第341 章 竞品饮料的出现，再买货车的打算
七八年，华夏国内开始改革开放。
从这一年开始，国内的民营经济发展进入春天。
在单位上班的周旭华心里面想做生意的念头，也越发强烈起来。
而父亲周天民的面子，对于周旭华来说是一把双刃剑。
用好了，那是能够给自己解决很多麻烦以及问题，但是更不能干些法律法规不允许的事情给父亲脸上抹黑才行。
周天民跟自己说过的，但凡是不犯法的事情，只要周旭华自己想做，他都会支持。
对于周天明来说，自己就这么个儿子，老伴在文革时期没挺过去撒手去了。
想要他从政，可是年龄耽误了，加上文化程度不高，三十出头的年龄再怎么样努力提也达不到自己的高度。
而且，因为周天民早年的文革，给周旭华留下来心理阴影，所以周天民看得出来自己这个儿子从骨子里来说就不适合在官场混。
既然不适合，那就不强求。
现在儿子想下海经商，周天民这个当父亲的没有理由不支持他。
工作可以办理停薪留职，反正什么时候想回去上班都是可以的。这是周旭华的退路，真要是下海失败了，大不了老老实实回去再重头上班。
好在是，在过去的这三四年时间里，有周天民在后面的保驾护航，周旭华所经营的生意那可真是一路畅通无阻、顺风顺水！
加上周旭华这股子干劲，无论是市场环境如何差劲，竞争对手怎样明争暗斗，他都能巧妙地应对各种挑战和困难，将自己的生意做得风生水起、红红火火。
每一次面临决策时，他总能凭借着敏锐的商业洞察力和果断的行动力，做出最明智的选择；而在与客户打交道方面，他更是以诚信为本，始终保持良好的服务态度和专业素养，赢得了众多客户的信赖和支持。正因如此，他的生意规模不断扩大，利润也逐年递增，成为了同行业中的佼佼者。
东旺饮料厂招商是他偶然看徽省日报报纸的时候，看到了吴子峰刊登的广告。
东旺饮料厂，他有印象，因为原来周天民在潢川市任职的时候喝过一次东旺饮料厂的汽水。
后来就算是调到省里任职，周旭华再也没有喝过了。
这个味道，周旭华是认可的，原来的生意效益来的太慢。
以至于将近四年的时间才攒下来不到二十万的资金，好说歹说这也算得上自己的启动资金了。
刚好看到广告，那么周旭华就萌生了当马安市的代理商的想法。
周旭华只是一个开始，因为这件事也就充分的说明了吴子峰在省日报打广告的事是一个明智的措施。
钱虽然是花了不少，但是效果也是立竿见影的。
三月的雨季过去后，四月转眼即到，徽省的天气变得热了起来。
温度上升，预示着饮料厂也开始进入了旺季。
在这将近一个月的时间，有三个地级市的代理商已经来厂里谈好了。
吴子峰的办公室里面，杨兴敲了敲门后走了进来。
“吴老板，短途送货还好，可是这跨市送货的话我们送货的车子是打算找市运输公司还是？”
副厂长杨兴向吴子峰问道。
因为出货的问题，现在厂里有点尴尬。
真要是从市运输公司来货车，这也产生不了多少效益。
这段时间马安市的代理商周旭华，回到马安市后很快就把仓库的问题解决了。
销售队伍也拉了起来，可谓是卯足了劲打算大干一场。
前几天来了一趟潢川市，从饮料厂里进了三车货去马安市，准备打开整个马安市场。
但因为距离较远，运输成本成了一大难题。
从马安市叫车过来成本高，自然就得在潢川这边找车送才行。
吴子峰沉思片刻后说道：“市运输公司有是有车，关键是送货的价格不低！
我想，现在厂里业务开始增加了，我打算买两辆东风货车回来，你们大家觉得怎么样？”
自己的利民山货回收公司送一趟货的代价可不小，即便是跟市运输公司的人熟，但是这个运费可是规定了的，哪怕是给自己优惠一些，这次费用也不小。
