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“来来来,这边看来这边瞧,香酥山药片真是好!怎么好?味道好!尝一尝便知道!我说好那不算好,要你试过才知道!走过路过,都不要错过嘞!”

“香香脆脆山药片,尝过都说好,免费试吃,不好吃,不要钱嘞!”

“四种口味任君挑选,买山药片送冰冷饮哟!”

在沈如云一番教育后,两个孩子一唱一和的吆喝了起来,听着还真像那么回事。

顺口溜说的越来越熟练,甚至还演变成一个喊一个搭腔,跟说相声似的。

陆星宇脑袋机灵,会举一反三,吆喝的话术是一会儿变一段。

陆星焰有些表演天赋,不仅嘴甜,表情还活灵活现的。

两个小家伙逗得路过的行人都忍不住驻足观看,或是捧腹大笑起来。

沈如云觉得陆九霄不在,没看到这一幕真是可惜了。

这两个孩子都很聪明,如果走经商这条路,加以培养,日后必成大器。

不过还是要看孩子们自己喜欢什么。

聪明的头脑干一行成一行。

“大妹子,你家卖的这是啥玩意儿?还能免费试吃呀?”

在兄弟俩的卖力吆喝下,陆续有路人过来问。

他们从前都没见过这种零嘴,镇上卖零嘴的花样也少,经常吃的人早就吃腻了。

突然出现了别的,自然会觉得新鲜,一下就被吸引了眼球。

至于免费试吃,就是一个最常见揽客的小套路。

不让别人试吃,客人就不知道味道如何,又怎么会选择你家呢。

看到有客人围了过来,沈如云手脚利索的准备试吃。

小盘子里装着一些零碎的山药片,每一片都均匀地裹着辣椒面和调料。

“这是微辣,这是重辣,另外两种是不辣的,各位可以根据个人口味选择。”

“对的,先试吃,对胃口的话再买,试吃免费。”

“另外咱们家限时活动买山药片送冰饮,加冰块的。”

面对客人的询问,沈如云很热情礼貌的回应。

原主本身长得就好看,像花儿一般娇艳,以前总是低着头,气质也不好,让长相大打折扣。

沈如云跟原主不一样,落落大方,自信坦然,笑容得体,让客人们第一印象很好。

长相本身也是一种优势,很多人买东西,都愿意跟长得漂亮帅气的人打交道。

客人们听到免费试吃,想着反正不要钱,凑凑热闹。

很快,四个盘子里的山药片一扫而空。

试吃过的客人都露出了惊艳的眼神,四种口味各有特点,牢牢的抓住了他们的胃口。

不过有人的不能吃辣,对零嘴的兴趣不是很大。

虽然山药片确实挺好吃的,他们还是不会买单,试吃过后就走了。

围在摊位前面的一个大娘感觉回味无穷,麻麻辣辣的滋味她最喜欢了。

就是辣的有点受不住,想喝点东西。

“妹子,你刚刚说,还有冰饮卖呢?”

“对,不过现在是免费赠送,冰饮就不能试喝了,一份山药片五文钱,免费送冰饮,姐姐要不要试试?”

大娘已经人到中年,平常别人都婶子大娘的喊她,突然被沈如云这么漂亮的小姑娘喊了一声姐姐,心里别提有多舒畅了。

看沈如云嘴那么甜,大娘非常豪爽,“妹子你说话我爱听,给我来两份山药片!”

“好嘞!星宇星焰,帮忙打包,给咱们第一位顾客多装点。”

两个孩子在家反复练习了很多遍,打包的手法已经非常熟练,三下五除二就装好了。

陆星宇负责打饮料,葡萄口味和梨子口味各装了一杯。

竹筒杯虽然是山上砍了自己做的,不用钱,但也不能免费送,要是每个客人都带走的话,就不够用了。

所以沈如云还带了一桶水专门洗杯子,杯子打算反复使用。

镇上很多做生意的都这样,馄饨摊的碗筷不也是反复使用的吗?

大多数人都不会介意。

大娘感觉嘴里跟火烧了一样刺激,接过饮料一饮而尽。

喝完后双眼都亮了,畅快舒爽的长叹一口气。

“哎哟,这冰饮喝起来,口味真好呀,冰冰凉凉酸酸甜甜的,太开胃了。”

“这大热天的,能喝到装着冰块的水,太痛快了!”

大娘刚还觉得五文钱一份零嘴有点贵了。

喝过冰饮之后,她完全改变了想法。

这年头,一斤冰块上百文,那是只有富贵人家才能用得起的。

能吃的冰块更是贵!

五文钱送的饮料里,还有两三块冰,含在嘴里简直不要太爽!

刚刚围着的客人听到沈如云说免费送的饮料里有冰块,他们都不信。

毕竟看沈如云的打扮,就是个农户家的妇女。

哪有购买冰块的实力,就算有,也不可能卖那么便宜,那不是铺张浪费吗?

镇上能用得起冰块的人家,数都数的过来。

有点小钱的都不舍得天天买冰。

直到看见大娘喝完饮料,冰块在嘴里嚼的嘎嘣脆,众人这才相信。

纷纷诧异的看向两个木桶。

五文钱买份零嘴,确实有点不值当,但若是能喝上有冰块的饮料,简直是超值了!

当即就有客人掏钱,打包了几份山药片。

一共送了五杯冰饮,客人喝了两杯,剩下的想带走。

沈如云浅笑道,“咱家的竹筒杯是不能带走,都是自家上山砍的竹子自己做的,如果带走了,后面就不够用了。”

客人实在想带回家跟家人分享一下,便提议道,“妹子,要不我再给你六文钱,竹筒杯当做我买了。”

沈如云想了想,村里有人经常会做一些小物件拿到镇子上卖,一个竹筒碗平常卖三文钱。

她赚两文钱,也不亏。

“那也行。”

“如果还有人想打包冰饮带走的话,可以自带容器,不一定要购买我们的杯子,我们不会强买强卖。”

看沈如云这么敞亮,又收获了不少客人的好感。

大娘意犹未尽的问道,“大妹子,东西我买了,但零嘴吃不了那么多,冰饮好喝,我能单独买点冰饮不?”

“不好意思了姐,咱家现在就是一买一送,等过几天活动结束。”

沈如云微笑着拒绝,客气又礼貌,让人生不起半点不适。

捆绑销售,不能破例。

山药片不值钱,单独卖最多一两文,刚刚就有人嫌五文有点贵了。

单独卖可能不会有太多人愿意买单。

捆绑销售几日,会有人冲着冰饮买山药片,等味道和好评传出去,积攒了一定的回头客,就可以分开卖。

沈如云早就预想过,冰饮会更受欢迎,所以才出此下策。

名气打出去了,后面她再增加一些零食种类也更容易让人接受,更好卖。

沈如云嘴巴甜又会说话,客人们丝毫不觉得这种套路有什么问题,反倒是觉得单独卖应该没那么划算。

这才刚刚到晌午,摊位前已经围满了人,沈如云母子三人忙的跟陀螺似的。

然而,这边生意好了起来,却影响到了对面某些摊子的生意,有些人暗戳戳的眼红了一上午。

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