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风选出来的羊绒就是原绒。优质的羊绒,又长又有韧性。内蒙古阿拉善盟天气寒冷,山羊绒长度可以达到四十二毫米,韧性好,是优质山羊绒的产地。其他地方出产的山羊绒长度在三十五、六毫米的居多。

洗好的绒要打包。羊绒柔韧性好,蓬松,不易打包。要用专业的打包机才能把羊绒里的空气挤干净,打成一个四四方方见棱见角的包,方便运输和装卸。

马东梅做事很认真。她知道羊绒的货值高,各个环节稍微错一点就不得了。有的商人为了压分量,在已经清洗梳理好的原绒里,掺上很细的黄沙。因为黄沙很细,用手摸感觉不出来。

有的外商将进口的掺了黄沙的原绒直接上了精纺机,结果很细又很坚硬的黄沙颗粒造成了精纺机的损坏,使外商损失严重。后来,外商在进口原绒的时候,要求出口商加强对原绒的质量管理。

马东梅为了赢得客户的信任,洗绒、梳绒、打包的全过程,她自己从头盯到尾。做原绒加工的企业,一般都是乡镇企业。乡镇企业就没见过像马东梅这么认真的外贸员。

外贸员到乡镇企业。乡镇企业都有陪同的习惯。大多数做羊绒的外贸员都是男的。到了乡镇企业,跟乡镇企业的陪同人员称兄道弟,到臭气熏天的车间里打个照面,就算现场监督了。

然后,乡镇企业的人就陪着外贸员去搞一条龙,搓麻、吃饭、喝酒、唱歌、洗浴。等外贸员在洗浴中心一觉睡到日上三竿,原绒已经打包好了。外贸员押车离开。一般情况下,这种情况出去的原绒里或多或少的都会掺沙子。

这在一定程度上,一定范围内都成了行业惯例了。以至于外商修改了他们那边的工艺流程。针对这种掺过沙子的原绒,在上精纺机之前,再熏蒸清洗筛选一遍。这样做不仅会增加生产商的成本,也会对原绒的质量造成一定程度的伤害。

在乡镇企业的人眼里,马东梅很特殊,首先是因为她是个女的。其次,是因为她不怕脏、不怕臭。在乡镇企业里,也分个一线、二线。在二线的管理人员和销售人员都受不了车间里的腥臭恶臭。马东梅戴着双层的大口罩,套着医生穿的白大褂。她就站在车间里,一道工序一道工序地验看。

夏天里,汗水从里到外浸湿了最外面的白大褂。冬天里,她把白大褂套在羽绒服外面。臃肿的羽绒服把白大褂撑的鼓鼓囊囊,马东梅就像一个清早起来出早点摊的老板娘。凡是女人顾及的东西,什么美啊,羞涩啊,在马东梅这里一文不值。她的眼睛里只有软黄金,山羊绒。

一听说,马东梅来了。乡镇企业的陪同人员都挠头。陪马东梅最容易,不用在打牌的时候故意输钱,不用担心她吃饭的口味,不用陪她死命喝酒,更省了找小姐的费用。

可陪马东梅也最难。陪同人员不仅要陪着她在腥臊恶臭的车间里走走看看,车间里连个坐的地方都没有,腰酸腿疼也得忍着。还要提防她冷不丁提出的问题。

比方说,你们的羊毛从哪里收的?山羊是放养还是圈养的?有没有把从阿盟收的羊毛和从青海收的羊毛掺在一起?工厂最近除了做山羊绒加工,还有没有做驼绒或者牦牛绒的加工业务?

有一次聊着聊着,她突然问,你们有没有做过藏羚羊绒?这可把陪同的人吓了一跳。藏羚羊哪里有养殖的?那都是国家保护动物,捕猎藏羚羊是要蹲监狱的。

因为马东梅对原绒品质的把握严格,降低了外商的隐性成本。外商对马东梅的货认可度越来越高,马东梅的业务额也就越做越大,她的业务在华艺国贸公司的重要性也变得越来越高。

在有的月份里,马东梅的羊绒业务,仅次于业务四部康师傅的贵金属业务,一个真黄金,一个软黄金,成了华艺国贸公司的两大稳定的收入来源。

季总几次提出给马东梅加人,马东梅都婉言谢绝了。季总说,加了人就可以让马东梅独立成立部门。马东梅反而不像刚入职时那么着急了。她跟季总说:“羊绒业务也有周期性,有大小年。现在看着好,加了人,等年景不好的时候,人闲了不好安排。”

季总见她这么说,也想看看她的业务能不能做得长久,就不再提加人的事情了。

业务量大,又不加人。整个公司的羊绒业务就累了两个人。一个是马东梅自己,另一个就是魏振。马东梅对魏振的要求很严格,凡是她做到的事,魏振也必须做到。

魏振能吃苦。拿着一天比一天高的收入,魏振不但不觉得跟马东梅工作辛苦,反而觉得苦中有乐。对工作,魏振有了前所未有的热情。

马东梅在教魏振业务的同时,也很关心魏振,她给魏振买了比白大褂更专业的一次性防护服和医用一次性手套。让魏振每次去工厂的时候都全副武装。

开始几次,魏振都按照马东梅的要求做了。可是工厂的人嘲弄魏振说,你一个大老爷们儿,怎么跟马东梅那个娘们一样一样的。戴个口罩遮挡气味也就罢了,怎么把自己弄得跟防疫站防疫员一样。

魏振被人家一嘲弄,也就不好意思穿一次性防护服了。工厂的人见他听劝,就开始陪魏振玩一条龙。魏振一个二十四五岁的大小伙子,正是青春活力最旺盛的时候,哪儿经得住这种诱惑啊。很快,魏振就迷恋上了去工厂这件事。

马东梅是什么人啊?她心里跟明镜一样。她安排魏振去的几个工厂,都是她最信得过的工厂,只要不往原绒里掺沙子,不坏她马东梅在外商那里的名声,她对工厂招待魏振的那一套,睁一只眼闭一只眼。

不过,她提醒过魏振,原绒的清洗过程没有经过严格的杀菌消毒,山羊身上可能会有致命病菌。他还是要注意为好。说这番话的时候,马冬梅给魏振递了个眼色,看得魏振不好意思地低下了头。

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