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“加油,阿丽,今天一定要有所收获!” 阿丽在心里给自己暗暗打气,她站在写字楼前,紧了紧手中的资料夹,望着眼前那高大威严的写字楼,心中既紧张又充满期待。这写字楼就像一座等待她征服的山峰,每一层都藏着未知的挑战与机遇。她深吸一口气,那口气像是要把所有的紧张和不安都驱散,仿佛吸入的是勇气和力量。接着,她迈着坚定的步伐走进了写字楼的大厅,高跟鞋敲击地面的声音在空旷的大厅里回响,仿佛是她为自己奏响的战歌。

阿丽一家一家地拜访着公司,每一次敲门之前,她都要在心里默默给自己鼓劲儿,就像运动员上场前给自己加油一样。她会微微闭上眼睛,深呼吸几次,然后攥紧拳头,小声地对自己说:“你可以的,阿丽!这一家说不定就是你的突破口。” 她的心跳随着靠近公司大门而逐渐加速,脑海中不断闪过各种可能的场景:是热情的接待,还是冷漠的拒绝?但她知道,无论结果如何,都不能放弃。

当一扇门在她面前无情地关上时,阿丽会轻轻咬一下嘴唇,眼神中闪过一丝失落,心里像被重重地捶了一下,“又失败了吗?是不是我的介绍不够好?” 但很快她就会调整过来,走向下一扇门,她在心里给自己打气,“没关系,这只是一次尝试,下一家也许就成功了。” 每敲开一扇新的门,她都会迅速露出那灿烂的笑容,同时在心里默默祈祷:“希望这一次能有个好结果。”

“您好,我是阿丽,我们有一些非常优质的产品,希望能有机会和贵公司合作。” 阿丽礼貌地向每一家公司介绍着自己的业务,声音清脆而坚定,眼神中透着真诚与期待。她微微欠身,递上自己的名片和产品资料,眼睛紧紧盯着对方,观察着对方的表情,心里像揣了只兔子一样忐忑不安,“他会对我的产品感兴趣吗?会不会觉得我是在浪费他的时间?”

就这样,阿丽跑完了这座写字楼的 21 家公司。在这个过程中,她小心地避开那些涉及进出口和进出口运输的公司,一共深入交流的有 5 家。这一路下来,她遭遇了无数次的闭门羹,也有很多人只是草草地听她讲几句就不耐烦地打发她走。有一次,一个公司的前台甚至没等她说完就皱着眉头说:“我们不需要,你走吧。” 阿丽张了张嘴,还想再争取一下,但看到前台那厌烦的眼神,只好微笑着说:“那打扰您了。” 她转身离开时,心情无比沉重,感觉自己就像大海上的孤舟,在茫茫的拒绝之海中艰难前行。“这个生意就这么失败了吗?”她有些泄气,但旋即又给自己鼓劲,“我没有失败,我只是发现了这种方法行不通!我毕竟有收获嘛!”阿丽没有放弃,最终共收获订单 35 份,价格平均 5.5 元。

阿丽虽然累得气喘吁吁,感觉双腿像是灌了铅一样沉重,但看着手里的订单,一方面她很高兴,“太好了,终于有了一个好的开始!”,她疲惫的脸上露出欣慰的笑容,额头上的汗珠在灯光下闪烁,

“我的努力没有白费,这些订单是对我的肯定,我要继续加油。”阿丽自言自语道,“不过按照这样的速度,要卖出一万本去,得至少 280 天,怎么办呢?” 想到这儿,她的眼神中闪过一丝忧虑,眉头微微皱起,嘴唇也不自觉地抿了一下,心情又有些低落,“这样下去真的能完成目标吗?会不会有更好的办法呢?” 但很快她就调整了自己的情绪,在心里默默地鼓励自己:“毕竟是第一天,已经很不错了,未来一定会更好的!” 她拍了拍自己的脸颊,让自己振作起来。

阿丽拖着疲惫的步伐走向公交站,就在这时,传呼机突然响了起来。阿丽急忙停下脚步,眼睛看向传呼机屏幕,上面显示着:“请回电 ,越海通公司相关业务洽谈。” 阿丽的心像是被一只无形的手猛地揪了一下,紧接着便是抑制不住的狂喜。她的眼睛一下子瞪大了,嘴唇微微颤抖,手不自觉地捂住了嘴巴,差点叫出声来,“这会不会是一个大机会?难道我的好运要来了?”

这会不会是一个改变命运的机会呢?这个号码虽然看着有些熟悉,但她不敢确定就是上午那个宣传品公司。不过,不管怎样,这通传呼像是黑暗中的一道曙光,瞬间点燃了她心中那团快要熄灭的希望之火。她的呼吸变得急促,胸脯剧烈地起伏着,血液仿佛在血管里欢快地奔腾着,激动的情绪如潮水般将她淹没。她迅速在周围寻找电话亭,眼睛急切地扫视着,脚步也变得飞快,像是一阵风一样穿梭在人群中。

找到电话亭后,阿丽的手都有些微微颤抖,她深吸一口气,努力让自己平静下来,然后拨通了号码。她紧紧地握住听筒,贴在耳边,眼睛盯着电话上的数字,嘴唇微微张开,紧张地等待着对方的回应,心里像有十五个吊桶打水 —— 七上八下,“一定要是个好消息啊。”

“喂,是阿丽吗?我是上午准备采购宣传品的那个中年男子啊。” 电话那头传来熟悉的声音。

“哦,您好您好,丁经理,请问有什么事吗?” 阿丽差一差一口喊出了丁志康经理的姓名,因为她已经默认丁经理可能是个采购大户,她急切地问道,声音里带着难以掩饰的兴奋与紧张,就像一个在黑暗中摸索许久的人突然看到了一丝光亮。她的心跳快得像要蹦出嗓子眼儿,脸上因为激动而微微泛红,“难道真的有大订单要来了?这对我来说太重要了。”