拿山货公司来说，要不是因为野味，山货这些东西利润高，也不会长期请市运输公司的货车来送货。
副厂长杨兴对于吴子峰的想法举手表示赞同。
“吴老板，这倒是个办法，不过这买货车得要指标才行！原来属于国营厂的时候，也弄不到货车的指标，现在成为私营企业，指标就更难弄到了。
如果真有货车的话只是安全方面多注意些，那对咱们厂里说是十分有利的！”
饮料厂虽说是国营厂，但是潢川市里每年从省里批下来的货车指标可都是有数的。
想买个货车，哪里有那么容易的事情呢？
“货车的事情我来想办法，市运输公司那边我有熟人。不行我先买几辆旧车回来填补填补才行！”
吴子峰可是记得很清楚的，去年去市运输公司买旧货车的时候，他可是有印象的，停车场里还有三台加长型的货车，有一台很老，不过有两台货车也只开了六七年而已。
司机的问题好解决，找肖国忠就可以了，但是这货车两台的话还是不够的。
看样子找机会还得跟贺大哥说说才行，真要是能弄个一两台货车的指标，大不了再多花点钱买两台就可以了。
就在两人聊得兴起的时候，销售科的小王匆匆跑进来。
“吴老板，不好了，刚刚我从南城地推销售，拜访代销店的时候发现他们的货架上有一个叫正奇汽水的新品牌饮料产品。
生产场地是鄂省的仙鸣市，我打听了，这个正奇正奇汽水厂是鄂省销量最大的饮料厂。
月初这家正奇饮料厂就开始低价倾销过来，咱们周边的市都有销售了。”
这是个突发事件，吴子峰的第一感觉就是情况不太好。
因为自己这边的饮料厂刚好升级完，员工也刚好落定。还没有大批生产呢，对手就闻着味过来了。
吴子峰眉头紧皱，这的确是个棘手的问题。很快，吴子峰就淡定他镇定下来后说：“先派人去调查下那家正奇饮料厂产品的质量，小王，你们有没有对比过？
如果质量不行，那我们就主打质量牌。并且推出一些优惠政策稳住现有客户，再去争取摇摆不定的市场。”
商场如战场，先得了解对手的实力，知道对手的强项弱项。
然后才是用相对应的办法来遏制对手的进攻，然后才是反攻回去。
正奇饮料厂的饮料，从味道来说确实是不如东旺饮料厂的，但是却架不住低价销售的模式。
众人听了吴子峰的安排，心里踏实不少。
散会之后各自领命而去，吴子峰则望着窗外，心中默默盘算着应对这场竞争的各种方案。
现在要做的就是厂里面货车的问题，货车解决了，问题或许不会那么棘手。
现在办公室里清净了，只剩下吴子峰一个人。
坐在办公桌前，吴子峰拿出了自己的那本电话小本子，一个电话打到了潢川市运输公司。
“铃......铃......铃.....”
“喂，这里是潢川市 市运输公司总机，请问你找哪位？”
接电话的是个女的，这时候一般单位会安排个女的工作人员负责接电话，然后根据情况转接到各部门。
“我这里是潢川市东王饮料厂，麻烦接一下向前向经理。”
吴子峰对那边客气的说道。
“嘟.......嘟.........嘟.....”
电话传来一阵忙音后很快就接通了。
“喂你好！我是向前！”
电话那边传来了熟悉的声音。
“向大哥，我是吴子峰！最近忙不忙呐？”
吴子峰对向前问道。
“子峰呐，你是有什么事直说就行，咱们之间就不用拐弯抹角了！”
因为之前买货车 的事情，向前就对吴子峰印象很深刻，关系自然不算生分了。
“呵呵，好，向大哥，我最近接手了饮料厂，所以想买两三台大货车，这不是没有资源嘛，就想到你了！”
吴子峰如实说道。
“我说什么事呢，想买货车？嗯......这个事嘛，不太好办........现在......”
