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小青年介绍着。

在他前面的台上,摆着很多的商品。

皮鞋,女士包包,这两样反而摆在旁边不起眼的地方。

中间摆着床上四件套,还有衣服夏天的套装,冬天的大棉衣,以及保暖衣。

这可是老百姓都用得上的东西。

就江城他们站在这一小会儿,旁边都买了不少的盲盒。

沈幼卿皱了皱眉头,拿起一件棉袄说道:“虽然有点俗,但是这些东西基本是大部分市民都用得上的,确实很吸引人。”

叶灵汐站在旁边,脸色也不太好看,毕竟佳乐这里的盲盒越吸引人,对他们来说竞争就越大。

江城撇撇嘴,说道:“正因为如此,所以我从来没有将他们当做对手。”

沈幼卿不解地看向江城。

是不是说反了,佳乐的盲盒吸引人,怎么还不当做对手了?

就在这时。

沈幼卿听到身后传来嘈杂声。

转头看去,一个妇女端着一个盆冲过来。

吓得沈幼卿赶紧退开。

“你们他妈做的缺德事,能不能干点人事,做商城的哪有自己卖货的道理,那我在这里租的档口,那东西卖给谁去!”

一个妇女冲过来,嘴里大喊着,手中的一盆水直接泼向了小摊。

正好是刚刚沈幼卿站着的位置。

还好她起开了。

不然这一盆水就得泼到她身上。

她吓了一跳,赶紧躲到了江城的身后,话说这样的美女被吓得心惊胆战的模样,让人真的很有保护欲。

那女人泼完了水之后,冲过来一脚踢翻了桌子,指着里面小摊的工作人员就骂。

“你们是真他妈缺德,给你们卖可以呀,给我减租吗!”

江城拉住沈幼卿的手,把她带到了旁边。

他真担心,这两个女人站在人堆里,待会儿乱起来,指不定就会有别有用心的人,趁机做点什么。

“这是怎么了?太吓人了。”叶灵汐也惊魂未定。

江城笑了笑,看向沈幼卿说道:“你知道为什么这么简单的事情,你爸爸愿意把场地给我,甚至还同意借款给我,都没有自己去做。”

沈幼卿皱着眉头,漂亮的小鼻子耸了耸,伸手给江城拍一下,“快说!”

她有一种被人拷问的感觉。

被小弟弟拷问,这让她很没有面子,所以直接就耍赖了。

江城道:“你们商城的核心逻辑,是收租的,供货其实已经越界,不过这一点无伤大雅,反倒可以给商城的租户,带来更多的选择和便利。”

“当一个收租的自己卖货,这就很难控制了,尤其是线下,你都做租户同样的生意了,又有供应链支撑,租户怎么可能做得过你。”

“所以收租就收租,零售就零售,这得分清楚。”

叶灵汐和沈幼卿两人瞪大了眼睛。

恍然大悟。

如此简单的道理,他们之前竟然没有想到!

但江城一语就道破了!

“可.....可如果商城铁了心要这样做,那些租档口的老板也没办法啊?”

“而且品类那么多,盲盒能做的品类终归只有那几样,大不了就伤害卖这几个品类的档口而已,别的档口也没事。”

沈幼卿不解地问道。

江城道:“没有你想的那么简单。”

他正说着,却看到了一个熟人走过来。

叶灵汐和沈幼卿也向那边看去,于是都没有再继续刚刚的话题。

走过来的人正是宋大江,佳乐的董事长。

宋大江走到江城的身边,看了看江城身边的两个美女。

该说不说,他是真羡慕了。

这其中的随便任何一个,那在大人物的手里都是舍不得公之于众的。

金屋藏娇,估计都没有这么娇。

“江总又见面了,坦白了讲,我这次来盐城,是专程过来找你的,正要过去,没想到在这又看到你了。”

江城道:“宋老板有何指教?”

他其实大概也能猜到宋大江想说什么。

宋大江轻咳了一声,犹豫一下说道:“我的方案,对个别的商户有伤害,这一点我提前有想到,但无伤大雅。”

“但我想请教的是,明明我的方案是模仿你,并且我极致地提升了吸引度,可为什么对你造成的伤害却极其的有限。”

“虽然我的下属向我报告说你们的销量有锐减,但其实这都在合理的范围,确实有一些影响,但却比我预想中小得多。

至少完全伤害不到你的根本,并且你的销量下滑,大众的人流量却依旧是我的数倍。

我很想知道这是什么原因,请不吝赐教。”

宋大江说的很诚恳,但站在旁边的沈幼卿,小嘴微张着,看着江城惊呆了。

一个针对江城的对手,竟然堂而皇之的站在江城的面前,以崇拜的眼光看着江城,问江城自己为什么不能伤害他。

这简直太戏剧了。

而且这个人还是和自己父亲同级别的,虽然比父亲要差一些而已。

叶灵汐也很意外。

但她见识过江城的一个点子,为他打下几百万的壮举。

所以没有沈幼卿那么意外。

这个宋大江或许比江城有钱,但在这个领域的手段,向江城学习,虚心请教,在她看来很合理。

看到宋大江这么诚恳,江城也不藏着掖着了。

如今也差不多尘埃落定。

“你的盲盒确实很吸引人,所销售的都是人生需要的,但你有没有想过,你凭什么吸引人?

其实无非就是价格低。”

“可是价格低,真的能吸引人吗,4 件套卖 100 块钱以内的,四五十块钱一套的,大把的地方有卖。

甚至卖 30 块钱,20 块钱的也很正常。

一样的这些皮包皮鞋,虽然几百块的很多,但是卖几十块钱的就没有吗?

而且想要几十块钱买到你们的,还要动脑筋去运作,不能直接掏钱买,这同样是增加了购买成本。”

“所以他们为什么要买你的?”

“你又凭什么能带来流量?”

“最多也就路过的时候,看到这里有东西是他需要,又听说了,可以多少钱买,这才有可能掏钱去购买你的盲盒。”

江城说完。

宋大江傻眼了,看着江城。

然后脸皮很厚地说道:“可我明明是学你的,为什么你可以,我不可以?”

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