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曾惜香和宏伟被大哥的愤怒一下子整懵了。

“惜香、宏伟,我问你们,你们谁懂修建,谁懂预决算,谁懂工程管理,嗯?你们只看见贼娃子欢,没看见贼娃子挨打。搞房地产哪有你们说的那么容易哦,里面的坑深得不得了,踩中任何一个坑都叫你倾家荡产。我不希望你们任何一个去跳楼,让幺儿失去爸爸妈妈。”

曾惜香不服,“嫂嫂不是啥也不懂吗?还不是……”

“还不是一样赚钱,是不是?”曾忆乡冷声道。“你们的思维还是停留在背靠我这个当哥的去赚钱。不错,关仓街工程是我帮你嫂嫂联系的,啤酒和白酒生意也是我帮你们开的头。可是你们在挖到了第一桶金之后就应该考虑走自己的路。你们总不能一辈子靠大哥去赚钱吧。那样的话,你们的腰杆一辈子都挺不直。一个人要活得自在、活得潇洒就必须独立自主地发展。”

“因此,我给你们的建议是做自己最擅长、最熟悉的业务,把一个行业做大做强,深耕精耕,这样才能立于不败之地。房地产你们不熟悉,不要去碰。”曾忆乡给妹妹妹夫下了最后通牒。

曾惜香欲言又止,她找不到反驳大哥的理由。

曾忆乡看出了妹妹的心思,说:“哇哈哈纯净水都喝过吧?千万不要小瞧这瓶水啊。知道不,哇哈哈的创始人宗庆后就是靠卖水起家的,他后来成为中国首富。也许你们会说,胡扯,买水都能够成为中国首富,那我卖茅台不是更有资格成为中国首富吗?”

看着妹妹和妹夫疑惑的表情,曾忆乡继续讲:“这还真的不一定,你们想想,这批发价还不到一块钱一瓶的纯净水有多少人买?而你的茅台酒一瓶多少钱,又有多少人买?能够一样吗?这就是认识问题的差距。”

宏伟似乎听出点名堂,他说:“价低质优,薄利多销。”

曾忆乡看了看宏伟,说:“宏伟这句话算讲到了点子上。做生意不要把眼光只盯住那些高利润的商品,有时候低利润得商品才是赚钱的方向。只要方面正确,狠抓成本管理和产品质量,赚钱是迟早的事,一旦形成规模,就一定可以赚大钱。哇哈哈就是走的这条路。”

“可是我们目前没有熟悉的门路啊,就懂卖啤酒和白酒,不懂生产与管理,更不懂质量监控,这……”曾惜香不知道大哥要把自己往哪个方向引。

“再想想”曾忆乡鼓励妹妹妹夫,“跟酒水有关,大家都要消费的,买得起的东西。”曾忆乡提醒说。

“大哥,你说的是饮料?”宏伟问道。

“还是宏伟脑子灵光,对头,就是饮料。”曾忆乡表扬道。

“饮料啊?这不全国都在做吗?我们现在做,还行吗?”曾惜香一脸担心的说。

“伟人当年对付脚盆鸡就有句名言,叫做‘你打你的,我打我的。’结果硬是靠着小米加步枪顶住了脚盆鸡的疯狂进攻,最后还将脚盆鸡赶出了中国。饮料,看起来是一种不起眼的消费品,全中国有上万家厂商都在做各种各样的的饮料,甚至有些品牌已经垄断了行业销售,这个时候打进去,能行吗?”

曾忆乡端起茶杯喝了一口讲:“能不能立足就看你的产品有没有吸引力,有没有独树一帜的产品力。有,就形成了‘你卖你的,我卖我的。’这种格局。然后生存下来,发展壮大自己,不断优化自己的产品力,与市面上的这些品牌抗衡,这就进入‘战略相持’阶段。接着蚕食他们的地盘,最终打败他们,驱逐他们,成为饮料界的王者。”

曾忆乡一脸严肃的向妹妹妹夫描绘了一幅灿烂的美好前景。

宏伟似乎已经相信了曾忆乡的描述,接着又问,“既然这样,大哥,你看我们到底该从哪个地方入手呢?”

看见宏伟有些动心,曾忆乡还是提醒道:“宏伟,这条路可比仅仅是买点啤酒白酒困难多了,要做就必须考虑到他的难度,一旦半途而废会损失很多钱。”

宏伟却说:“大哥,我想试试。老马说过嘛,凡事你不得试一试,万一成功了呢?就算失败了,从头再来嘛,我还是买我的酒。”

曾忆乡指着宏伟笑道:“宏伟,你这点拼搏劲儿我最喜欢。不过,你真的要考虑清楚,50岁的人了,创业很累、很辛苦的,在黑暗中摸索和等待的滋味并不好受。”

宏伟看了曾惜香一眼,说:“正如大哥刚才讲的,我们两口子是沾了你的光才富起来的。现在有了钱,我想真正干一回按照我自己的思路做的事情。哪怕赔光了,也就这么回事。再说了,大哥极力推荐我们创业,赔光了也不会不管我们的不是?”

曾忆乡大笑,说:“好嘛,又把我给套进去了。这样,我提供一个思路供你们思考。你们看哈,我们戎州富产水果,十个区县市个个都产水果,特别咱们这地方很适合栽种柑橘品。我们洪南的江南镇就有无核橙和蜜桔,河安县就更多了,出来上述品种,还有夏橙、血橙、沃柑、爱媛等品种。你们可以选取一种吃味可口的品种来做橙汁儿。请注意,要做低糖的、看得见橙子粒的橙汁儿。另外,我们戎州片地都种甘蔗,这也可以开发做成饮料啊。你们要请专业人士来做这件事。做企业,不是万事自己都要懂。不懂就请教专业人士,你们把控好人事和钱就可以了。”

听了大哥说这么复杂,曾惜香心里的担心更多,“哥哥,这得要多少钱啊?我们两口子……”

曾忆乡脸一肃,说:“钱的事情别急,明天,等我把整个构思拿出来之后,你就清楚了。”

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