钟宜荣的蜡果赶在小年前全部做了出来。
苹果、桔子、柿子,个个逼真,每只都刻了不同的字。“平平安安”、“大吉大利”、“事事如意”,流畅大气的楷体,都是钟宜荣的手笔,三只鲜艳的蜡果放在一个青翠的竹编托子上,可以拎着走,活脱脱高级工艺品。
“爸,我来给你装扮!”
去售卖蜡果前,钟志远给父亲好好捯饬了下。
钟宜荣灰白相间的胡须做了精修,一袭对襟长衫,稀疏的头发整齐地梳在脑后,戴着一副圆边眼镜,颇有几分齐白石的风范。
“哎哚,爸爸好有派头!”钟春香赞道,钟志洪和钟明华都叫好。
“你爸像个艺术家!”陈淑贞看着老公呵呵地笑。
钟志远举着镜子对父亲说:“爸,你酱紫出去,蜡果就是吉祥三宝!”
钟宜荣对着镜子,见到自己的模样也不觉满意地点头,叫一声“走”,意气风发地带着儿女走出门。
他背负着手,腆着肥胖的身子走在前面,钟春香、钟志远、钟志洪三姐弟一人拎一筐蜡果走在后面。陈淑贞和钟明华留在家里,站在门口,看着他们走过浮桥,上了西津门码头,进了西津城门。
他们来到工艺品商店,这是钟志远建议的。
石头在河滩上就是石头,进了珠宝行才是宝石。
钟志远原本想拿到商店里代售的,想想又作罢了,人家愿不愿意,用不用心,都是未知数,再者蜡果本身量也不多,统共才凑齐了50份。
不进店,靠着店也可以,大树底下好乘凉。
当蜡果摊在工艺品商店门口支起时,很快就吸引了一大批人来围观。
“吉祥三宝,民间艺人封箱之作,岁末献礼!”
一面小旗插在摊上,摊上摆着青红相衬的“吉祥三宝”,蜡果做工细腻,形态逼真,寓意吉祥,来工艺品店本是为春节讨吉祥喜庆的,见民间艺人的封箱之作,岂有不动心的?何况“吉祥三宝”的名字就吸引人。
“这个老人家一看就是搞艺术的!”
“吉祥三宝,这个名字好,吉祥如意!”
“做得太像了,你看这个桔子,桔皮上的麻麻点点都刻出来了,跟真的一样,再看这个苹果,啧啧,怎么做得这么好?”
“蜡果上还刻了字,你看,苹果上是~噢,平平安安,桔子上是大吉大利,柿子上是事事如意,嘿,这个有意思!”
围观的人围着议论,对蜡果赞不绝口。
一个老妇人拿在手上爱不释手,问钟宜荣:“老师傅,怎么卖?”
钟宜荣装深沉不说话,闻言只露出一抹微笑。
钟志远替他说:“不是卖,是请回去,把吉祥请回家!”将佛庙的生意经运用到蜡果上来。
“怎么请哦?”老妇人闻言看向钟志远问。
“八块钱,把‘大吉大利、事事如意、平平安安’吉祥三宝请回家!心诚则灵,吉祥如意!”
钟志远临时起意,狮子大开口,张嘴喊出八块。话还深佛门营销的精髓,说得别人不好拒绝。
钟春香和钟志洪相互看了眼,心里都在嘀咕,本来说卖五块,现在一下子加了三块,可卖得出去哦?暗暗着急起来。钟宜荣保持着高深莫测的笑容,内心其实震惊不已,自己平时卖几毛钱一只的东西,被儿子喊出天价。
老妇人听了自然是吓一跳,拿着蜡果的手都抖了下。可是,又不好说“贵了”之类的话,怕说出来心不诚,尬在哪不知如何是好。
这时,走来一对漂亮的母女,正是张秀清和关美玲。
这是钟志远安排的托。美玲店开业那天晚上,张秀清死活要表示下,钟志远就说了这事,母女俩欣然答应了。
母女俩蹲在蜡果前,拿着蜡果大惊小怪地称赞。
“妈,这个太漂亮了,像艺术品!”
“妈,你看,比真的还好看,呵呵,每一个上面都有字呢,事事如意、大吉大利、平平安安,妈,正好买来放在店里,客人看到了会喜欢,还讨了个好彩头,你看可是?”
“嗯,这个放在家里也挺有面子,还好看,又吉利。‘吉祥三宝’这个名字取得就有文化。”
一对漂亮的母女出现,所有人都看向她们。
母女俩旁若无人,只对着蜡果不住的称赞。
“妈,我们嫑去店里了,就买这个吧?”