向前本想再多说什么，但是很快被吴子峰打断了。
“向大哥，你放心，你那里没有别的兄弟单位有也行，真要是成了，我这人做事的规矩你也是懂的！”
吴子峰明里暗里的暗示，向前怎么能不明白呢？
“这样吧，晚上有时间没有？听说市里最近开了家龙记活鱼馆，我请你吃饭，刚好我们去边吃边聊！”
向前对吴子峰说道，前段时间有单位请客在活鱼馆吃饭，那边的味道还不错。
刚好原来自己答应过请吴子峰吃饭的，这就刚好赶上了。
“行，吃饭可以，那咱们晚上会面了再聊！”
吴子峰说道。
没过多久，电话就挂掉了。
“诶？这小子，位置都不知道在哪里，就这么急匆匆的把电话挂掉了！”
那边向前还在纳闷，可是吴子峰这边怎么会不知道龙记活鱼馆呢？自己在龙三这个活鱼馆里面也是投钱了的，之前还请过几次客，所以没有问位置就挂掉了电话。
晚上六点不到，吴子峰开着车就来到了龙记活鱼馆的位置。
停在店门口的位置，这时候饭店外面停了好几辆小车，甚至很明眼就能看得出来，有好些是公家车。
这时候请客吃饭是最为正常的事情，反倒是送钱送礼的事情倒不是常见。
没过多久，向前开着吉普车就来了。
“向大哥！走，里面请！”
吴子峰没有什么架子，亲自给向前把车门打开了。
“兄弟，你这太抬举我了，我自己来就行了！不是我请你吃饭嘛，怎么你比我还熟呢？”
向前下了车，边走边问道。
“呵呵，都是自己人，我就不卖关子了，这个饭店我投了一笔钱，也算得上是一个股东了吧！”
两人并肩走进了大堂。
“吴总，您来了！”
大堂经理是吴子峰亲自把关找的，原来在国营饭店干的，所以自然一眼就认出了吴子峰。
“嗯，谭经理，帮我安排一个小包厢！另外三哥在不在？我来顺便给他介绍个朋友！”
吴子峰对大堂经理谭艳燕问道。
“龙总在上面，一会我就去叫他。小丽，去把二楼的雅韵阁准备好，吴总，你们几位？”
谭艳燕回应了吴子峰后马上安排手下做事的服务员去楼上安排去了。
“就我们两，再加上龙总！谭经理，把我的私人酒准备半斤一起带上来，菜看着安排就行，但是档次不能低！”
吴子峰自然是想把向前介绍给龙三认识的，所以如此说道。
“向大哥，走，我们先上楼！”
吴子峰对向前做了个请的手势，两人往西侧的楼梯间上去。
包厢在三楼，位置倒是比较好找。
“子峰呐，一开始你说你在这里面是股东我还不相信，现在，我信了！你小子，是个干大事的人！原来来这里吃顿饭都是高级的招待了，上次说要请你吃饭一直没有机会，这回好了，刚好给你的饭店做个生意也挺好！”
进了包厢后，这里面已经收拾好了。吴子峰的私人酒也用一个银质酒壶端了上来。
“向大哥，你这不是打我脸么？来我饭店吃饭我还要你请客买单，那我这人就白做了！坐，一会等菜上来了给你尝个不一样的酒！”
吴子峰故做神秘的说道。
“呵呵，行，对了，你说要买大货车，之前市运输公司的停车场你是去看过的，我那里就两台老爷车，我估计你也看不上。不过该的你小子运气好，我有一个朋友，在六安市运输公司，你跟我打完电话后我给那边打电话过去问了一下，那边有两台，年份不是很久，大概六七年的样子，还有，就是桐城那边也有两台，那里的两台货车更新一些，是原来市政府的车，因为太大了用不上，所以要出售...................”
向前把自己打听到的消息跟吴子峰说了一遍。
“向大哥，这个价格能不能帮我搞搞，我这人你懂得，花小钱办大事才行！现在这钱不好挣，我想一次多买几辆，前提只有一个那就是车子不能太老了，不过你市运输公司的那两台老爷车真要卖，到时候处理给我我也可以一并给你收了！”
吴子峰一边哭穷一边许诺，这意思很明白，该砍价的得砍价，该给好处的得给好处，这是很明白的事情。
“老弟，你放心，咱们是利益关系，你能多省个钱那也是好事。去我可以跟你去，谈价的事你自己来，反正有一点，这是人家确实想把车出手掉的。”
向前对吴子峰说道。
两人闲聊之下，门外有人敲门。
“子峰，来了怎么不提前说一声？这是.....”
