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“既是又不是。” 姜知暖卖了个关子。

“快说,快说。” 石得被吊足了胃口,对姜知暖催促道。

“我们一在品类上下功夫,姑娘们用得皮筋、头饰,学生用的文具,还有生活日杂用品;二是分价格区间,按成本来算,哪些东西买三样统共一元,哪些又是三元,再是五元,十元。顾客一进店,就能在店里买到他想买的任何小商品,为了凑单或者是贪便宜的心理,他往往一买最低就是三样。你说,这种生意,有没有赚头?”

听了姜知暖的讲解,石得眼睛都亮了。

“嫂子,你说得我都想去这样的店逛了。” 顾子美也在一旁听出了神。

“这法子好,别说咱那条街上没人做这档生意,就是整个省城,都还没人做这个。”

石得越想越兴奋,立马起身,后知后觉发现姜知暖还没放下筷子,又坐下了。

“走吧,哥,咱们去小商品市场看看。”

姜知暖看着石得迫不及待的样子,笑着放下了筷子。三人直奔花城的小商品市场。有了目标后的石干劲十足,“战斗力”爆表。

走之前,他们仨还去“打卡”了花城特色-早茶。

“乖乖,他们早上吃这多啊?” 待菜品上齐后,顾子美瞪大了眼。

“这是他们这的文化,喝茶吃点心谈生意,一个早上就这样晃悠悠过去了。” 石得把上次从李刚嘴里听到的学舌给顾子美听。

“他们谈个生意,可真花钱。” 顾子美点评道。

“来,尝尝这个肠粉,他们的特色。”

姜知暖给顾子美夹了一筷子,顾子美立刻被吃得给吸引了。

石得是个说干就干的性子,回去后一周的时间,就火速找好了铺面,离姜知暖的店大概不到200米的样子。装修也是姜知暖帮着给弄的,参考后面出现的超市的样子,商品全部上货架,按着价格划分摆放区间,顾客看到什么就拿什么。

“妹子,你书读得多,给取个店名吧?” 站在装修好的小店里,石得觉得他的人生突然清晰了起来。

“要不就叫‘一元便利店’?”姜知暖建议道。

“为啥要叫‘一元’,咱们不是‘三元、五元、十元’的价位?” 石得有些不解。

“将来就就知道,卖得最好的永远是‘一元’区的商品。” 姜知暖笑眯眯地答道。

石得一知半解,但还是采纳了姜知暖的建议。毕竟在他眼里,能想出这么绝妙生意经的人,说得指定错不了。

一元便利店开业那天,姜知暖和顾子美也来凑热闹。

”嫂子,这比我们当初开业的时候,还热闹呢。“ 顾子美看直了眼。

不足五十平米的小店里挤满了人群,几乎是走两步就要停一步的架势。这种经营模式,大家伙都是第一次见,听说一块钱能买三样东西,都赶来凑热闹。

“一是这样卖东西的,大家第一次见,新鲜;二是做这种单价低的生意,更依赖人流。” 姜知暖用心和顾子美解释道。

她边说边在人群里看到了父亲姜道远的背影,姜知暖立刻撇开顾子美,朝姜道远那边走去。

“不卖。” 刚还喜气洋洋的石得看到熟悉的面孔,冷冰冰地说道。

“石老板,开门做生意,哪有不卖的。来的都是客嘛。”

姜知暖总算是挤到姜道远身后了,可这时姜道远也已走到了收银台。

听到妹妹姜知暖的声音,石得神色才缓和了不少,一旁的六子也在低声劝道:“哥,做买卖还挑啥人啊,后面还有顾客排队等着呢。”

不待石得反应,六子立马扬声道:“叔叔,一共23元。”

石得没吭声,只是默默扯下塑料袋,把姜道远买的东西给装好。姜知暖见状,眼疾手快地拿起,推着姜道远往外走。

“我哥他......”姜知暖斟酌着语气,想着怎么说才能让父亲姜道远好受些。

“他能做个正经营生,我高兴。今天他开张第一天,我是想着过来给他添个彩头。”没等姜知暖说完,姜道远就先开了口。

“他也是心疼他妈。” 一狠心,姜知暖还是把另半截话给说开了。

“我晓得,当初都是我太年轻了,现在后悔也没用......\"

姜道远说完这话,径直离去,连还在姜知暖手上的刚买的小商品,都没拿。

等到了晚上,姜知暖又来了石得的店里。

”今儿忙,都没好生招待你,一回头,你就走了。” 正在收拾的石得见妹妹姜知暖来了,喜笑颜开。

“哥,给。”姜知暖笑眯眯递上红包。

“这是做啥?你当初开店的时候我也没给你包红包啊。” 石得满脸写着“拒绝”。

“我开店,你我也还没相认啊。”

姜知暖这话勾起了石得当初去店里收保护费的记忆,石得和六子都不好意思地挠头。

“拿着,讨个好兆头。生意兴隆,石老板。”

趁石得发愣的功夫,姜知暖一把将红包塞到石得手里,石得知道拗不过她,也不忍惊扰眼下这欢喜的气氛,低头收了下来。

“以后,你们还收保护费吗?” 姜知暖开起了玩笑。

“不了不了。” 六子连连摆手,有了这营生,傻子才去干打打杀杀的活呢。

“隐退江湖啦。”去了两趟花城,石得也说起了蹩脚的花城话,引得姜知暖捧腹大笑。

累了一天的石得,回到家,脱了衣服就去冲澡。待他洗完澡出来,只见他老爹老石头拿着他的衣服站在他的房门口,“儿子,我刚在你兜里摸出个红包来,给你放床头了,你收好。”

“嗯,今儿开业,我妹子送的。快去睡吧,爸。” 石得应道。

“嗳,你也早点休息。衣服拿去了,明早给你洗。” 老石头一脸欣慰,儿子找了个正经营生来做,他认的这个妹子,可是帮了老大忙了。以后自己去了,儿子也有个亲人帮扶。

石得拿起床上的红包,打开一看,居然是张百元大钞。他心头一暖,他是见过姜知暖做生意的,起早贪黑,遇上定制单,还得自己熬夜踩缝纫机。虽说赚到钱了,但姜知暖赚得也是辛苦钱。

而自己开业,姜知暖一出手就是一百元,这里头何尝没有帮衬自己的意思。

“妈,这个妹子,是你送到我身边的吗?我很高兴,真的,命运对我也没有那么绝情。姜知暖,真的是歹苗里出的一株好笋。” 石得躺在床上,和逝去的母亲对起了话。

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