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在金玉多年的耳濡目染之下,行一善已经成长为一名能独当一面的女强人。

王鹏本来以为这会是一场既轻松又友好的谈判。

现实却让他大跌眼镜。

行一善很明确的表示出租车的灯牌广告会涨价。

而且是持续上涨的趋势。

随着连海财团一步步地入侵商超行业、房地产行业以及股市。

商家对出租车灯牌广告的需求会越来越大。

出租车灯牌广告有一个最大的优势就是流动性。

它可以把广告内容输送到这座城市的每一个角落。

那么,灯牌广告的价格必然会持续走高。

在两三年之内这个趋势是不可逆的。

经过行一善的一番宣传,王鹏这心里更热乎了。

同时他也知道自己不可能以低廉的价格拿下这些出租车灯牌广告。

经过一番拉锯战,双方将灯牌广告的价格谈到了180元\/天。

就这,行一善还信誓旦旦地说道:

“也就是金院长事先有交代让我照顾一下王总。”

“换成别人200元以下一律免谈!”

王鹏心说:“这娘们太他喵的狠了。”

一旦让她掌握了主动权估计能把人宰死!”

“那就多谢行总的关照了。”

“现在就让人起草合同吧,免得夜长梦多。”

王鹏口不对心地说道,其实他的心里在滴血。

“没问题!”

半个小时后,行一善的人将反复修改过的合同呈现到了二人的面前。

“唰唰唰!”

“唰唰唰!”

两位大佬签字后合同正式生效。

这份广告合同的内容如下:

一、鲲鹏超市买断金玉出租汽车公司未来五个月的灯牌广告,单价为180元\/天;

二、金玉出租汽车公司的一万辆出租车必须24小时不间断地播放鲲鹏超市的打折信息;

三、合同总金额为2.75亿元,鲲鹏超市一次性付清全款。

本来王鹏是想把行一善手中的个出租车灯牌广告位全部拿下的。

但是单价谈到180元\/天的时候王鹏退缩了。

4亿多的广告费,这完全超出了王鹏的心理承受能力。

即使是2.75亿元的巨额广告费也跟割王鹏身上的肉没什么分别。

然而这笔钱他却不得不花。

首先,不花这笔钱鲲鹏超市就无法建立战略层面的优势。

让客户们发自内心的相信鲲鹏超市的东西最便宜。

其次,这笔巨额广告费花出去之后能换来巨额的流量。

保守估计能给鲲鹏超市增加50万的忠实客户。

最后,羊毛出在狗身上。

王鹏花出去2.75亿的广告费。

回过头来他至少能从新增客户身上薅五六个亿的羊毛。

虽然薅羊毛需要一个漫长的过程,但终究是能薅到的。

总的来说这是一笔投入大回报也大的买卖。

以王鹏稳健的性格不在心里把账算明白了他才不会做呢。

签订合同的次日,王鹏命人将2.75亿的天价广告费打给了行一善。

再过了一天,青水市的大街小巷便充斥着鲲鹏超市的出租车灯牌广告。

【鲲鹏超市:500种商品八折优惠!】

【鲲鹏超市:消费每满100元立减10元!】

【鲲鹏超市:肉、蛋、奶全市最低价!】

【鲲鹏超市:新鲜果蔬全场七折!】

【鲲鹏超市:植物调和油每桶减10元!】

当这些短小精悍又十分接地气的广告语一遍又一遍地刷屏之时。

无数的消费者都在不知不觉间被洗脑了。

买东西去哪里?

去鲲鹏超市啊,全场八折诶!

大额购物去哪里?

去鲲鹏超市啊,每满100元立减10元诶,这就相当于七折了!

买肉、蛋、奶去哪里?

去鲲鹏超市啊,全市最低价哟!

买新鲜的果蔬去哪里?

当然是去鲲鹏超市啊。

没看广告上说吗,全场七折呢!

买植物调和油去哪里?

还用想吗,当然是去鲲鹏超市啊。

一桶能省10元钱呢!

广告有没有用?

答案是有的有用,有的没有用!

像鲲鹏超市打出这种跟人们的生活息息相关,优惠政策清晰明了的广告。

它就是有用。

不但有用,因为广告本身的内容十分接地气,还能起到给消费者洗脑的作用。

每当人们想要购买粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些商品的时候总会先入为主地想到鲲鹏超市。

为什么?因为大家从早到晚接收到的都是鲲鹏超市的打折信息。

同样的东西有便宜的为什么要买贵的呢?