龙三脸上红光满面，看了还是喝了点酒的，从兜里掏出烟来给两人装烟。
“三哥，这是市运输公司向前向经理！向大哥，这是我姨夫，也是好兄弟。以后有招待的事多关照关照！”
“向经理，久仰大名，今天来这里就是我龙三最尊贵的客人！既然是子峰的朋友，那也是我的朋友，这个VIp卡，向总留着，下次来店里吃饭跟前台亮这张卡能够优先安排，而且饭菜消费最高优惠！”
说话间龙三从上衣口袋里掏出一张黑色卡片，看上去比较高级的样子。
“那就多些了，龙兄弟！放心，既然是自己人的买卖，能照顾的自然是会多照顾！”
向前自然是开心的，这个卡拥有的人不是很多。看上去也比较高级，自然以后来这里吃饭也会更加方便。
市运输公司的接待也不少，每年都会有不少的接待，龙记活鱼馆上档次，东西虽然贵，但是却有面子啊！
“你们先聊着，这边我去催催菜，那边又来了几桌，我过去看看。”
龙三知趣 的走开了，他清楚，吴子峰把人叫过来一般都是有事的，自己留在这里不好谈话，反正人已经认识了以后多的是机会接触。
龙三走后没过多久，菜就上来了。
第一道菜是一个清蒸刀鱼，这时候的刀鱼还不是什么保护鱼种，虽说价格贵，但是还是有人吃的。
第二道菜是小炒斑鸠，第三道菜是淮安牛肉，接着是一道下酒菜，还有一个小菜。
“向大哥，今天来一杯不一样的酒，这酒我也不到五斤，你先品品，看看能不能喝出什么门道来！？”
吴子峰把酒给向前倒了一杯，又给自己倒了一杯。
有人肯定猜到了，这是虎骨酒。
这酒不能多喝，喝个二三两已经是极致了。
向前端起酒杯后，两人轻轻地碰了一下，抿了一口后，瞬间来了精神。
“子峰，这是什么酒？这味道有点怪，像是药酒，但是却合喝不出什么来！”
向前喝酒，喝过的酒没有一百种也有二三十种，像眼前的这杯酒，向前可以肯定的是从来没有喝过。
一开始，向前还不明白为什么吴子峰只愿意给自己安排半斤酒的原因，现在倒是懂了。
这酒度数高的很，几遍被中药什么的中和了一下，但是度数绝对不会低于四十五度。
“向大哥，你以前喝过虎骨酒么？”
吴子峰问道。
“没喝过，只听说过！怎么，子峰，你别告诉我，这就是虎骨酒呢！？”
向前不敢相信的说道。
“嗬嗬.....向大哥，你还真说对了，这就是虎骨酒！”
吴子峰笑了笑说道。
“我说这味道怎么不一样呢！不错，子峰兄弟，今天又欠了你一个人情！呵呵........”
向前笑了笑，端起酒杯又喝了一小口，这一喝不要紧，酒入肚子后不到两三分钟的时间，向前的面色就红了起来，而且还不止是面色发红，甚至全身都有一股暖阳的感觉。有些热，但是很舒服。
“向大哥，你慢点喝，并不是我吴子峰小气，这酒一天最多喝二两，而且你还不能喝太快！呵呵........喝快了，人睡觉容易跑马...........回去最好找嫂子息熄火才行！”
吴子峰打了个哈哈，笑着说道。
两人边吃边聊，也确定了去买车的时间。
一顿饭后，吴子峰送走了向前。
这时候要不了多久饭店也快打烊了，这时候龙三从大厅里面走了出来。
“子峰，你的事谈的怎么样？”
“谈成了，明天去六安，桐城，都得去看看！打算买几辆货车！”
吴子峰回复道。
“那那就行！嘿嘿........你说的这个VIp卡还别说真有用！这段时间，饭店几乎都是爆满！对了，我还有个事要告诉你！”
龙三按捺不住 的兴奋之色对吴子峰说道。
“什么好事情？看你乐的！这个月赚了几万？还是中了奖？”
吴子峰问道。
“都不是！是雪莲怀我孩子了！我要当爹了！”
龙三对吴子峰说道，看得出来，有自己的孩子龙三整个人的感觉都变了。
“这是好事啊，既然这样的话，那就让雪莲姐在我家那边休息休息，回头财务的事我另外安排人对接就可以了！”
吴子峰对龙三说道。
“我打算在潢川买个房子，把她接过来照顾，刚好店里是做鱼的，我问了医生，医生说孕妇多吃鱼多身体好，对以后孩子的身体也好！”
龙三傻笑着说道。
“三哥，医生说的没错，不过你这边店里事情也多，还是让她留在县城好点，到时候把岳母娘叫过来照顾她两就好了！这边房子买也能买，但是我不太建议你买，毕竟到时候店还得开到省城，到那个时候再去省城买个房子就可以了！”
吴子峰对龙三说道。
说起照顾人，没人能比岳母娘彭秀更有经验，所以留在南岩县城最好。