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收获两个好邻居兼“商业同盟”,玉汐自然高兴,她爽快回道:“谢谢两位好邻居,以后大家互相照顾!祝我们生意都越来越好!”

说完,三个年轻靓丽的姑娘笑作一团,愉快的氛围组成了一幅美好的画面,让人移不开眼。

只是玉汐没高兴太久。下午,胡琳琳就打来电话,说是直播出了问题。

公司请来做直播的美妆网红穗子,本来商议好的每场直播四小时,服务费2万块,不再额外给佣金提成。结果直播第一天,销量竟突破了三百万,穗子就后悔了。

她今天一来,就提出要改合同,说要么加佣金提成,要么下午自己就不播了。

网红直播带货,要佣金提成很正常。但这个穗子也是狮子大开口,直接要销售额的三成。虽然,这在网红圈也不算个例,但胡琳琳核算了一下,如果给这个份额,再扣除其他成本,这场直播基本就没啥利润了。

王敏彤跟穗子的助理谈了很久,但对方寸步不让。胡琳琳直接出面跟穗子交涉,但对方是铁了心要坐地起价,就是不改口。

胡琳琳无奈,只能给玉汐打电话,问怎么解决。

玉汐有点生气,但她知道网红圈普遍存在这种乱象。她交代了白莎莎和徐娜几句,就匆匆往公司赶。

为了这三天的直播,公司新媒体运营部和营销部一个月前就开始造势预热。除了投流,还请了不少美妆博主拍推广视频。另外,加上林夏那边的宣传以及省台广告带来的知名度,虽然这是玉肌品牌的直播首秀,却也销量喜人。

玉汐到了公司,水都没喝,就直接去找胡琳琳。胡琳琳简单说了一下经过,玉汐就去找穗子本人商谈。

穗子今年24岁,跟玉汐同龄,她一直在做美妆博主。起初,穗子只是在美妆平台发发照片文字,有一点粉丝基础。随着这两年短视频的兴起,她也转战各大平台,做起了视频和直播。穗子长相甜美,骨相也极好,在平台人气渐旺,慢慢就有了几十万的粉丝量。

接这个合作的时候,穗子的商务助理也调查过玉肌化妆品公司的情况。因为玉肌品牌属于刚起势阶段,又是直播首秀,买的人可能不会太多,她不一定能保证销量。

于是穗子便选择了要固定的服务费,到时就算销量不高,自己也不算白忙活。

谁知道第一天直播,数据就大超预期。穗子跟助理合计了一番,总觉得有些亏!助理便劝她临时加钱,赚上一笔。

玉肌公司的直播一共是三天,现在另外找人,估计也来不及。

穗子便是利用了这一点,打定主意要加钱才肯播,一个点也不让。

玉汐也很是头疼,之前签合同的时候,她没有管,而是交给胡琳琳全权负责。结果现在才知道,合同是对方准备的,很多细节没有明确,这才让她们有漏洞可钻。

玉汐只能好言跟穗子商量,“穗子妹妹,你好!我是玉肌的总经理玉汐。你的要求我都听说了,我可以理解。但是你要的这个点位确实有点高,你看能不能再商量一下?而且,直播时间马上就要到了,咱们总僵着也不是办法,大家各让一步,好不好?你得让我有得赚才行嘛!”

玉汐态度很是真诚,只希望这个穗子能降低要求,赶快准备直播才好!

穗子正坐在车子里刷手机,小助理也在旁边。穗子没想到这个玉肌公司的总经理,竟然是个年轻貌美的小姑娘。

看起来跟自己也差不多大嘛!穗子觉得,这大概是个继承家业的小富二代,肯定也没啥本事。

穗子起了轻蔑之心,回话的语气也有些傲慢,“玉总是吧?我也不是想为难你们,但合同里只是写了每场直播的时长和费用,并没有规定我必须直播完三场,也没说我不能加钱吧?再说了,昨天的销量你也看见了,一场直播就卖了三百多万!加上今天和明天的两场直播,我估计怎么着也得破千万吧?你们做化妆品不都是暴利吗?这点佣金都出不起?很多品牌佣金都给到三十五个点,我这真没有乱要价!玉总你考虑考虑吧!直播快开始了,我也心急啊!”

穗子嘴上说着心急,手里却不知何时拿着指甲锉,慢悠悠地磨起了指甲。

玉汐有些火了,但也只能耐着性子跟对方周旋。只是这个穗子油盐不进,到后面直接话也不回了,让玉汐跟她助理谈。

穗子的助理是个女的,有点三白眼,说话也刻薄,一看就不是个好相与的。玉汐与她交涉了半天,酬劳没谈妥就算了,还被这个小助理讽刺了好几句。

眼看还有半个小时就到直播时间了,玉汐也没了耐心。她看着坐在车里悠哉游哉的穗子,直接让胡琳琳去把财务叫来,给穗子结账走人!