“嗯,这个既是艺术品,又是吉祥物,过年送吉祥最好了。”
“我们要两份!”关美玲眼睛里掩饰不住的兴奋,看着钟志远说,对他眨了眨眼。
“八块一份!”钟志远淡淡地说,眼睛里同样藏着难以察觉的笑意。
张秀清闻言,都没还价,很潇洒地付了十六块钱,拿起两份吉祥三宝就走了。
“太可爱了!”关美玲边走边说,嘴角的笑藏不住。
蜡果可爱,钟志远可爱。
在众目睽睽之下演戏,很刺激。
关美玲母女俩这托只有钟志远知道,钟家其他人都不知道,见有人真的买了,而且连价都不还,他们底气都足了。
“八块钱,吉祥三宝请回家,平平安安,大吉大利,事事如意啊!”
钟志洪不失时机学着哥哥吆喝起来,钟志远欣赏地看了眼弟弟。
老妇人手里一直拿着一只柿子,看着关美玲母女俩一番表演,二话不说买了两份,潇洒而去,刺激得她觉得不买吉祥就跑了。
她暗里咬咬牙,狠下决心,掏出十块钱,递给钟宜荣:“老师傅,吉祥三宝我请了,麻烦你亲手给我。”
钟志远看看老妇人,心道,讲究!
钟宜荣内心说不出的高兴,样子还是装得淡定,他平静地接过老妇人递过来的钱,转手交给钟志远,让他找零。自己将吉祥三宝提起来,送到老妇人手里,兴之所到,祝福道:“吉祥三宝,把‘平平安安、事事如意、大吉大利”请回家!”
他觉得不说一句吉祥的话,都对不起人家。
钟志远听到父亲说的吉利话,心里笑了,这老头平时少说话,今天开金口了。
围观的人被关美玲母女带起了购买欲,听到钟志洪的吆喝,看到老妇人“请”了,经不住诱惑,怕自己心不诚吉祥跑了,有人掏钱“请”了一份,接者就是第二份。
钟宜荣抑住内心的激动,淡定地收着钱,不忘说:“吉祥三宝,把‘平平安安、事事如意、大吉大利”请回家!”
钟春香、钟志洪看得脸露喜色,暗暗默算自己的分成。
关美玲母女一路说笑着回到店里,苗苗在帮她们看店。
“你们去买水果了?咦,这水果上面有字?”苗苗看着关美玲手上的水果好奇地问。
“哈哈,这是蜡果,不是真的,漂亮吧?”关美玲笑道,将蜡果放在收银台上,很好地起到了点缀的作用。
“太漂亮了,比真的还好看!”
苗苗凑近细细地看,由衷地赞道。
几个穿着时尚的女顾客看过来,见到漂亮的吉祥三宝,放下衣服也过来欣赏。
“在哪买的?”
“在工艺品商店外面一个摊上。”
“几多钱?”
“八块一份!”
“这么贵啊?”一个女顾客吓一跳,夸张地张大嘴说,“都可以在外头买到一件衣裳了!”
关美玲很不以为然地说:“不贵,你看这工艺,可像艺术品?‘吉祥三宝’这寓意几好子?花钱都买不到。这是个民间艺人做的,人家卖完就封箱不做了,以后想买都买不到了。”
她不知不觉的使出了制造稀缺性的招数。
“真的?那我也去买一份。”
“我也买一份。”
两个女顾客起了购买欲。
“我陪你一起去。”关美玲说,热心地陪着顾客一起去买“吉祥三宝”。
她可开心了,能帮到钟志远。
当关美玲带着两名穿着时尚的女顾客来到工艺品商店时,见许多人围着欣赏“吉祥三宝”。她的再次出现立即引起哄动,有人认出她就是先前那对漂亮母女中的女儿,喊了起来:“哎,她刚才和她妈妈来买了两份,现在又领了两个人来买。”
钟志远听了乐坏了,心说,喊话这人可不是我安排的托。
他眼底藏着浓浓的笑意看着关美玲,心说,她这是角色扮演上瘾了。没想到,他无意间流露的笑意,看在关美玲眼里,就是暗送秋波,开心得春心摇曳。
两名女顾客早经关美玲洗脑,也不还价,付了钱拿了东西就走了。
又来了不还价的人,围观的人群不淡定了,再嫌贵,恐怕都“请”不到了。纷纷掏钱“请”吉祥三宝回家。
钟宜荣忙着收钱,都来不及对每一个人送祝福。