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李启鸣老师,从一无所有到财富自由,用他自己说的话便是“屌丝”实现“逆袭”。

加入公司九年时间,从开始的抵触销售、三个月出不了单、睡公园、吃馒头,到后来持续拿销售冠军,持续把团队培养成冠军团队,成为汇成的总部股东,实现财富上的自由,启鸣老师是如何做到的,他做对了什么?……

让我们走进李启鸣老师,听听他的故事。

2015年,大学毕业的李启鸣老师经朋友介绍来到公司做销售,三个月,销售业绩月月垫底出不了单。彼时的他心里抵触销售,也拉不下面子去卖书,身上没有钱,只能睡公园、吃馒头。

看着月月垫底的业绩,启鸣老师重新审视自己。他决心停止内耗,决定爱上销售并开始学习销售的知识,他的双脚跑向了公交、地铁这些人流多的地方,真真正正用行动突破自己。

三个月后,得到了初步显化的结果。

而为什么还有许多人得不到改变,拿不到结果?因为在没有行动之前,思想已经走了十万八千里,碰了无数次壁,于是内心挣扎、痛苦,也不会有结果。

李启鸣老师说:“有些事情要打心底里去做,去接受。接受,而后改变。”当我们面对一件事情时,如果抛掉心中太多复杂的想法,只是去做,就会简单许多。

在改变的路上,除了自身的努力成长外,如果能得到贵人的帮助,有些路走起来就会顺利很多。大多数人的做法是等着贵人的出现,不愿意主动结识与请教,而李启鸣老师生命中总有贵人出现,是他懂得主动出击找到贵人,懂得向上社交。

李启鸣老师在做销售的那段时间里,他无条件地支持自己的经理,在经理的带领下,他不仅口号喊得最亮,目标定得最坚定,而且非常配合经理的工作,可以说是指哪打哪,不论是业绩还是能力都得到了很大的提升。

他说:“支持别人就是支持自己,想要贵人的帮助,首先自己要先成为别人的贵人”。在做中学,在学中做,答案皆藏在过程中,你要的贵人、财富、机遇都会在做的过程中遇到。

在一次学习时,李启鸣老师因来到公司的成绩不是最突出,本不好意思与周文强老师的太太杨韵冉老师搭话,杨韵冉老师却率先挑起话头,问了同是湖南老乡的李启鸣老师一个问题:“你知道刘备是怎么奠定蜀汉基业的吗?就是向孙权借了荆州的南郡”。

李启鸣老师恍然大悟,实现梦想的道路要懂得借助他人的力量。他把握机会,向杨老师举荐自己当周老师的助理,李启鸣老师的言辞之诚恳,让杨韵冉老师没有办法拒绝,答应给启鸣老师一个尝试的机会。这一试,启鸣老师成功当上了周老师的助理。

虽然当选了周老师的助理,但彼时的李启鸣老师根本没有经验,不知道如何当好一个助理。

李启鸣老师找到周老师之前的助理请教,还准备了两本笔记本,记住周老师在工作和生活的各种习惯并时常复习,周老师更是亲自教李启鸣老师怎么对接行程,向李启鸣老师传输他一向的做事思想——永远不给别人添麻烦。

跟在周老师身边学习的时间,李启鸣老师懂得了向上拼搏的力量,明白了为人处世的重要,他主动锻炼自己,习得不少技能,在心中也种下了梦想的种子。

李启鸣老师说:“当你把握住机会,就重复去练习。你要时常叩问自己,问问自己想不想要,渴不渴望,有没有一颗认真对待之心。当你的发心是正向的时候,当你的目标足够清晰的时候,当你极力想做好一件事情的时候,身边的一切都会来助推你。”

8个月的助理生涯结束之后,李启鸣老师重新选择出发的方向。周老师为助力启鸣老师当讲师的梦想,将李启鸣老师交给杨韵冉老师。彼时的杨老师正是培养销售冠军人才的总负责人。

李启鸣老师从头开始,一步一步,从销售到带组教练、大队长、总教练,重新夯实地基,从没业绩到有业绩,从有业绩到销售冠军……当实现梦想的道路犹如阶梯般一个个实现后,李启鸣老师的眼神更聚焦了——讲师。

3个月后,经过杨老师的雕琢,李启鸣老师放下了他的傲气,转而向内求。用他的话讲“我不飘了,有了向下扎根的底气。”

扎根需要养分,李启鸣老师老师分享了三个汲取养分的方法:

1、主动学习:主动才有机会,主动向有结果的人学习。

2、永不放弃:“剩者为王”,结果需要时间来显化。或许三个月就有结果的事情,你在第二个月就放弃了,结果怎么会来呢?要给自己一些时间沉淀。

3、为人处世:江湖不是打打杀杀,而是人情世故。拥有“付出心态”,想着自己能给公司、身边人带来什么,你不求回报的时候,往往会有大回报。

一颗种子,给它肥沃的土地,给它足够的养分,它总会破土发芽,去汲取更多养分,而后,根茎扎往更深处,生长得更高大,托举起其它的种子。大树扎根了,便有能力成就更多人。

当上长虹销冠后,李启鸣老师成就了更多人。

现在的李启鸣老师,并未停止学习的脚步,这也是他从周老师身上学到的一点,周老师常说:“山外有山,人外有人,永远要以谦卑之心学习别人身上的亮点。”

而当一件事情都是问题,没有答案的时候,只管去做。因为,想都是问题,做就是答案。

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