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郑北川通过骆涛打听到军工厂最新情况,以及车瑞祺风评,他认为至少目前这厂长是没什么问题,不会像那只鼎他们只会画饼。

于是,这天黎念楠、刘意、车瑞祺、毛村长、董瑞聚集到下沙二号接待室就三方合作及年货礼盒讨论。

桌上摆放了目前南约食坊和军工厂可以放到年货礼盒的产品。

“各位,我决定接受军工厂的合作协议,从11月起我每周二会在军工厂办公,刘意会继续在下沙二号基地工作,麻烦车厂长帮我安排一个工位。”

刘意和车瑞祺应好以后,黎念楠才继续会议。

“关于年货礼盒,我建议南约食坊和军工厂合作,利用双方的优势产品组成年货礼盒,售价为8元、10元、12元。

刘意,你尽快联系大顺哥,要下沙食品厂今年的年货礼盒样品,以及下沙食品厂计划供应的地区。

车厂长、毛村长、董哥,这事你们觉得怎么样?”

“黎同志,我们在北方还需要和下沙食品厂错开销售市场吗?”车瑞祺提出疑问。

“还需要进一步商议,主要是希望知道下沙今年安排什么产品,我们可以作为一个参考,年货礼盒应该要以地方特色为主、再搭配一些男女老少都喜欢的零食。”

董瑞不太想和军工厂合作,担心会被压价。“楠楠,南约食坊本身的产品就很丰富,我觉得两边分开各自做年货礼盒是问题不大的。”

“董哥,虽然现在产品上南约食坊确实比军工厂要丰富些,但军工厂有部队内部渠道,我们如果选一些耐放的产品,是有可能通过军工厂供货给其他军区后勤的。”

“黎同志说得不错,论产品多样性军工厂确实不如这边,但糕点、饼干类军工厂出品还是不错的,也可以配合研发新品。”

“车厂长,军工厂能采购到大量的牛肉和猪肉吗?”

说到军工厂的产品,目前海鲜类干货和零食,南约食坊已经早一步开发得差不多了,要是军工厂能搞到牛肉猪肉,倒是还有很大潜力。

“我回去尽快和后勤确认,应该是可以的,第一批黎同志需要多少呢?”

“可以的话,肉类副食品我建议军工厂做猪肉、牛肉周边,肉酱、肉干、肉松都可以制作,正好和南约的海鲜副食品错开。

具体数量和多久能收到牛和猪,车厂长麻烦你落实好尽快告诉我。”

“好,我尽快答复你。”车瑞祺觉得猪肉和牛肉制品大有可为,军区一般都有合作的农场,可以批量采购猪牛羊。

“这样的话,董哥、毛村长,你们愿意和军工厂合作搭配销售年货礼盒吗?”

董瑞看着毛村长,见村长点头。“可以,但是我们合作成本和分成方案需要提前签书面协议。”

“没问题,应该的。”车瑞祺同意签协议,有书面协议,能避免后续的很多麻烦。

“刘意,合作协议你负责拟写,关于成本价,我建议大家把想要放到年货礼盒的产品,列一个清单,需要包括产品名称、重量规格、保质期、成本价写清楚。

成本价需要包括大家的场地、人工、原材料、柴火等成本费用,麻烦董哥和车厂长分别核算好。一周内把产品清单给到刘意。

销售利润分成,扣除成本以后的利润,根据销售渠道,销售方分5成,另一方分4成,我和刘意一共占1成,这样可以吗?”

“这个销售渠道怎么判定呢?”董瑞负责了南约食坊几个月,知道其中的利润有多大,这方面必须提前讲清楚。

“军工厂和南约食坊都做好登记,比如军工厂能供货给其他军区,这部分订单数量就算军工厂销售的,南约食坊在镇上拉到纺织厂的年礼订单、或者其他零售订单,这部分就算南约食坊销售,这样清楚吗?”

“可以,没问题,销售价格双方要统一。另外批量采购有没有折扣?”