“穗子女士,既然谈不拢,那我们也就不耽误你宝贵的时间了!有机会在合作吧!不过…我估计以后也没啥机会了!胡部长,给人结算吧!”

玉汐说完,就叫来胡琳琳,让她配合财务大姐给穗子结算服务费。

穗子一听,心里咯噔一下。眼看就要直播了,还真不用她了?这个玉总这么狂?果真是年轻!

一点小钱,不赚也罢!但穗子还不忘讽刺几句,想从嘴上占点便宜回来。“这马上就要直播了,你们能找到主播吗?花一点小钱,就有千万销量,玉总这个账都算不明白?下面两场卖不好,可不要后悔啊!”

玉汐气得笑了,“穗子女士,你操心的还真不少!三十个点是小钱的话,那我确实比不上你财大气粗!想知道我们卖的好不好,很容易啊!剩下两场直播,你回家记得看!如果喜欢的话,记得点个关注!”

玉汐说完,头也不回地离开了。

穗子气得直跺脚,想着说点什么回击一下,再抬头,人已经走远了。

财务结算完服务费,穗子只能心有不甘地带着助理离开了。

主播走了,玉汐只能自己顶上。她跟穗子叫板的时候,看起来好像挺刚,但其实她心里也在打鼓。

拍视频和直播是两码事。视频可以提前准备好脚本,即使不会说也可以照着稿子念。视频时长也短,还可以剪辑,有口误或者不合适的地方都可以事后补救修改。

但直播不一样,除了时间长,还需要把握好整体的节奏,适时地调动观众的情绪,增强互动性,以便激起他们的购买欲。

玉汐没有直播经验,她不知道自己能不能做好。但现在这个情况,她也只能硬着头皮上了!

玉汐让王敏彤给自己整理造型,胡琳琳也过来讲解一些直播的注意事项,她自己则捧着直播脚本翻看。

短短二十几分钟,玉汐却感觉跟打仗似的!直到坐在直播间的镜头前,玉汐都还有些忐忑。她深呼吸了好几次,才平复自己纷乱的思绪。

努力去做吧!管他结果如何呢!玉汐,你可以的!

玉汐在内心给自己加油打气,胡琳琳坐在她对面的显示屏后,也鼓励地对她竖起大拇指。

随着场控提示,直播正式开始。

头一个小时,玉汐有些生疏,一直找不到感觉,有时说完上句,就忘了下句,直播的很不连贯。

胡琳琳在场外用白板各种提示,心里也有点紧张。

玉汐也紧张,可别搞砸了啊!她迫使自己冷静,越急越容易自乱阵脚。

所以,一定不要慌,慢慢找感觉就好!

此时,穗子也在直播间看戏。她看着玉汐磕磕巴巴的样子,冷笑一声。

“嘁!我还以为有什么好招数呢!结果就这?真以为是个人就能直播带货啊!这行要是这么好混,那岂不遍地都是大网红大富豪了!还让我看!就这水平,纯粹浪费老娘的时间!不签我,现在恐怕肠子都悔青了吧!呵呵!”

穗子说完,就退出了直播间,脸上尽是得意之色。

昨天直播间在线人数一直在三千左右,今天直播开始没多久,在线人数只有几百人,有不少还是昨天的老顾客,等着看今天有什么活动,可以薅一波羊毛。

虽然只有几百人,但依旧有不少人刷屏。有一些眼尖的网友发现,今天的主播换人了,其中也包括穗子的铁粉。

【穗子的小可爱】:今天怎么不是我们穗子直播了?不是说接下来两场,穗子要给我们粉丝放福利吗?

【跟着穗子学化妆】:主播怎么换人了?不是穗子我们穗粉信不过啊!

【虎子是只猫】:这个主播我认识,不就是那个“玉肌美人”的小玉儿吗?她真的好好看!

【我是路西法】:我一个直男,刷到卖化妆品的直播间,这合理吗?

【我是路西法】:卧槽!主播也太美了!我收回刚才的话!今天必须下单一套送给我妈,主播能互关一下吗?

【可爱萌萌】:主播小姐姐颜值逆天啊!直播间有没有开美颜?这皮肤也太好了!

【三胎宝妈】:这个牌子我一直在用,效果很好!今天什么活动?必须囤点货啊!

【穗子的小可爱】:今天的粉丝福利还有没有?没有的话我要撤了!

【用户】:请问下单能不能送主播?我可以买十套!

【悠悠我心】:那个买十套送主播的过分了哈!我下单十一套,肯定能送了吧!哈哈!

【皮皮熊】:主播是不是第一次直播?瞪着眼睛看网友评论的样子好萌啊!

【孤独的剑客】:主播个人账号“玉肌美人”,各位颜粉拿走不谢!

玉汐边看评论,边选择性地回复。

“今天的活动力度,比昨天还要大哦!”

“粉丝福利肯定有,一会就开始放送!各位朋友可别急着走哦!”

“直播间的朋友都太有才了,不过下单送主播就有点那啥了,这位叫悠悠我心的网友,你有点皮了,哈哈!”

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