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CC读书 >  逃港1979 >   第172章 拉杆箱

老头说道:“我在港城的机场,看到不少上、下飞机的人,都是拎着手提包。东西太多的,还需要一左一右提着,太不方便了。如果搞出个可以拉动的箱子,生意绝对不错!”说完,他还看了看林天河。

林天河一愣,他倒是没注意这个细节。他奉行的是,只要有钱,什么买不到?去出差,带那么多东西干嘛呢?

老头说的这个,不就是拉杆箱嘛!当着林妙音的面,他不好直接说出来而已。

林天河仔细回忆,确实没见到有人使用拉杆箱。这东西结构简单,制造起来也不复杂,主打的是创意。

林妙音听得却是一头雾水,不知道老头说的是什么东西。林天河便去书房拿来纸张,在白纸上画起拉杆箱的样子来。

画完递给林妙音,她看后狐疑的问道:“这东西看着挺简单的呀,没有人制造吗?”

老头看向林天河,希望他能给出答案。林天河也不记得,这东西是什么时候发明的。在港城和美国,他是没见过。便点点头,给出肯定的回答。

林妙音又问道:“这东西,造出来有人买吗?一般用在什么地方?”

林天河道:“那些经常出差,需要带很多行李的人,肯定都需要。”

想了想,林天河又说道:“你如果只做这个,我觉得太单薄了!这东西结构简单,即使你注册了专利,也会有无数的人仿制。光是打专利官司,就有你受的了!”

林妙音原来做服装,很多服装的款式,都是模仿别人的。对于仿制,她是深有体会的。忙问道:“那该怎么办?”

林天河道:“我给你两种思路。第一,是做奢侈品品牌。以后慢慢扩展到服装、珠宝、鞋帽等方面。其他公司要仿制拉杆箱,你干脆收取少许专利费,允许对方仿造。”

林妙音点点头,说道:“这个有些难!奢侈品我没做过,怎么做品牌推广?这个难度很大吧!”

其实,奢侈品也是有定位的。如果把她的奢侈品,定位于科技新贵,添加科技元素,林天河倒是有很多办法帮她推广。

既然林妙音不太愿意,林天河接着说道:\"第二种方式,就是低价。通过低价,让其他的仿造者无利可图。不过,做奢侈品的公司,想要制造拉杆箱,你还可以收取专利许可费。\"

林天河本想介绍可乐的例子,却不知道港城是不是这样。在华夏后世,为什么其他可乐品牌做不起来?因为成本!

两大可乐品牌,已经把成本压缩到极致。其他公司生产的可乐,即使口感一样,成本上也划不来。没钱赚,谁会去费尽心思打广告做推广?

林天河一说完,林妙音的眼睛瞬间亮了。忙问道:“怎么做到低价呢?”

林天河道:“要想低价,就必须把量做起来。每个零部件,都要建设独立的工厂。规模化,批量化生产。核心问题,还是要找一个人力成本比较低的地方。”

老头插话道:“其实,深城就不错!华夏人力资源丰富,未来20年内,用工成本都是最低的。”

林妙音听了这话,脸色变了变,低头陷入了沉思。

林天河之前跟她聊过深城开工厂的事情,但遭到林妙音的激烈反对。他不知道什么原因,却也不敢问。只能默默吃菜。

桌上的菜,做的漂亮的,都是林妙音的手笔。可惜,口味太清淡了。老头做的菜,看起来很丑,却很符合林天河的口味,够辣。

林妙音沉思良久,抬起头问道:“如果要做成低价,大概需要多少投资呀?”

林天河想了想,说道:“这个我说不好。伸缩杆、滑轮、箱体、拉链、密码锁,还有组装厂。这样的话,就需要6个工厂。每个工厂,土地、厂房加设备,20万到100万不等吧!”

这时候的华夏,很多设备都不能自产,需要从国外进口。所以,设备成本就上去了。

想了想,他又补充道:“不过,这东西有大有小,箱体的材质、颜色也可能不同。要满足所有的需求,还是有些难了!”

林天河自己都被这难度吓到了。前世他可是买过拉杆箱的,每个卖拉杆箱的地方,产品种类都有几十种。颜色、大小、材质、质量,各不相同。售价从几十块,到几千上万的都有。

林妙音默默地计算着开厂的成本。这一年多,她确实赚了不少钱。这几个工厂开起来,对她来说,难度应该不大。但一下子开五六个工厂,她管理得过来吗?她管理过的,也就是几十人的小服装厂而已。

想了想,林妙音问道:“我比较倾向这种方式,但工厂管理是个问题!我怕管不过来!”

林天河想了想,说道:“其实也好办!你到内地招聘一些有闯劲、敢冒险的人,工厂开好后租借给他们。你只要管好组装厂,需要的零部件找他们采购!”

这相当于把管理难题,甩给了承包工厂的人了。不过,不用为订单发愁,只要生产东西出来,就有盈利。这对内地那些缺少资本的人来说,是一条创业的好路子。

林妙音眼前一亮。这样虽然减少了公司盈利,管理起来却简单的多了。以后,还可以把零部件工厂,卖给这些人,让他们自负盈亏。

林天河看林妙音已经意动,还是把自己的担忧跟她讲了。林妙音却说道:“我们之前的服装厂,每个月都要生产几十种款式的衣服。就这种拉杆箱,做个几十种出来就差不多了!”

林天河暗暗佩服,又说道:“我给你提醒两个事情,首先,一定要申请专利。申请专利时,多申请一些,杜绝一切白嫖的可能。不过,你的专利授权费,要收的低一些。否则,你就等着天天忙着起诉别人了!”

林妙音知道专利,却不懂专利有这么多道道。疑惑的问道:“就这个东西,怎么申请很多专利?”

林天河说道:“这个嘛,我也不太懂。找专利律师解决就行了。”

林妙音问道:“另一个是什么事情?”

林天河说道:“其次,生产出来的拉杆箱,需要囤积足够多的货,再上市销售。不能让市场出现空窗期!否则,投机取巧的人就出来了!”

老头看两人聊得投入,一直没出言打扰,这时候说道:“现在吃饭呢,赶紧吃,菜都凉了!”

林天河是豫省人,虽然吃辣,跟赣省相比,确实小巫见大巫了。吃一口老头做的菜,必须吃两口林妙音做的漱口才行。即使这样,仍辣的他满头大汗,嘴里直吸溜。

林妙音忽然又说道:“叔,天河,这生意是你们出的主意,图纸都是你们画的。不用你们出钱,我算你们一半股份吧!”

老头笑道:“不用!你赚的钱,都是你自己的。如果需要钱,你找天河。他敢不借你,你告诉叔,叔回来抽他!”

林妙音笑了笑不再提这茬,却打定主意,给林天河和李叔算股份。

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