孙俊笑了笑，心里却有些复杂。他站起身，看着周围的人群，突然意识到，
或许自己并不是个瘟神。他的工作，或许真的能帮到一些人。
芹康走到他身边，轻声说道：“孙俊，你做得很好。”
孙俊转头看向芹康，眼里闪过一丝坚定：“芹康，我想通了。
我要去那些更需要保险的地方，去帮助那些真正需要帮助的人。”
芹康笑了：“我相信你，孙俊。你一定会成功的。”
孙俊站在工地门口，手里紧紧攥着一叠保险单，心里有些忐忑。这是他第一次来到工地推销保险，
周围是嘈杂的机器轰鸣声和工人们的吆喝声。他深吸了一口气，迈步走了进去。
“嘿，小伙子，你是干嘛的？”一个戴着安全帽的中年男人拦住了他，眼神里带着警惕。
孙俊连忙露出笑容：“您好，我是保险公司的，想给大家介绍一下意外保险。”
中年男人皱了皱眉：“保险？我们这儿不需要那玩意儿。工地上干活儿，谁还顾得上买保险？”
孙俊心里一沉，但还是坚持道：“大哥，意外保险真的很有用。万一出了什么事，至少能有个保障。”
中年男人摆了摆手：“行了行了，别在这儿耽误我们干活儿。赶紧走吧。”
孙俊还想再说什么，但中年男人已经转身走开了。
他站在原地，心里有些失落。这时，一个年轻工人走了过来，
拍了拍他的肩膀：“兄弟，别灰心。老张头儿就是那样，脾气倔得很。”
孙俊抬起头，看到一张年轻的脸，眼神里带着善意。他勉强笑了笑：“谢谢。我只是想帮大家。”
年轻工人点点头：“我懂。其实我们这儿确实挺危险的，
前几天还出了个小事故。不过大家都觉得买保险太麻烦，而且觉得不会那么倒霉。”
孙俊的眼睛亮了起来：“那你能不能帮我跟大家说说？我可以给大家详细解释一下保险的好处。”
年轻工人犹豫了一下，最终还是点了点头：“行吧，我试试。不过你别抱太大希望。”
孙俊感激地笑了笑：“谢谢你，兄弟。对了，我叫孙俊。”
“我叫 ”年轻工人说完，转身朝工棚走去。
孙俊跟在李强身后，心里有些紧张。工棚里坐着几个工人，正在休息。
走过去，大声说道：“各位，这位是保险公司的孙俊，想给大家介绍一下意外保险。”
工人们抬起头，眼神里带着疑惑和不耐烦。一个年纪稍大的工人哼了一声：
“保险？那玩意儿有啥用？我们这儿谁还买得起保险？”
孙俊连忙走上前：“大哥，保险真的很有用。万一出了什么事，至少能有个保障。
而且我们的保险费用不高，大家都能负担得起。”
年纪稍大的工人冷笑了一声：“说得轻巧。
我们这儿干活儿，谁还顾得上买保险？再说了，买了保险就能保证不出事？”
孙俊一时语塞，心里有些着急。这时，插话道：“老刘，你别这么说。
前几天小王不是摔伤了腿吗？要是他有保险，至少能少花点医药费。”
老刘愣了一下，脸色有些难看：“那是他运气不好。我们这儿谁还没受过点伤？买保险就能解决问题？”
孙俊连忙说道：“大哥，保险确实不能避免意外，
但至少能在意外发生后减轻负担。我们公司的保险理赔很快，而且手续简单。”
老刘沉默了一会儿，最终叹了口气：“行吧，你说得也有道理。
不过我们这儿的人都不懂这些，你得给我们好好解释一下。”
孙俊心里一松，连忙点头：“没问题，我可以给大家详细解释。”
就在这时，工地外突然传来一阵急促的警笛声。工人们纷纷站起身，朝外张望。
孙俊也跟了出去，只见一辆救护车停在了工地门口，几个医护人员急匆匆地跑了进来。
“出事了！”有人喊道。
孙俊的心猛地一沉，他跟着人群跑过去，看到一个工人躺在地上，
脸色苍白，额头上有一道明显的伤口。周围的人群一片混乱。
“让一让！让一让！”医护人员挤进人群，开始为伤者做急救。
孙俊站在一旁，心里五味杂陈。他下意识地攥紧了手里的保险单，
快步走到伤者的工友身边：“这位大哥，伤者有保险吗？”
工友愣了一下，摇了摇头：“没有。我们这儿谁还买得起保险？”
孙俊的心猛地一沉，他连忙说道：“我可以帮忙联系保险公司，看看能不能提供一些帮助。”