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这个春天很繁忙,在忙繁忙的人群中一定有曾忆乡。忙完学校领导培训的事,他去了一趟戎州,妹妹那边地事还是不太放心。对于“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销售模式,虽然他的心中早已知晓,但是,他还是想眼见为实。

总代理的广告打出去以后,终于所有区县的总代理经销商已经确定。原本曾惜乡打算自己做代理翠屏区的总代理,可是曾忆乡果断地否决了她的主意,告诉她,不必在意那一点利益,况且做区县总代理会非常累,精力不一定够用。

曾惜乡于是放弃。她通知各代理商来戎州签订协议:首先,合同时间签订十年。其次,宏乡公司提供“面对面”销售培训。当然,这仅仅是给代理商们提供一种营销模式,各代理商可以选择,也可以拒绝。其三,明确提货数量。其四、奖励和处罚条款……

宏乡商贸有限公司的办公场所终于可以使用了。忙过与总代理签订协议的事,曾忆乡与曾惜乡、宏伟进及时梳理近期的工作。“目前,各区县的总代理的架子已经搭起来,后面的事情就靠他们的努力。目前的投入比较多,如成立公司,租库房,打广告,培训人员……这些会花不少的钱。”

“今年你们的主要任务就是树立口碑,抢占市场,打响“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的牌子。因此,今年是赚不了钱的。你们要有亏损50万到100万的心理准备。如果今年的亏损不超过50万,明年一定赚钱。”

“洪南的小张,你们要适当照顾一下,给她半年时间的优惠价,等她把洪南的市场培育起来再恢复正常出货价。”

“行,就按大哥的意思办。”宏伟回答道。自从和曾惜乡来翠屏区办公司以后,宏伟大小事情都抢着做,他不愿意让曾惜乡累着。虽然累,但是宏伟进步得非常快,现在的核心工作就是库房的管理。各区县的总代理天天从库房出货,蓉城那边也天天入货,宏伟间隔一天都要来库房核对。库房一共三个人看管,负责人是宏伟在洪南的铁哥们,叫肖白城。

曾忆乡去库房检查过,库房储存空间和位置都还不错,租金也还凑合。就是那个肖白城留给曾忆乡的印象不好,贼迷鼠眼的。曾忆乡问过肖白城的来历,说是宏伟的铁哥们,其实就是宏伟的狐朋狗友,吃宏伟的,喝宏伟的,自己一分钱不出的那种。宏伟是觉得自己这个朋友造孽,就赏一口饭给他吃。曾忆乡提醒宏伟注意这个人。一旦发现他有不轨行为立即开掉。

离开翠屏区,曾忆乡来到洪南。中午,他约了唐文有在河边的大排档吃午饭。刚一坐下,就有穿着蓝颜色围裙,年龄大约20来往岁的小女子过来向他俩推荐啤酒。围裙正面赫然印有

“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的字样。

“你们卖的是什么啤酒啊?好不好喝?”曾忆乡问道。

“老板,我们卖的啤酒是‘蓉都啤酒’和‘西岭雪山’,是蓉城产的新品牌,价格比‘勇闯天涯’便宜一点,但是口味却比‘勇闯天涯’更浓烈一点,不信你们试试。我保证你们喝了以后绝对不会后悔的。”

“小姑娘,你可别吹牛,不好喝的话我是不会你给钱的。”

“您放心吧,肯定好喝。每天我在这里都要卖两百多瓶呢。”

“那就给我们来六瓶试试。”

“好呢!”小女子为曾忆乡和唐文有倒满两杯啤酒就走了。

曾忆乡还是在和蓉都签订总代理协议的时候喝过两杯“蓉都啤酒”。当时那种麦芽香味的口感就吸引了曾忆乡,今天算是真正作为一个消费者来品尝“蓉都啤酒”。他和唐文有碰了杯,干了这一杯啤酒。

“二娃,你觉得这酒怎样?”曾忆乡问道。

“酒肯定是好酒,就看我们如何打开销路。”唐文有毫无怀疑地说。

“你没有听这个小姑娘说吗,她每天都能够卖两百多瓶。只要洪南有十个这样的推销小组,我就不相信小张的生意做不走。”

“哎,董事长,你不了解啊,小张这段时间天天跟我哭丧,说见天就要开支出去接近三千块,累不说,每天还提心吊胆担心完不成最低销售额……”

曾忆乡笑了,“二娃,小张只跟你说她的开支,怎么不跟你说她每天买了多少瓶啤酒呢?你老妞儿跟你打了埋伏哟!”

“论干大事情,小张不如你我,但要斤斤计较你我皆不如小张。这大概就是女人会过日子的原因。你放心,代理啤酒这个事情,小张比我们两个精明得多。等以后啤酒的生意稳定下来了,我们再扩大业务范围,整点五粮液、茅台来买,那玩意儿可比啤酒赚钱多了。”

听到卖五粮液和茅台,唐文有眼睛一亮。他老早就听说卖五粮液和茅台真的很赚钱。发了财的大有人在。原来的他哪有资格去想这些名堂,而今不同了,他碰上了曾忆乡,这个真的让他佩服得五体投地的儿时玩伴,现在是身价几百亿人民币的大老板,还是他未出世的儿子的干爹。唐文有认定,这辈子就跟定曾忆乡了。他相信曾忆乡的为人,相信曾忆乡对待他的态度和感情。

接下来,曾忆乡向小张了解了当前销售“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的情况。当着曾忆乡的面,小张还是一五一十的说了实话,“每天虽然投进去的成本很大,有时要接近3000块,少的时候也有2500块。每天卖出的啤酒有400箱到500箱。目前的状况是亏。”

“我晓得,目前的亏损的主要原因是推销人员的保底工资,这个是暂时的,也是必要的。再过半年,等‘蓉都啤酒’和‘西岭雪山’的口碑传出去,得到相当一部分消费群体的认可,占据一定的市场份额之后,你就会接到大量饭馆、火锅店、烧烤店给你打来的电话,到时候恐怕你数钱都会数不过来。”

小张对曾忆乡的话将信将疑,说实话,她现在有些后悔当时的冲动。自己在洪南教育公司干得好好的,唐文有非得让自己来干这个,完全就是一个费力不讨好的活路。自己那么操心,却什么钱也没有赚。

曾忆乡看出了小张的心思,对她说:“坚持半年,如果半年后真的没有赚钱,这个生意就不做了,亏的钱,让宏乡商贸公司给你补上,何如?”

小张慌忙说道:“不行不行,我自己的生意亏本了那能够让总代理赔呢?如果真的亏了就算了。其实,现在虽然亏,但是亏得不多,也就一天两三百块钱的样子……”

“好吧,你再坚持坚持,过半年我再来看你。”曾忆乡说完其身和小张道别。

离开洪南后,曾忆乡在返程途中一直思考这样一个问题:“难道经营啤酒这件事情做错了、草率了?”继而他又否定了自己的疑虑。如果这个事情做不得,那为何还有那么多的区县代理商还要来接洽商谈,并且签订合同呢?难不成这些代理商都是蠢货?显然不是的嘛,不通讲的噻!

但是面对目前的亏损状况,曾忆乡无能为力,只能等。

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