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“按照李老板的意思,此番主动上门,是打算如何?”

陈文率先试探了一下李老板的意思和态度。

此话一出,后者瞬间如同噎住一般。

当时出了这一茬子事情,他就一门心思想要上门找事了。

但当陈文真的询问自己想要如何解决的时候,自己却根本不知道怎么回答。

愣了片刻,他才结结巴巴的开口:“反正...反正我不管,你们给我们网吧带来的损失必须给我们一个说法,要么赔钱,要么以后我们叔侄俩人就天天坐在你们店门口,让你们也开不下去店。”

此话一出,可就激怒了肖兵和丁国伟二人。

“侬说什么?”

“还有这么不要脸的说法,你们要真的这么干了,大家以后都别做生意了。”

至于陈文,则是略微伸手拉了一下俩人,旋即继续看向李老板。

“那就请李老板给我一个你们详细损失了多少生意额度的清单,以及你们损失这一部分生意与我们电竞酒店有直接关系的证明。”

“倘若以上的东西你能够拿出来,哪怕是十万,一百万,我们都赔给你!”

当陈文这话说完,能够看见肖兵和丁国伟都不由分说的安静了些许。

俩人都是微微侧目,眼神之中满是震惊。

有句话说得好,不怕流氓没文化,就怕流氓讲道理。

陈文慢条斯理的争辩之下,没有一个脏字,却能够让李老板二人刹那间无话可说。

“你....你..这种事情,你要我拿什么证明?”

“那今天你们的人跑去我们店里发传单的事情要怎么算?这难道不算是公然翘生意吗?”

甚至李老板只能默默的将话题岔开。

而对此,陈文也早就有了应对的办法。

“所以此番我正是想要说这件事情的,我有一个合作共赢的方法,就是不知道李老板愿不愿意听我讲下去了。”

“合作共赢?你一个臭小子,有什么合作共赢的方法,何况咱们两家的客户拢共只有那些,你还能主动把你们酒店的客户让给我们不成?”

陈文微微一笑:“我说我有办法,就肯定有办法。”

随后,他缓缓起身,在李老板的面前转悠了一会,这才慢悠悠的补充。

“李老板可不要忘了,周围是一个偌大的城中村,还有三所大学林立,别说是你了,就连我都看得清楚,光是这周边两个街道,就有不下三四家网吧,既然你我两家如此接近,为什么不同仇敌忾,抢占更多的市场?反倒是因为现在这一点市场被谁占据而恼火?”

说这话的时候,陈文微微看了一眼肖兵,后者也若有所思的低头。

实际上,双方的矛盾冲突点显而易见。

李老板因为生意不行上火,可作为老一辈的中年传统生意人,他只会老老实实做生意,而不会任何营销。

至于肖兵,同样也对酒店如今的生意不是很满意,想要扩大订房量级,于是乎就只能到处发传单,最后甚至跑到别人的网吧去推销。

这一切,归根结底就是客户群体和量级不够大。

李老板此刻也听懂了陈文想要表达的潜台词,眼神之中略有期待。

但很快,他又摇了摇头:“我在这里开店快六七年了都没有办法,何况我们网吧的定价根本不算昂贵,即便这样都无法抢来其他家的客户...”

然而对此,肖兵和丁国伟可就有话要讲了。

“那是你们老一辈生意人不懂的营销,我们老陈可是这方面的鬼才。”

李老板叔侄二人此刻还认为这是三人在故弄玄虚。

但想来想去,还是只能先听听陈文葫芦里面卖的是什么药。

“价格方面无法入手,就想办法转型,利用电竞酒店和网吧的特性,做出属于自己的卖点。”

“卖点?”

“卖点的意思就是与众不同的地方,无可替代的地方,简单来讲,就是顾客非得来你们家网吧玩游戏的理由。”

李老板若有所思的点了点头,随后眼神稍显炽热。

“那依你所见,我该如何?”

“很简单,复制我们电竞酒店的特色,并且将我们双方进行捆绑销售,例如在你们网吧充值多少网费会员,可以免费赠送一天电竞酒店的体验券。”、

“另外,我们电竞酒店有特色的陪玩项目,如今已经比较成熟稳定,如果我们双方合作的话,我们也可以让店里的女大学生接你们网吧的订单,并且你们也可以以此为噱头招揽顾客,很显然这是一个两全其美的办法。”

当陈文只是简单说出来自己的想法之后,刹那间在场的所有人都愣住了。

因为一时之间,他们竟然真的无法从陈文的分析之中找到任何的破绽。

李老板似乎也看出了些许可行性,但作为老一辈生意人,他们的想法确实存在很大的局限性。

“顾客是来网吧上网的,你搞那些花枝招展的女娃娃陪玩,能有什么用处?”

对此,陈文也无法更详细具体的解释,只能无奈的苦笑一声。

“我的想法就是这样,你如果觉得可以,我们双方就合作试试,如果觉得不行,我也没有其他营销手段了。”

肖兵此刻看向陈文的眼神已经炽热了许多。

他从来没有想过,原本一场不可避免的大吵大闹,甚至双方都因此下不来台,陈文仅仅三言两语就化干戈为“生意”了?

那头的李老板思索了片刻之后,最终还是点了点头。

“眼下也没有其他办法了,既然你话说到这里了,那就不妨试试看。”

旋即接下来的一个小时,陈文详细的和李老板介绍了一下自己计划的具体实施。

后者这才点了点头,心满意足的起身离开。

当送走了楼下网吧的李老板叔侄二人,丁国伟和肖兵瞬间气不打一处来的开口吐槽。

“老陈,你看看这家伙的态度,明明是双方合作共赢,搞得跟咱们占了他多大便宜似得。”

“再说了,咱们店生意本来就好,而且老陈的营销方案那可是无价的,这俩人偷着乐还来不及,竟然一脸不情不愿!”

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