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CC读书 >  新官路商途 >   第二百六十二章 焦虑的产能

太过迫切追求销量上的突破,意味着需要进一步畸高追加市场投入、更大规模扩充销售队伍,同时使销售队伍存在的问题进一步放大。

现在嘉乐的基础销量已经提到一个相当高的地步了,就应该适当放缓一下——省外市场也无需太过急躁的扩张下去,前期可以更细心的做好布局工作。

沈君鹏从商这么多年,能看到人海战术的巨大优势,但也不可能看不到人海战术的弊端。

倘若他都不能有意识的去控制扩张的节奏,他这些年在商海就白混了。

他甚至主张从六月往后,一直到春节前夕,嘉乐都应该控制住继续追加市场投入的冲动,而要腾出更多的精力加强内部队伍的建设。

在这个过程中,将市场推广做得更扎实一些,从这方面寻求基础周销量能有更高的突破。

同时在狮山制药厂基础上成立的嘉鸿药品及保健品制造公司,产能扩张要跟上嘉乐的市场扩张步伐,也需要一个过程。

此外,嘉乐下一步也应该在药店渠道里,深耕“嘉乐灵芝丸”以及鸿臣系列产品。

虽说沈君鹏没有直接领导嘉乐的运营,而是由孙仰军代表合资公司担任嘉乐的董事长,但沈君鹏事实上才是嘉乐的最大股东。

再一个沈君鹏的阅历、能力,乃至君鹏实业此时的规模,在座众人包括朱玮兴在内,也都是信服的。

说实话,嘉乐短时间以野蛮战术创造出来的市场佳绩,既令朱玮兴振奋,也难免有些担忧——担忧嘉乐粗放的管理模式,能放不能收。

这时候尤其需要沈君鹏这种头脑冷静、声望以及手腕都足够强的人,拉一拉狂奔的马嚼子;这更符合鸿臣的利益。

见大家对他的主张没有异议,沈君鹏也不想在今天啰嗦太多的细节扫大家的兴,岔开话题问朱玮兴:

“我听说云社那边已经正式注册成立了南亭实业,将茶饮产品线的发展提到一个新的高度。那边甚至都不等新的产品下线,就迫不及待在江、浙等省做起大规模的宣传来。你们的鸿惠堂草本凉茶什么时候能推向市场?”

“再快也要等到九月底才有产品下线……”朱玮兴蹙着眉头说道。

“姓萧的小杆子就是心胸狭窄,谁要是跟他有点矛盾,他就事事都想压别人一头!”

袁桐替朱玮兴打抱不平的说道,

“不过以鸿臣的实力,就算拖后两三个月推出产品,前期市场会受到的压制应该也不会太严重……”

不管袁桐是真看不出南亭湖茶饮的市场策略,还是纯粹说安慰人的话,朱玮兴都没有办法感受到半点安慰。

鸿臣在香港推出的鸿惠堂草本凉茶,是易拉罐包装产品。

朱玮兴亲自留在狮山坐镇,除了负责嘉鸿制药及保健品有限公司的产能改造、运营外,还负责鸿惠堂饮料有限公司的筹建与运营。

在鸿臣集团内部,朱玮兴可以说是一方大将了。

在周康元的鼎力支持下,鸿惠堂非常顺利的收购了亏损严重的狮山罐头厂,快速解决掉鸿惠堂草本凉茶前期生产厂房及员工的问题,但需要引进新的铝罐灌装线,再快也要等到九月份才有可能安装到位,之后才能组织生产。

朱玮兴原定的计划,也是等到九月中下旬有草本凉茶产品下线,再同步推进相应的市场推广工作。

这个速度已经是非常快的。

只不过南亭湖饮料有限公司的动作更快。

五月中上旬江浙鲁三省诸多报刊杂志上,南亭湖冰红茶饮料就已经进行一系列品牌宣传,公布即将向三省市场推出的新品茶饮料,没有一点犹抱琵琶半遮面的意思;相应的招商工作也在如火如荼展开。

朱玮兴目前预计南亭湖饮料最早应该会赶在夏季饮料市场旺季之初,就正式推出这款新品茶饮料。

萧良也早就明确说了,南亭湖饮料有限公司年底之前,就要实现六亿瓶产能的达产。

在将溪口果汁厂刚刚收入囊中才半个月,厂区改造、生产线设备转移才刚刚开始,就迫不及待开始新品茶饮料的宣传,与其说是针对鸿臣,不如说萧良彰显出来的野心非常大。

很显然萧良是希望南亭湖饮料在年底达产之时,就能将市场做得足够大,以便其产能优势更充分、更快的发挥出来。

包装茶饮料作为真正起步才两三年的分类市场,南方省市以诸多凉茶品牌为主,北方省市则旭日冰茶攻城夺寨,唯有华东及中部省市基本上还是空白。

鸿臣的产能建成后,也只有人家的十二分之一(以吨产计,为二十分之一),此时有资格让别人刻意针对吗?