“是这样的,阿丽,我想请你明天来一趟我们越海通公司,有个业务上的事情想和你谈谈。” 男子说道。

“好的,没问题,我一定准时到。” 阿丽兴奋地答应下来,声音都比平时高了几个度。挂了电话后,阿丽感觉自己仿佛置身于梦境之中,周围的一切都变得不真实起来。她轻轻地掐了一下自己的手臂,感受到疼痛后才确定这是真的。但她知道,这是实实在在的机会,她必须紧紧抓住,“这可能是我事业的转折点,我一定要好好准备。”

阿丽一路小跑着回到家,一进门就开始忙碌起来。她把衣柜翻了个底朝天,将所有的衣服都拿了出来,在镜子前一件一件地比试。衣服扔得床上、沙发上到处都是,她嘴里还念叨着:“这件太花哨了,这件又太随意了……” 最后,她选中了一套深蓝色的职业装,这套衣服线条简洁流畅,颜色沉稳大气,穿上后让她看起来专业又自信。她穿上后,在镜子前转了几个圈,仔细打量着自己,“嗯,这样看起来很靠谱,希望能给对方一个好印象。”

她又仔细地梳理了头发,把头发盘成一个精致的发髻,用发夹固定好,没有一丝乱发。她对着镜子审视自己的面容,觉得脸色有些苍白,于是给自己化了一个淡雅的妆,淡淡的腮红让她的气色看起来更好,淡淡的口红也增添了几分亲和力。她对着镜子露出一个自信的微笑,给自己加油打气,“加油,阿丽,你一定可以的。”

接着,阿丽把自己之前精心整理的关于挂历业务的资料全都拿了出来,那些资料有的已经被她翻得有些旧了,但每一页都记录着她的心血。她把资料重新梳理了一遍,将重要的数据、成功的案例都用不同颜色的笔做了标记,还在旁边详细地写了注释。她坐在桌前,全神贯注地整理着,不时地推一推眼镜,嘴里小声地念着资料上的内容,“这些数据一定要记清楚,不能在关键时刻掉链子。”

她坐在桌前,闭上眼睛,在脑海里反复思考可能会被问到的问题,比如挂历的成本、质量把控、定制流程等,然后仔细地组织语言,想好如何简洁明了又准确地回答。她时而眉头紧锁,时而露出自信的微笑,仿佛在和一个看不见的对手进行着激烈的辩论,“如果他们问成本,我要把优势详细说清楚…… 质量把控方面也不能含糊。” 她深知,这是一场不容有失的会面,每一个细节都可能影响最终的结果。

这一夜,阿丽怀着激动和期待的心情入睡,她的脑海里不断浮现出各种关于明天会面的场景,久久难以入眠。她在床上翻来覆去,一会儿想象着会面成功的场景,脸上露出笑容,“要是能谈成这笔生意,我的目标就更近一步了。” 一会儿又担心出现意外,眉头紧皱,“要是他们提出一些我没准备好的问题怎么办?”

第二天一早,阿丽精心打扮一番,她希望自己看起来更加专业、自信。她早早地来到了越海通公司。中年男子热情地接待了她,并带她来到了会议室。

越海通公司的会议室看起来有些简陋。墙壁是简单粉刷过的白色,墙皮有些地方已经开始脱落,露出斑驳的墙面。阿丽走进会议室时,目光扫过墙壁,心里微微有些诧异,但并没有表现出来,“看来公司可能有自己的难处,不能以貌取人。” 会议室中间摆放着一张大大的长方形会议桌,桌面有着一些划痕和磨损的痕迹,像是经历了许多岁月的洗礼。阿丽轻轻抚摸着桌面的划痕,若有所思,“这张桌子见证了多少商业谈判呢?希望我的这次也能成功。” 桌子周围是几把看起来有些陈旧的椅子,椅子的坐垫已经有些塌陷。阿丽小心地坐下,调整了一下坐姿。天花板上的吊灯灯光有些昏暗,给整个会议室增添了一种压抑的氛围。角落里有一个文件柜,柜子的门有些松动,仿佛轻轻一碰就会发出吱呀的响声。阿丽的目光在文件柜上停留了一下,然后便收回视线。

但阿丽并没有在意这些,她的全部心思都在即将开始的业务洽谈上。

“阿丽,昨天上午你扶的那个老太太就是我妈。” 中年男子的声音温和而诚恳,阿丽不禁微微一怔,随后脸上绽放出温暖的笑容。她惊讶地看着中年男子,眼中满是惊喜:“原来是这样啊,丁经理,那真是太巧了。” 中年男子接着说道:“非常感谢你的善举。我是越海通公司的办公室主任,今天把你请来,是想和你讲讲我们公司目前面临的一个业务状况。”

他轻轻靠向椅背,眼神中透着一丝疲惫,缓缓地开始讲述:“我现在手头有一个信息,有 2.5 万元的广告经费,这笔经费要用于购买至少

份礼品。这是医疗机构那边提出的要求,任务就是把这些礼品发到消费者手中就好。然而,这看似简单的要求背后,却有着诸多复杂的限制条件。” 说到这儿,他无奈地摇了摇头,眉头皱得更深了,眼神里满是忧虑,阿丽认真地听着,心里想着:“这是个挑战,但也是个机会,我要好好把握。”

当丁主任把他的条件说出来时,阿丽那颗心如堕深渊,“这不是一道无解的题吗?”

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