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经任老爷子提议,中为科技董事会决定:由中为科技副董事长兼海斯公司董事长梁剑远赴蓉城,与长投集团商谈投资海斯一事,并给予梁剑完全谈判的自主权。

中为科技的人有个优点,那就是上级决定了的事,哪怕天上落刀子也要拼命完成,执行力没得说。梁剑、余小嘴就是其中的优秀代表。

会后任老爷子把梁剑单独留下谈话。

任老爷子问:“梁副总,这项任务交由你去完成,你有什么想法,可以谈一谈。”

“好的,任总。我说说一点自己的想法。”梁剑回答。

“首先,必须修复与长投集团的商业关系。很显然,徐副总误会了曾总。不过这件事的确不能完全怪徐副总,说不定换了我,可能还要激动一些。只有先修复关系才有进一步商谈的可能。”

“道歉是必要的。但是,只有道歉没有实质的利益驱动,恐怕也难成。任总,你想想,让别人心甘情愿地投200个亿给你,没有利益谁干呢?又有谁敢呢?”梁剑说出自己的担心。

“我给出一条红线,中为科技要控股55%,其他的条件,你灵活掌握就行。”

“ 好,我一定完成好董事会交给的任务!”梁剑答道。

“不慌,我还有一点想法,供你参考。”任老爷子说,“曾总这个人是有能耐的,你看他在短短不到一年的时间内就投资了几百亿出去。钱,他是有的,就看你如何打动他了。我分析过这些投资的前前后后,都是人家曾总经过深思熟虑后采取的投资行为,没有乱投的。”

“所以,曾总也是一个睿智且杀伐果断的人,你要尊重曾总,千万不能轻视对方。你肩上的担子很重。希望你能够准备好,出色地完好这次谈判,为中为科技未来的长远发展奠定基础。”

“我就预祝你马到成功!”谈话最后,任老爷子对梁剑报以极大信心,并预祝成功。

回到蓉城的曾忆乡很快又投入到直升工作的收尾当中,在直升结束前,又有五名优秀学生的家长选择直升领航学校高中。这样,今年的初三毕业生直升工作全部结束。总共有107名学生直升领航学校高中。曾忆乡超额完成直升任务。

正当曾忆乡为直升工作胜利结束而高兴时,卢莲花打电话告诉曾忆乡,鹏城中为科技有限公司来电,希望赴蓉商谈合作。

“商谈合作?”曾忆乡的脑筋一阵兴奋。他还没有从访问鹏城的失败和不快中走出来,正谋划着补救的措施,重新获得对方的好感。没想到这还不到一个星期,中为科技就主动联系了。

难道是自己的那番话起作用了?任老爷子想明白了?曾忆乡觉得八九不离十,应该就是这个点,除此之外,他也没有给中为科技什么建议啊。

管它呢。曾忆乡想好了,人家都找上门儿了,就谈谈嘛。自己不是想跟中为科技合作吗?机会来了,就好好把握吧!他通知卢莲花给对方回电,欢迎访蓉。

第三天,中为科技团队抵达蓉城。

梁剑是江西人,爱吃辣。曾忆乡特地请他和中为科技的一行人吃了一顿地道的蓉城火锅。

一间宽大的包间内,坐着长投集团和中为科技近十来位高管。“曾总,这第一杯,感谢长投集团对我们的盛情相邀和热情接待。来,我们中为科技的所有人都敬曾总一杯,一切都在这酒里。”说完自己就先干了。曾忆乡和一众长投集团的高管们一起陪着来了一下。

还没等曾忆乡吃上一口菜,梁剑又来了第二杯,“曾总,您上次访问中为,我们没有接待好,多有得罪。这杯酒是我代表中为科技对您和夫人的不周的道歉,请您原谅。”说完很郑重地看着曾忆乡。

曾忆乡哈哈一笑,“梁副总说严重了,哪有什么不周的说法。这件事在我们的合作中是很小很小的一个插曲,没有这个小插曲,我们也不会再见面。正所谓‘相逢一笑泯恩仇’嘛,再说,我们之间才刚刚建立友谊,哪里来仇呢,对不对?这一篇,今天就揭过去了,我们要往前看,好不好?”

“干”,两个人碰了一下,一饮而尽。

梁剑烫了一片毛肚,又把酒满上,端起第三杯酒,对着曾忆乡说,“曾总,我这次是带着诚意而来,寻求我们之间合作的可能,希望我们之间的合作能够顺利实现。这第三杯酒,就预祝我们合作成功,干!”

“干!”曾忆乡心里既兴奋又高兴,既然梁剑都明确说出访蓉的目的了。那就配合梁副总走一遭就行了呗。只要不过分,他都可以答应。攀上中为科技这棵大树,投多少都是值得的,还愁没钱赚吗?

“不知梁副总来蓉希望寻求哪方面的合作?”曾忆乡决定不再遮掩,坦诚相见。

“这个项目还跟曾总的提醒有关”,梁剑就把任老爷子看到曾忆乡的建议之后的思考,以及“备胎计划”的出笼,大致地跟曾忆乡讲了一番。“没想到曾总的眼光看得这么远,连任总都大加赞叹,我很深感佩服啊。”

曾忆乡谦虚地摆摆手,“大概我是搞风险投资的吧,久而久之就有备选方案的意识,这已经成为一种思维习惯了。”

“只是,我当时没有顾及徐副总的感受,讲得过于直率,让他心生不快。这件事,我有做得不妥的地方,也请您谅解我。”曾忆乡的谈话也很诚恳。

“您看您看,我们两个在这酒桌上道歉来道歉去的,太分生。曾总不是说揭过这一篇么,咱们就不要再提了。来,我们为即将的合作成功再干一杯。”梁剑完全放开了。

曾忆乡接着又问,“梁副总到底想怎样合作呢,您讲讲细节。”

梁剑把筷子放好,说:“主要是让曾总投资,加入我们的‘备胎计划’。但是,这个‘备胎计划’要秘密地开展,暂不公开。曾总的投资有两种办法,一是长投集团直接入股海斯公司,二是中为科技和长投集团成立合资公司。就看曾总选择哪一种。”

曾忆乡想都没有想,说:“投资没问题。我选第一种,我入股海斯。”

梁剑说:“是这样,这个项目大概启动资金要260亿,其中中为科技以海斯的技术、设备、厂房、人员,另外再投入60亿人民币作为股本,长投集团投入200亿人民币作为股本,后期视情况要追加投入。”

曾忆乡问:“长投集团占股多少?”

“40%”,梁剑一口道出。

“40%?好像少了点儿。”曾忆乡沉吟片刻,说:“49%,200亿可不是个小数目。我不寻求控股,但40%的确不够。”曾忆乡说。

“42%”,梁剑涨了点。

“梁副总,我们两个也不用拉来拉去的。我是个爽快人,就一口价,45%,如何?”曾忆乡很豪气的对徐曲远说。

徐曲远很严肃的对视了曾忆乡片刻,说:“成交”。他的底线是任总说的45%,没想到曾忆乡定下的占股比竟然和任总敲定的丝毫不差。这个曾忆乡当真厉害!

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