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柳树就引领着将娜丽向着那个公交车的站牌走去,那个公交车站牌并不单单就是十六路公交车的站牌,至少有几路公交车都要经过那个站牌,其它几路公交车的站牌在路旁杆柱牌子上都很明显,站牌所在的区域还设置了候车棚子,候车棚子建盖的也是极其讲究,凉棚中设置的长溜靠椅都是很显眼的米黄色,靠椅上还坐着等待公交车到达的乘客,还有两位大哥坐在座位上正看着报纸,站牌周围还站立着十多位等待公交车的市民,柳树知道他们不单单等待那辆十六路公交车,他还是能够记得这个站牌的地方,他从前还是在这个站牌周围等待过公交车,他知道至少有六七辆公交车要在这个站牌周围停留,几辆公交车是去往市区的不同地方。柳树还是乘坐过十六路公交车,这辆公交车的终点站还是靠近远郊的东房子村周围,柳树就知道十六路公交车沿途所经过的站点太多,丁老板还是能找到靠近西客站的站牌方位,柳树还是从腰串子中掏出了手机,他就拨通了丁老板的手机号码,柳树就和他说出了已经出了西客站,还说出了已经到达了十六路公交车的站牌下,丁老板就让柳树等待,他还是要开车前来接柳树去往库房。

柳树把手机放回腰串子后,将丽娜问:“大哥,丁老板答应来接咱们吗?”

柳树说:“妹妹,他让咱们等待着他,他还是要开车接咱们去往他的库房,他还要请咱们吃早点。”

她说:“大哥,咱们应该请他吃顿早饭才对,他开车来还要耗油。”

柳树说:“妹妹,早点花不了几个钱,咱们进他的货时,他要是给咱们让利的话,咱们就要请他吃顿午饭,不能去往大饭店,只能在地下停车场周围的饭店吃午饭。咱们上午进不完货,中午就要吃顿饭,今天尽量把咱们选出的货装在大布袋子中,咱们和丁老板结算完进货款后,成包的货物就要直接拉到货运站,今天晚上最好有空车配货的大货车去往托果城周围,只要是咱们的货物装到货运车辆上后,晚上不管几点咱们都要乘坐大货车返回。”

她说:“大哥,咱们挑选服装不能那么快当,今天能进完咱们拿着这些钱的服装吗?”

柳树说:“妹妹,咱们尽量往前赶时间,选贩服装并不耽误时间,往大布袋子中装货才耽误时间,还要耗费体力。我还是要和丁老板商量,我要求他找两个帮手给咱们装服装,咱们只管挑选服装和给服装订价,咱们往前多赶落出一天时间,咱们就要节省二三百元生活费用,另外回去早赶一天大集,咱们在大集上每天至少能收入千八百元。”

她说:“大哥,咱们最好不在市里过夜住旅馆,居住旅馆不方方便,咱们赶早回家一天就能多卖一天的货物。”

柳树说:“妹妹,咱们进的服装并不是成批量的服装,重复款式和重复规格的服装很少。我知道各种进货规则,还知道各类服装的价格。咱们选购的每件服装都要和丁老板讨价还价,咱们就先准备出圆珠笔,你把每件服装的进价都标记在服装里边的商标或明显地方,这样咱们在往出卖服装时就有个参照价格。”

她笑着问:“大哥,你想出的这个主意还是个好主意,还要直接用圆珠笔写出进价吗?”

柳树说:“妹妹,你用圆珠笔做记号时,你最好别标记出服装的进价,比如一件服装的进价是十元钱,你就要标记出二十元,不然在集上卖货时,精明的顾客就能看出那件服装的进价,他们就不会给出合理的价钱,咱们还能和顾客说出进价就是二十元钱。”

她说:“我明白了你的意思,咱们把每件服装用价格做出标记,最后还能拢算出进服装所花掉的总钱数。你和丁老板讲价订价,我在旁帮你往下讲价,我还要用圆珠笔做标记。”