“可以设定批发折扣,具体协议价格,我们也会写到合作协议里面。”

“黎同志,军工厂产品这块目前需要改进的地方还比较多,这周你可以1号就过来上班吗?后面可以改成每周二。”

车瑞祺听到要一周内提供产品清单,是有些着急的,目前军工厂能拿得出手的就只有几款饼干、糕点。

“可以的,那我1号早上过去军工厂找你。刘意,周五下班前先把产品及定价以外的其他合作条款写好。”

“没问题,楠楠姐。”下沙的年货礼盒,刘意也跟进了三次,对包装、定价、产品、销售还是比其他人要熟悉的。

会议结束以后,黎念楠直接带着刘意去村委办公室给陈立顺打电话,初步了解今年下沙的年货礼盒和计划销售市场,尤其是东北辽市松下镇的安排。

之前郑南山打通了下沙食品厂和东北辽市的供销社销售渠道,后来薛衡他们办了村社山货企业,也不知道会不会抢市场。

得知下沙食品厂的年货礼盒由于运输时间和距离,不考虑供货到东北,黎念楠放下心来。

——————

傍晚黎念楠带着包子回到家里的时候,实在提不起精力煮饭,今天这一轮年货礼盒的会议和讨论,都不知道费了她多少脑细胞。

“包子,今晚吃河粉可以吗?”黎念楠把包子放到围栏里,友好地问着包子的意见,虽然她并不接受反驳。

“好,要蛋蛋~”

“西红柿炒鸡蛋好吗?”

“好,谢谢妈妈~妈妈棒~”

“咱们小包子更棒呢。”今天包子跟了一天毛二婶,听说还挺乖,简直是梦中情娃般好带。

她亲了亲包子的小圆脸,让他自己在围栏里玩一会,她去厨房煮河粉。

做一个番茄鸡蛋浇头、给郑北川做个蘑菇酱拌面,用蚝豉瑶柱干海带煮个汤底,就这样吧!

郑北川下班回来洗了手,去客厅抱了包子走到厨房。

“今天吃河粉?”

“嗯,我今天开了一天的会,实在没精力折腾饭菜了,咱们将就吃一顿吧。”

“都可以,是跟军工厂合作的事吗?”

“妈妈累~”

“妈妈今天累了,待会包子乖乖吃粉,爸爸晚上帮你擦身,咱们让妈妈早点睡。”

“好,爸爸棒~”

“包子最棒!”黎念楠回头揉揉包子细软的头发,还有一个月,他们家包子就两岁了。

“我答应了去军工厂那边上班,明天就先过去一天,后面固定每周二去上班。今天谈了一天年货礼盒的合作,感觉董哥不是很想和军工厂合作。”

“知道是什么原因吗?”

“没有明说,但我能猜到一些,还是双方分工和利润分成的事情,说实话南约食坊现在的产品确实足够做礼盒装了,但军工厂有供销社和军区内部的销售渠道,我觉得军工厂的销售能力更强一些。”

说着,黎念楠给郑北川盛了一碗河粉,剩余整煲端到饭桌上。郑北川把包子放到地上,把自己的河粉和西红柿炒鸡蛋也端进去,再回厨房涮锅。

“军工厂毕竟背靠部队,更加容易令人信服。我们之前在下沙还是有申大哥和白叔关照的成分。

南约食坊做周边居民和单位的生意还行,但要是想往其他城市省级辐射,今年怕是还不行。

至于分工分红这些,车厂长听起来还是比较靠谱的,大家提前商定好,至少不会说事后变卦。”

“可以呀,郑副团现在这么会做生意啦?我们会提前签好合作协议,我和刘意一共占一成分红。”

“怎么才一成?之前下沙给你一个人就有一成了吧?”

“是我谈的,我最近可能得多花精力跟进军工厂的产品改进和新品研发,还有东北衡子那边的事情,南约那边很多工作都要刘意负责,我就想着给他分五个点。”

“衡子经常找你?”

“也没有,我就是不太放心,毕竟是也算是我们自己家里的生意了,又不能在现场看大棚和坚果的情况。”

“那要不最近我下班从食堂家属窗口多打两份饭菜回来?你回来就好好休息,也别做饭了。”

“也行,先吃一周饭堂吧,给我打一份饭菜就行,我单独给包子做点适合他吃的,食堂口味太重了。”

“好,你别太操心,刘意、衡子他们自己能完成的事情,你就直接安排下去就行,别太累了。”

“嗯嗯,我知道的。”

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