咚……
门口传来敲门声。
“进来!”
冷潇潇道:
“赵公子,您找我?”
“你再去趟辽城,看看张为民最近在做什么。这次让让阿坤和你一起去!”