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李老板尴尬笑笑:“是,我跟这家养殖场合作多年,往年都是到了采毛的时候才去联系,不想今年竟被您捷足先登了。”

沈清笑笑,没说什么。

李老板瞧着铺子里陈列的料子,好奇道:“不过沈老板您是做料子的,今年买这么多鸭毛作何用?”

沈清一时没答。

羽绒衣生意目前还是保密状态,不可令外人知晓她大肆收购鸭毛是为做料子用。

想了想,笑道:“做姑娘的头花。”

说着,随手从发间取下一只发簪,指着上头的珐琅装饰品说道:“就在这儿,沾一圈染色的鸭毛,活泼又调皮。”

又抬手,指着袖口说:“这儿,也能缝上一圈鸭毛,好看!”

李老板知道她在说瞎话,尴尬笑笑,转而道:“咱们说回正事啊沈老板。”

沈清笑着点头:“李老板您请说。”

“我听养殖场那边说——您只要鸭腋毛,其他部位的毛不要。”

“是这样没错。”

李老板并未因此松一口气,紧锁眉头,试探道:“既然这样,沈老板您把鸭腋毛留下,其他的毛卖给我,可成?”

沈清把江浙地区的鸭毛全都扫了,很难不怀疑是为了搞垄断抬高价格。

所以他今日不仅是来买鸭毛,也是带着砍价的准备来的。

思及此,不等沈清答复,开始卖惨:“我家只是小药坊,只卖当地百姓,药价向来定得极低,几乎没利润可言,如果沈老板您的鸭毛要价太高,我们也是买不起的,这就苦了当地百姓咯……”

为了压价,把百姓都搬出来了,对沈清进行道德绑架。

如果沈清执意抬高价格卖鸭毛,那便是为富不仁,与百姓为敌。

沈清全听明白了,有点不高兴,但没表现出来:“都是生意人,就别说什么‘几乎没利润可言’这种话了,懂的都懂。”

李老板面色一僵,没吭声。

沈清笑着为他添一杯热茶,表示这生意还有得谈。

李老板很识趣地喝了茶,表示还想继续谈。

沈清笑问:“您去年跟养殖场收的鸭毛,一斤是多少文?”

“一百五十文。”

“我收的这批春毛,一斤是两百文,但我还按一百五十文卖给你。”

沈清没有因为养殖场一斤贵五十文钱卖给自己而生气。

她是新客户,不贵点,又怎能收得到这批春毛?

但明年,她不可能二百文给养殖场了。

李老板一听能原价买回鸭毛,大喜过望,立即站起身,对沈清拱了拱手:“沈老板豪爽!”

原本是做好沈清一斤大涨几百文钱的准备来的。

不想竟这么顺利。

沈清敛笑:“但我有个条件。”

李老板拱着的手一顿,讪讪收起来,就这么站着看沈清:“什么条件?”

“养殖场采毛时,你需派人前往分毛,将我要的鸭腋毛分出来,送到江州给我,而其他部位的毛,你全数收走。”

李老板面露难色:“但这个分毛,可是大工程呐!你也知道现在人工费贵着呐……”

沈清无所谓地笑了笑:“没事,那咱们就以后有缘再合作了。”

说完站起身,朝外喊道:“掌柜,送客!”

“沈老板!沈老板!”李老板急忙又将她请坐下,“再谈谈再谈谈!”

沈清没有入座的意思,挑眉看着他:“我就这个条件,你能做到,春毛就给你,你做不到,我可以给别人。”

整个江浙地区的鸭毛都被她给收了,不从她这儿拿鸭毛,就得上更远的地方去,来回车马费是一回事,最麻烦的是路程遥远,鸭毛运不到当地,就会发臭腐烂,那就全废了!

所以李老板现在等于在她这儿被卡着脖子了,不从她这儿拿鸭毛,无路可走!

李老板叹气:“成吧。一百五十文一斤,分好鸭腋毛送到江州给沈老板您。”

……

李老板走后两日,又接连几位药商赶来跟沈清谈鸭毛的回收。

沈清如法炮制,将这批鸭毛以一百五十文的原价卖出去,但条件都是药商需得将鸭腋毛分好了送到江州给自己。

凭空出现一笔分毛成本,那些人起先都表示拒绝,但架不住江浙地区的春毛都在沈清手中,受制于她,最后只得都答应。

分毛的事情解决,沈清开始准备鸭毛送来后的洗毛和消毒工作。

她挨个去邀请以前的女工,问她们是否还愿意和自己一起工作。

她以前对女工们好,大家都记得她的恩情,想都没想就答应等鸭毛送来,回工厂帮忙。

确定了人工,得准备清洗消毒鸭毛的化学品。

小苏打和漂白粉,以前都是程稚文帮忙进口,沈清眼下不想再求他,便让老许帮自己跑一趟上海,从其他买办那儿进口。

两日后,老许很快带着几袋小苏打和漂白粉回江州,说大货一个月后会到达码头。

沈清放下心来,全身心投入防钻绒内胆布的研发。

防钻绒胆布具有高密的特性,因为纤维与纤维之间的紧密,才能防止绒毛钻出。

先前给程稚文穿的那件马甲,用的是人造丝做内胆。人造丝在研发的时候,追求透气,所以做得并不紧密,因此他就穿出去半日,细小的绒毛全钻出来。

沈清眼下面临的一个难题——要找到一种极度紧密、却又柔软的面料做内胆。

眼下市面上有几种料子:棉布、洋布、真丝丝绸、人造丝。

洋布和人造丝都有化学成分参与,更有可能趋近紧密的效果。

人造丝是自家产品,沈清熟得不能再熟,便没立刻去研究。

她去买了几块洋布回来,发现洋布的纤维排列并不紧密,要令它达到防钻绒的效果,就要做涂层。

在布料表面涂一层化学物,做“一堵墙”,将绒毛锁在内胆内,无处可逃。

可这样做的缺点是——极度的不透气。

极寒天气穿着还好,如若是稍稍暖和一些的天气穿,很容易闷出一身汗。

体验感不好。沈清很快否决了这个方案。

放弃了洋布,她又把自家的人造丝纤维原料拿出来。

机子送去返修还没回来,且那十台机子也织不出高密效果。

她想到了手工缂丝。

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