亨利不解，这种事，不是应该是他和张组长两人要认真协商的谈吗？
他昨晚，心中已经准备了价位，很巧，他的心理定价，和张组长相差不大。
“亨利先生，这些樟木，你们国家目前还没有吧。”
杨大力指着院外的那一堆樟木，嘴角上扬。
“是的，这散发着独有香味的木材，我们周边国家确实没有。”
亨利点头，这些樟木，在东南方向或者更西的地方，才能生长。
“这些樟木的价值，远不是普通的木材可比，想必你之前看过那批普通的木雕，有所了解。”
“没错。”亨利再次点头，在原本的定价上，加了个樟木。
“这樟木我们北方也没有，还是张组长和郭经理花了极大的代价。”
“从南方运输过来的，这一路颠簸，人力物力，可是一大笔开支。”
杨大力说的鬼话，让张组长眼前一亮。
“杨大师说的对，这的确是件折腾人的事情。”
亨利察觉到不对劲，照这杨大力继续说下去，他觉得很不妥。
“张组长，我是这样想的，杨大师的这些木雕，按大小分类。”
“大的10元，中的5元，小的3元，全用外币结算，你看如何。”
亨利直接报出了张组长心中的预期价格，让他内心一喜。
“亨利先生，我们还是先听听杨师傅接下来的话吧，毕竟他是创造者，我们需要给予一定的尊重。”
张组长端起茶水喝了一口，脸色没有波澜，表现出一副再谈谈的表情。
“张组长，这是两国的贸易，我们不应该郑重的去你办公室签下协议吗？”
涉及到利益，亨利此刻已经察觉杨大力的不对，于是赶紧说道，他不能让对方坐地起价。
“亨利先生，您误会了，我并没有也没想要把价格抬高的意思。”
杨大力预测到了 亨利的预测。
“那您的意思是？”亨利打起了精神。
这杨大力接下来的话，做为外贸代表的他，知道肯定不简单。
“我只是在讲一个事实，这些木雕，我可以不拿一分的辛苦费。”
“我的理想就是，得到所有人的认可。”
杨大力了的话，让亨利点头，之前那句不能昂贵，也不要廉价，让他信了一丝。
“但这个事实是，这些木雕所花费的成本，确实和普通的不一样。”
对于有戒心的亨利，能轻松套出他的心理价格，杨大力感觉很顺利。
“杨大师阁下，你所说的成本，能否详细叙说一下。”
作为半个地方通的他，对物价，自然有一定的了解，给出的心理定价，其实并不少了。
“你误会了亨利先生，这些樟木成本，包括我艰难寻到的蜂蜡，或是其他成本。”
“您给的价格的确可以覆盖，哪怕包含了我个人的心血。”
“可这些东西放在了一起，他的价格，并不单单却取决于他的成本。”
“而是取决于这些木雕的价值，源自千里之外的樟木，源自深山野林，并不多见的天然蜂蜡。”
“这些东西，同时出现在一个木雕上面，他的价值就不一样了。”
“更重要的是，这些木雕，会出现万里之外，你们的国家，那他的价值，将更加与众不同。”
杨大力的话，让几人都沉默了下来，张组长低头，双眼散发的喜意。
“杨大师，我承认你说的是对的，但无论价值怎么样，他都要销售出去，需要一个价格。”
亨利没想到，这木雕被对方说的如此不简单，而且内心也承认对方说的是有道理的。
“是的，所以我希望您，能重新给这些有价值的木雕，给它们一个合理的价格。”
“毕竟，稀缺才能创造价值。”杨大力口若悬河了起来......
“我再每件木雕的基础上，再加2元，这样你应该接受了吧？”
亨利觉得加2元，也可以接受，对方所说的价值，他可以同样叙述给他们的商贸部。
这一点，他认为他们国家的人民，同样会觉得是理应如此。
“当然，不过还有一个细节，亨利先生不知道是否已经察觉到了。”
杨大力从旁边拿出 一个小木雕，笑着问道。
“您是指这木雕的记号吗？”亨利早就注意到了，每个木雕都有闲人这两字。
“想来是杨大师您留下记号了？”对于这怪异的记号，亨利也觉得奇怪。
“是的，这是我独有的记号，他人根本无法刻摹。”
“我说过，稀缺是更有价值的。”
“我明白，您这样的大师，是独一无二的。”
亨利额头出现一丝汗水，他后悔今天过来了。
“每件，我再加价2元，表示我们的敬重，这也是你应得。”
他心里更是把面前的杨大力，重新定义了人品，不再相信对方那想要让所有人认可的鬼话了。
一旁的郭经理，更是抽了抽嘴角，就着一会儿功夫，每件就加了4元外币。
“多谢您的慷慨，我个人表示感谢，您喝茶。”
“现在我可以和张组长回去了吗？”亨利哪还有心思喝茶。
这些定价，关系着他们的消费者的口袋子，不过他还是觉得可以接受。
普通百姓，对于不是消耗品的木雕，依然可以消费得起。
“亨利先生，我...”
准备喝水的亨利，又听到这四个字，手中的杯子，差点没有拿稳。
“杨大师，您还有什么话，能一次说完吗？”他头一次觉得，外贸做的如此困难。
但想到这批精美的木雕，他还是不舍得放弃。
“这些木雕，从这里，将要去到遥远的国度。”
“当你们的百姓，得知这些木雕，来自拥有最古老文明的东方大国。”
“是一件多么酷的事情，我想，他们会因为这点，而抢着要买回家。”
杨大力不顾几人微微张开的嘴巴，继续说着：
“那些孩子，还有工人，都会因此更加喜爱。”
“还有这每一个木雕，都有着这片大地上的影子，这种情怀，我想远离家乡的你，更懂！”
“这种情怀，也是我们每个人都拥有的， 若是远在万里的同胞。”
“看到这些，他们一定舍得高价买下来放在家里，摆在某个显眼的位置。”
“您看我的说的对吗？”杨大力一口气说完后，笑着看向目瞪口呆的亨利。
“是..是的，应该会的。”艰难咽下口中的茶水，亨利看着桌上那个木雕，犹豫了。
他真的犹豫了，觉得是不是该放弃这笔贸易，不能和杨大力继续聊下去了。