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而罗灿一看到刘俊慧,顿时眼睛一开,脸上出现了丝丝阳光。

他没有想到刘俊慧突然来了,而且下意识里,他觉得,刘俊慧突然到来,有可能带来一线销路希望。

昨天晚上吃饭时,刘俊慧说只要大家都开动脑筋,就能打开商机,难道刘俊慧真的带着商机来了?

不会吧。

刘俊慧这么年轻,没有经商经验,不过就是一个大队长的老婆,还是未婚的。

刘俊慧直接问道,“罗老板,我们打的那些鱼卖出去了吗?”

“唉!”罗灿叹了口气,“只卖出去三分之一!特么的,销路让张荐果给霸占了!”

“哦……”

罗灿看看刘俊慧,一脸愁容地道,“嫂子,虽然咱们有了机动捕捞船,可以打到大量鱼,但是,鱼卖不出去,打多少鱼也没有用啊!

这样下去,啥时候还清买机动捕捞船的贷款啊!

银行贷款,那可是用我的渔业公司作抵押的,不能按期还清贷款,我的公司只能是被银行收走了!”

“不会的!不会的!”刘俊慧直接给罗灿投喂了一颗定心丸,“罗老板,你的公司大有希望,怎么可能被银行收走呢!”

罗灿听了,心下一定,赶紧给刘俊慧沏了一杯茶,“嫂子,您这么有信心啊,您是不是找到买家了?”

“是呀,我找到买家了,而且是长期固定的大买家!

不过,为了找到这个买家,我可是进行了相当大的投资呢!”

相当大的投资呢,这就是刘俊慧为自己接下来的洽谈铺垫了。

小才女来自二十一世纪三十年代,她带来的观念和思维,可不光是亲情友情,更是切身利益。

在二十世纪七八十年代的社会关系中,人与人之间的亲情友情还占有相当大的比重。

随着商品经济大潮的奔涌而来,亲情友情在社会关系中的比重迅速下降,取而代之的是资本的占有。

这时候是在1979年深秋,罗灿对于刘俊慧说的进行了相当大的投资还没有确切的概念。

但是,退伍后经营渔业公司两三年的罗灿,已经体会到经济利益的威力了。

罗灿看着刘俊慧,“嫂子,只要鱼能卖出去,我的公司会把你的投资支付给你的!”

刘俊慧轻轻一笑,“那倒不必,咱们按照商业规则进行长期合作才是重要的!”

商业规则?

罗灿听到这四个字,感到愕然,看上去质朴无华的刘俊慧,她的嘴里,怎么会说出这样的词语。

联系刘俊慧这么快地找到鱼的买主,再联系刘俊慧在购买那艘十万元机动捕捞船时的表现,精明的罗灿就不能不对刘俊慧刮目相看了。

“嫂子,您说得对,这样吧,咱们签定一份卖鱼合同吧!”

刘俊慧微笑了。

签定一份卖鱼合同,这正是她匆匆赶来的目的。

接下来,刘俊慧跟着罗灿来到他的公司的简易会议室里。

罗灿把公司的主要人员都叫来了,其中负责起草合同的女员工坐在罗灿的身边。

他们边讨论边形成了一份卖鱼合同。

双方仔细地讨论每一个细节,特别是利润分配和风险承担的问题。

最终,他们达成了一致意见。

卖鱼利润按照六四分成的比例分配,刘俊慧占六成,罗灿占四成。

注意啦,是利润分成,不是卖鱼营业额的分成。

要不然,刘俊慧和林阿莲把鱼卖给罗灿公司,然后再按照售价分成,罗灿公司岂不是亏大了。

对于风险,双方都认为应该共同承担。

如果市场行情不佳或者出现其他不可抗拒情况导致亏损,双方各自按比例分担损失。

接下来,双方讨论了卖鱼运输工具和人力的问题。

罗灿主动提出,由公司负责提供车辆和人员,以确保鱼类能够及时送达各个销售点。

他深知这一点至关重要,因为鱼的新鲜度和送达的及时性是他们产品的关键竞争力。

刘俊慧对此表示感激,她相信罗灿会全力以赴地做好这方面的事情。

最后,当所有条款都确定下来之后,刘俊慧和罗灿在合同上郑重地签下了自己的名字。

洽谈全部结束之后,不管是什么样的背景关系,刘俊慧主动伸出手来,颇有外交风度地和罗灿郑重握手。

她的眼中闪烁着对罗灿的满怀信心,这给予了罗灿很大的鼓励。

刘俊慧和罗灿的这种合作不仅仅是商业上的伙伴关系,更是一种优势互补的体现。

……

刘俊慧回到家里,还是第一时间给永刚打电话。

她把今天先到后勤部找到黄部长,谈成之后马不停蹄地到罗灿的公司签定了海鱼的销售合同,给永刚简述了一下。

“我的天啊!”李永刚在电话里惊叹道,“俊慧,你这效率,简直比我的特战队员上战场的效率还要高啊!”

“那是呀,商场如战场呀!”

“你说啥?商场如战场?”

1979年,哪有这样的说法。

刘俊慧意识到自己说话打了提前量了,解释道,“我的意思是,经济利益的争夺,与国土和主权的争夺一样,都是你死我活的!”

“哦……”

生活在这个年代的李永刚,还是似懂非懂。

不过,大概意思,李永刚领略了。

“好吧,俊慧,你就在商场上摸爬滚打吧,我当你的坚强后盾!”

“嗯嗯,永刚,来,嘴一个!”

啵!

啵!

话筒上的气息,哪有嘴唇的上气息。

不过,心灵感觉还是有的。

啵完了,放下话筒,刘俊慧突然觉得不对劲。

什么,永刚说他当我的坚强后盾?

不对呀。

不都是军人老婆当军人的坚强后盾吗?!

…………………

刘俊慧虽然艰苦,虽然冒险,但是,她暴发了。

从1979年10月到1980年1月,短短四个月里,刘俊慧的银行存折数目达到了五万多元。

在这个时代,五万多元绝对是个天文数字,恐怕在全国也没有多少个。

在上世纪八十年代,华夏国大地上开始出现了万元户,而万元户,就是暴富的代名词。

由于刘俊慧打开了稳定的鱼类销售市场,所以罗灿的渔业公司也随之发达。

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