柳树和她坐在候车棚的靠椅上后,他又和他说出所要挑选的服装的种类,还说出了冬季各类服装的大概价钱,他还说出让她在旁多搭言往下砍低价钱的事情,她还是笑着点头答应下来。柳树在这种场合下还是不能向她提起曾经帮助过三朵进货的事,他那些年总是帮助三朵进各种服装,三朵不让他给每价服装定价,他只是在旁帮助三朵往装服装的袋子里装服装,他还要给她搬运装满服装的大布袋子,他给三朵打下手就是搬运服装袋子。因为他总是在三朵的身旁帮忙,他就能看到三朵是如何和卖主讨价还价的细节,他还是能看懂各类服装的进价。他上次在丁老板的库房中挑选各类服装还是得心应手,因为他曾经和三朵学习过选购服装的经验,他上次进服装时还是前些年的服装价格和丁老板讲价,虽然这些年各种物价的涨幅很大,丁老板早期所积压的各类工作服的价钱并没有涨,反而还增了值。柳树必竟和丁老板从前打过交道,他还知道丁老板知道自已懂得些各类郛装的行情,他那次还是给柳树让出了很大利益,事实证明柳树上次进的那些服装还是有了很理想的赢余。他还知道将娜丽在大集上帮助过自己卖过服装,他在大集上也和她说过每件服装的进价和卖出价。

街道旁随时停靠的各辆公交车不时地停下,乘客不时地上车下车,公交车上所安装的音箱不时报出各个站点的名称,他并不怎么关注停靠在站点的各路公交车,他还是看到那辆十六路公交车停靠在站点时的情景,候车棚中还是有五六位乘客登上那辆公交车。柳树还是观望着西客站周围的景物,他前些年骑着自行车还是经常经过西客站,他还步行经过那座人行的过街天桥,那座立交桥上来往的车辆还是很多,桥下多出那块广告牌很醒目,广告牌上还有位笑眯眯的美女图像,他知道那块广告牌报内容是女明星所代言的家电商品。

将娜丽说:“大哥,你从前都没有赶大集摆摊卖过服装,你上次进的那些服装在大集上很对路子,咱们这次进服装可不能进些卖不出去的服装。”

柳树说:“妹妹,这次只要是我看上的服装,只要是丁老板给订的价钱合理,咱们把服装买到手后,在集上就能够够卖出去,最坏的结果就是按照进价都能甩出去,不能像你这几年进的服装剩余的那么多货底子,说句实话,你剩余的那些服装在大集上很难卖出去,你就是送人别人未见准要不要。”

她说:“大哥,原来你对卖服装这行当比我还懂行,你还是指出了我这几年盲目进货造成的后果。”

柳树说:“妹妹,咱们干一行就要爱一行还有专一行,我那些年摆地摊往出卖书籍时,我就用利用空闲时间总是阅读各种书籍,地摊旁没有顾客时,我就要阅读书籍打发时间。读的书籍多就知道各类书籍的内容,顾客在购买我地摊的书籍时,我就能向他们说出有些书籍里的内容,特别是古今中外的小说特别多,我能够向顾客推荐值得阅读的小说和其它书籍,这样对摆地摊卖书的行当很有益处,只是多说出几句话语的事,可能就能多卖出几本书籍。如果那个市场还存在,我摆地摊卖书籍字画的行当还能坚持几年。”

她说:“大哥,咱们面对市场就要总改行当,赶大集卖服装的这行当都坚持不了几年,咱们要卖的服装只能在乡村大集上往外卖,在城里就是卖不动。”

柳树说:“妹妹,咱们要是看到这行当不赚钱的时候就要及时改行当,咱们在学校读书时,老师教导咱们的是书本知识,现在到了社会上咱们就要学会怎么样赚钱养家。”

柳树正在和她随意说着话语时,他就看到丁老板的那辆轿车停靠在马路旁,丁老板打开驾驶室的车门下车后,柳树就向她说出丁老板已经来到,他们就提起包裹走向了那辆轿车旁,柳树看出丁老板的穿着还是很讲究,他上身穿着的是长袖咖啡色衬衫,下身是条黑色裤子,脚下还穿双黑皮鞋。他笑逐颜开地先是和柳树打声招呼后,他的目光就落在将娜丽的身上说:“大哥,你昨天下午打手机说是今天到达,我还以为就你一人,原来你还领上了一位,她是你的女朋友吗?”

柳树解释说:“大哥,她不是我的女朋友,她和我是同行,她这次和我结伴来你家进服装,我这次又给你引领来一位客户,我们俩这次进的服装多,我们主要是多进棉衣服,不再进夏天的衣服,咱们就要赶时间,你要尽量今天就能把我们打发回家。”

丁老板点着头说:“大哥,你们这就上车,咱们还能在车上说几句话语。”

柳树和她就走向丁老板打开的两个车门口,柳树把她让到了副驾驶的座位上,他就坐在了后排的座位上,丁老板卡死的轿车的车门后,他就把握着方向盘启动轿车。

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