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\"诸位叔伯,\"苏大少的声音沉稳有力,\"银行的核心理念是'存贷'二字。百姓可以将多余的银两存入银行,银行则会定期支付利息。而那些需要资金的商人,则可以向银行借贷,当然,他们需要支付更高的利息。\"

这番话如同一块巨石投入平静的湖面,激起了一圈圈涟漪。家主们面面相觑,眼中闪烁着惊讶和困惑的光芒。有人皱眉思索,有人轻声议论,整个大厅顿时变得嗡嗡作响。

\"这...这不就是高利贷吗?\"一位身材魁梧的商人忍不住开口,声音中带着几分不屑。他的手不自觉地攥紧了袖口,眼神中闪烁着警惕的光芒。

苏大少并没有因为这个尖锐的问题而慌乱。相反,他的嘴角微微上扬,露出一抹自信的笑容。\"王叔叔说得对,表面上确实有些相似。\"他的声音平和而坚定,\"但银行与高利贷有本质的区别。首先,银行是受官方监管的正规机构,利率远低于高利贷。其次,银行的运作更加公平、透明。最重要的是,银行可以为整个云州的经济发展提供强大的动力。\"

这番解释如同一把钥匙,慢慢打开了众人思维的枷锁。家主们的眼中逐渐浮现出恍然大悟的神色,仿佛看到了一个崭新的世界正在他们面前展开。

看到众人若有所思的表情,苏大少知道是时候抛出他的杀手锏了。他的语气变得更加热忱,眼中闪烁着激情的火花:\"诸位叔伯,请想象一下,如果我们的商人能够更容易地获得资金,他们就能扩大生意规模,开拓新的市场。这不仅能增加他们的收入,也能为云州创造更多的就业机会,促进整体经济的繁荣。\"

这番话如同一股暖流,让在座的家主们心中升起一股莫名的激动。他们仿佛已经看到了云州繁荣昌盛的景象,街道上熙熙攘攘,商铺林立,百姓安居乐业。

\"不仅如此,\"苏大少继续说道,眼中闪烁着智慧的光芒,\"银行还能为我们提供一个安全的资金存放渠道。我们可以将部分资产存入银行,既能获得稳定的利息收入,又不用担心被盗或遗失的风险。\"

这番话犹如一记重锤,敲在每个家主的心上。他们想到了自家的金库,那些需要重兵把守的巨额财富。如果能有一个更安全、更便利的存储方式,那无疑是一件令人心动的事。

然而,仍有一些老谋深算的商人心存疑虑。一位留着山羊胡的商人缓缓开口,他的眼神中闪烁着精明的光芒:\"长空啊,你说的这个'银行',听起来确实很有吸引力。但是,谁来保证存入银行的钱的安全呢?如果银行倒闭了,我们的钱岂不是打水漂了?\"

这个问题如同一记重拳,直击要害。大厅内的气氛瞬间变得凝重起来,所有人的目光都聚焦在苏大少身上,等待着他的回答。

苏大少不慌不忙,他早已预料到会有这样的质疑。他的声音依旧沉稳,带着一种令人信服的力量:\"李叔叔提出了一个非常重要的问题。确实,任何投资都有风险。但是,我们的银行将由商会直接管理,并且受到官方的严格监管。我们会制定严格的规章制度,确保每一分钱都得到妥善管理。\"

他顿了顿,目光扫过在座的每一个人,然后郑重地说道:\"而且,作为额外的保障,苏家愿意以全部家产作为担保。如果银行出现任何问题,苏家将全额赔付。\"

这番话如同一记重磅炸弹,在大厅内炸开。众人倒吸一口凉气,眼中闪过惊讶和敬佩的神色。他们知道,苏家的家产何其庞大,这样的担保无异于给银行上了一道最坚固的保险。

就在这时,一直沉默的苏天雷开口了,他的声音低沉而有力:\"诸位,长空的这个想法,确实是一个可以改变云州格局的大手笔。不过,要实施这样的计划,我们还需要更详细的讨论和周密的准备。\"