谁的钱也不是大风刮来的,能省自然要省。

尤其是粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些人们常年需求的生活物资。

打折信息对消费者的吸引力极大。

一万辆出租车的灯牌广告仅仅播放了一个月。

鲲鹏超市的客流量和销售业绩便出现了井喷式的增长。

每家超市原有的12个收银台根本就不够用。

王鹏不得不将各个大型商超的收银台增加至20个。

就这,收银员们还嗷嗷叫着要涨工资呢。

无它,太他喵的累了。

从早上八点半开店到晚上八点半闭店,两班倒的收银员几乎没有闲着的时候。

每个收银台一眼望去都有一条大长龙在等待交款。

“玛德,明明是我先发明的套路。”

“竟然让王鹏这个狗东西摘走了三分之二的果子,真他喵郁闷!”

虽然连海超市的六座大型商超也是业绩增长明显。

但程龙还是极度不爽。

王鹏的抄袭行为让程龙很是不耻,可是他又无可奈何。

别说2.75亿的广告费,就是3个亿程龙也愿意付给行一善。

问题是人家行一善早就接到了金玉的死命令:

广告位卖给谁都可以,就是不准卖给连海财团!

程龙那个气呀,这个该死的天耀财团对本地商圈的辐射力太强了。

几乎处处都有他们的身影。

2014年五月份。

鲲鹏超市在同行大打价格战的情况下不但不赔钱。

反而实现了逆市盈利。

鲲鹏超市的粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些项目确实赔钱了。

但不要忘了一座大型商超里有多达两万种商品。

在500种商品上赔钱赚吆喝。

但是通过铺天盖地的广告拉升了30%的客流量。

有了超高的客流量。

另外种未打折的商品很容易就把损失弥补回来了。

同时还有很大的盈余。

在商界大佬金玉的扶持下,王鹏逆势翻盘,扭亏为盈。

连海超市在5000辆出租车上投放灯牌广告。

同样取得了不俗的业绩。

至少在大打价格战的前提下,连海超市五月份实现了收支平衡。

并没有出现预想中的大额亏损。

行业大环境是巨额亏损的。

鲲鹏和连海这两个零售商超品牌却没有亏损。

那么成吨的伤害被谁承受了呢?

答案是被天天平价,丽华,家家乐,永亮,喜得龙这些没有打降价广告的商超品牌给承受了。

你不去打广告消费者又怎么知道你也打折了呢?

是不是这么个浅显的道理?

所以说,价格战真正残酷的地方是你不仅要被逼着降价。

还他喵的要花巨额的广告费去宣传自己降价了。

就很离谱!

这就形成了一个恶性循环。

要想得到客流量就必须比别人砸更多的钱。

如果你的钱没有砸到位。

那么即使你跟着别人一起降价。

最先被淘汰掉的依然会是你。

六月初的一天。

金玉跟方天耀这对超级富豪加好兄弟在圣柏天尊会所里小聚。

方天耀鄙视地说道:“阿玉呀阿玉,你可太无良了!”

“整个零售商超行业赔钱如流水。”

“你却趁机豪取2.75亿广告费。”

“还有张炎辉那个毫无节操的家伙。”

“竟然也跟着吃下了1.35亿的巨额广告费。”

“你知道你们这些出租车公司的老板有多么地招人恨吗?”

方天耀的话一针见血地指出了一个事实:

在零售商超行业惨烈厮杀的情况下。

金玉和张炎辉二人无情地洗劫了这个行业。

“非也,非也!”金玉摇着手指不赞同地说道:

“广告是商家通往成功的捷径。”

“程龙买了1.35亿的出租车灯牌广告。”

“结果怎样,他的超市是不是保本了?”

“王鹏买了2.75亿的出租车灯牌广告。”

“结果又怎样,他的超市是不是逆市盈利了?”

“所以说,在我看来合理的广告投放是零售商超行业重新洗牌的催化剂。”

“还能这么狡辩滴?”方天耀被金玉给怼得哑口无言。

在玩嘴这方面,十个方天耀也赶不上一个总裁班的知名教授金玉。

金玉玩味地说道:“我这人就是心软。”

“国强出租车公司还有5000个灯牌广告位处于空闲状态。”

“我准备一次性全都放出去。”

“耀哥你设想一下,哪个大型商超品牌如果买下了这些广告位他是不是就上岸了?”

“唉,我这个人呐,就是喜欢做好人好事。”

“也不知道谁会成为这个幸运儿。”

方天耀听得好一阵无语。

心说你的中心目的如果不是大赚一笔我就跟你姓。

“阿玉,这批广告位你准备卖多少钱?”方天耀好奇地问道。

“200元到240元之间吧,差不多就行!”金玉随意地答道。

“我擦!”方天耀彻底无语了。

平时二三十元一天都无人问津的灯牌广告。

现在卖到200~240元,你怎么不去抢!

时间进入六月份。

行一善亲自联系了天天平价,丽华,家家乐,永亮,喜得龙等五个大型商超品牌。

“国强出租汽车公司有5000个待售的灯牌广告位,价高者得。”

“有意者请抓紧时间上门洽谈。”

行一善的话犹如在沸油里扔进去一颗冰弹,场面瞬间就炸了。

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