除了他们的产品线建设本身要慢三四个月,鸿惠堂草本凉茶的市场推广与销售,也严重依赖于嘉乐建立更高效的销售团队以及更为完善的经销渠道。

在这方面,朱玮兴也必须承认,他们也是落后于南亭湖饮料的;人家经销商网络的成熟度,至少要领先嘉乐半年。

(萧良会说,你这是认真的吗?只有半年?)

此时嘉乐的市场推广非常粗犷野蛮,可以说是不计代价,朱玮兴不觉得有什么问题。

这主要还是“嘉乐灵芝液”销售价格与生产成本之间的空间极大,能够承受极大的营销成本,甚至这本身就是国内外保健品的常态。

然而这一套用在茶饮料市场,逻辑就完全不成立了。

茶饮料作为廉价快消品,想要打开市场,对市场营销的依赖性当然也是极强,营销成本也势必占据营业成本相当大的份额。

不过,茶饮料有限的市场售价,注定了需要管理更为精细、高效的市场推广、品牌营销运作。

沈君鹏对嘉乐下一阶段核心工作的主张,朱玮兴是极其赞同的,但调整需要时间。

从各个方面考虑,鸿惠堂草本凉茶,比南亭湖茶饮慢三四个月,甚至半年后再正式推出,都是合适的。

真正叫朱玮兴焦虑的,也是最核心的问题,还是产能建设。

产品可以晚半年再推出来,但问题是半年之后,他们的产能建设还是远远落后于人家啊!

与保健品相比,饮料市场的天花板要高得多。

江省目前饮料市场,虽然主要为碳酸饮料与包装饮用水占据,但规模已经可以拿巨大来形容了。

九四年江省全省饮料市场销售规模约十五亿瓶(听),整个华东地区九四年饮料市场销售规模约七十亿瓶。

此外,饮料市场每年的增涨幅度都极为可观,近五年来每年基本都有百分之二三十左右的复合增涨率。

也就是说,华东地区今年饮料市场总销量预计在九十亿瓶,九六年有可能突破一百亿到一百二十亿瓶。

说实话,以南亭实业的产能扩张,才有点进军饮料市场大显身手的架势,鸿臣区区两百多万箱草本凉茶的年产能,真的只能算试水。

也不怪当初在狮山宾馆的小礼堂里被萧良当众打脸,朱玮兴没有资格吭一声——他自己都得承认这一点。

鸿臣没有足够庞大的产能支撑,是没有资格去做人家对手的。

然而铝制易拉罐包装,除了包装成本更高,生产线投资也要比pEt瓶高得多。

一条年产高达三亿瓶的大型易拉罐罐装生产线,报价高达两亿元。

鸿惠堂草本凉茶,想要追赶南亭湖的茶饮产能,要上两条线,再加上厂房建设、生产运营等等,总投资不可能低于六亿。

朱玮兴仅仅是鸿臣食饮部副总裁,就算他父亲朱鸿召,也没有办法拍板现在将如此巨资砸到狮山来。

朱玮兴前段时间向集团总部提出一个折中方案。

就是学南亭湖饮料三厂,建造新厂房引进多条成本低廉的中型pEt瓶热灌装生产线,可以将六亿瓶规模的产能投资,大幅度控制到两亿以下。

更关键的还是包装成本能大幅下降。

目前一只易拉铝罐,大宗采购价高达零点六元。

一只pEt聚酯塑料瓶,目前大宗采购价为零点三五元。

现在南亭实业直接拉投资厂在南亭工业园建配套pEt瓶坯厂,预计成本还有大幅下降的空间。

朱玮兴认为他能看得清未来发展的方向,可惜集团总部还是认为他的计划太过躁进了。

鸿臣总部以总裁朱玮益为代表,一是认为嘉乐的市场销售体系建设还不够成熟,二来华东及中部省市的茶饮料市场发展前景还谈不上明朗。

南亭湖茶饮此时大举进军,正好是他们观察、学习的机会,何苦太急躁、太冒进,鸿臣拖后一两年再发力,又会有什么损失?

朱玮兴心里却完全是另一番感受。

他一直以来都是鸿臣推动进军内地饮料市场的核心人物,也坚定看好内地茶饮料市场未来发展的前景。

即便前两年在广省等地试水以失败告终,都不能改变他对内地茶饮料的市场判断。

推动在狮山建厂并投资嘉乐的市场销售体系,可以说是朱玮兴对之前试水失败的经验总结——绝对不是在万紫千红挨那一脚的冲动之举。

南亭湖饮料如此声势浩大的动作,更是进一步坚定朱玮兴的判断,很显然萧良这样的角色,也看到市场机会了嘛。

拖后一两年再发力推出鸿惠堂草本凉茶,看似鸿臣可以省去许多市场开荒期的艰辛,但朱玮兴又怎么可能看不到,一旦叫南亭湖两款新品茶饮,率先在华东及中部省市的民众心目建立起来茶饮料的概念,他们要追赶南亭湖的先发劣势,又要额外付出多少成本?

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