\"既然如此,\"一位年长的家主站起身来,他的声音因激动而略显颤抖,\"我提议我们成立一个专门的小组,深入研究这个'银行'的具体运作方式。我们要把每一个细节都考虑周全,绝不能有任何疏漏。\"

其他家主纷纷附和,大厅内顿时响起一片赞同声。他们的眼中闪烁着兴奋的光芒,仿佛已经看到了一个崭新的未来正在向他们招手。

苏大少看着这一幕,心中不禁涌起一股成就感。他知道,自己的想法已经在这些云州最有权势的人心中种下了一颗种子。这颗种子将会生根发芽,最终长成一棵参天大树,为整个云州带来翻天覆地的变化。

然而,他也清楚,这仅仅是一个开始。接下来,还有无数的细节需要敲定,无数的困难需要克服。但是,看着眼前这些充满热情的面孔,苏大少坚信,只要大家齐心协力,就没有什么是做不到的。

\"诸位叔伯,\"苏大少再次开口,声音中带着一丝兴奋,\"既然大家对这个想法感兴趣,不如我们现在就开始讨论一些具体的细节。比如说,我们应该如何确定存款和贷款的利率?\"

这个问题立刻引发了一阵热烈的讨论。有人提议参考当前民间借贷的利率,有人则认为应该根据官府的规定来制定。争论声此起彼伏,每个人都想表达自己的观点。

就在这时,一直沉默的苏天雷突然开口:\"诸位,不如我们先听听长空的想法?毕竟这个主意是他提出来的。\"

所有人的目光都集中到了苏大少身上。苏大少深吸一口气,开始阐述自己的想法:\"我认为,我们的利率应该介于官府规定和民间借贷之间。这样既能吸引存款,又能让借贷者负担得起。同时,我们还可以根据存款金额和贷款用途来制定不同的利率。\"

他的话引起了众人的赞同。一位商人点头说道:\"这个想法不错。我们可以给大额存款更高的利率,鼓励人们多存钱。对于贷款,我们可以给那些用于扩大生产的借款更优惠的利率。\"

讨论继续进行,气氛越来越热烈。苏大少看着眼前这一幕,心中充满了自豪。他知道,这个夜晚将会成为云州历史上的一个重要转折点。

夜色渐深,但大厅内的讨论仍在继续。烛火摇曳,影子在墙上跳动,仿佛在见证着这个重要的时刻。每个人都沉浸在这个令人兴奋的新概念中,畅想着云州的美好未来。

苏天雷看着自己的儿子,眼中闪过一丝欣慰。他知道,自己的儿子已经成长为一个能够独当一面的人物。这个银行的想法,不仅会改变云州的经济格局,更会为苏家带来无限的机遇。

然而,就在这时,一个声音打断了热烈的讨论:\"诸位,我有一个疑问。\"说话的是一位年轻的商人,他的眼中闪烁着智慧的光芒,\"如果我们成立了银行,那么现有的钱庄该如何处理?他们会不会成为我们的竞争对手?\"

这个问题如同一盆冷水,让兴奋中的众人稍稍冷静下来。是啊,钱庄一直是云州金融业的主力,如果贸然推出银行,会不会引起他们的反对?

苏大少沉思片刻,然后缓缓开口:\"这确实是一个需要认真考虑的问题。我的想法是,我们可以邀请现有的钱庄加入我们的银行体系。他们可以成为银行的股东,或者作为银行的分支机构运营。这样不仅可以避免直接竞争,还能利用他们现有的客户资源和经验。\"

这个建议立刻得到了众人的赞同。一位老者点头说道:\"妙啊!这样既能消除钱庄的反对,又能快速扩大我们的业务范围。长空,你这个主意真是太好了!\"

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