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对于林晨所说的20万量任务,压力最大的要数熊楠了。

他没想到自己还没上任,老板已经提出了销量要求。

虽然只是一个口头上的玩笑,但是谁知道是不是老板的真实想法。

想了想,熊楠说道:“为了不耽误6月份的销售,我觉得我们从现在开始就可以为新车造势了。”

林晨赞许的看了他一眼:“你有什么想法?”

熊楠面色一喜:“我们的新车上市,最重要的就是宣传。”

“毕竟汽车不比电子消费产品,消费者在购买之前都会经过多方对比。”

“这其中包括汽车的品牌知名度、安全性、配置、保值率等。”

“我们公司第一次造车,消费者肯定会对我们的汽车有非常大的顾虑,我认为我们前期的工作主要就是打消消费者的这些顾虑。”

“比如安全性,我们可以拉去各大机构去做碰撞测试。”

“比如保值率,我们可以给客户承诺,几年内可以以几折的价格回收等。”

林晨意外的看了熊楠一眼,没想到他这一会竟然想了那么多:“你说的没错,就按照你的想法去办吧,需要多少经费你直接报给我,我给你批。”

熊楠闻言连连点头:“是老板。”

林晨继续问道:“你上任后,想好怎么销售了吗?”

熊楠低头沉思片刻后说道:“销售最重要的还是渠道和宣传,宣传自然不必多说,我们集团有强大的宣传手段。”

“而渠道,我认为我们可以和各个城市有实力的汽车经销商合作开4S店,我觉得凭借我们的品牌效应,肯定能在短时间内招到大量加盟商。”

林晨闻言立马摇头:“你凭什么觉得他们肯定会和我们合作?”

“你刚才也说了,我们是第一次造车,消费者对我们都没有信心,更别说经销商了。”

“你觉得有多少经销商会冒着损失数千万的风险,去开我们的4S店?”

“刚才我们也说了,有的经销商会店大欺客,导致消费者投诉无门,极大的影响到品牌形象。”

“我们这样做,和传统车企有什么区别?”

“所以,对于汽车的销售,我们还是要依照互联网思维来做。”

熊楠闻言顿时犯了难,“您说得对,是我考虑不周,这件事儿我还要再和公司团队商量一下。”

林晨摆摆手,“不怪你,还记得我们手机最开始的销售模式吗?”

熊楠不假思索的说道:“线上直销!”

说到这里,熊楠突然反应了过来,不可置信的瞪大了双眼:“您不会是准备让我们的汽车也搞线上直销吧?”

“汽车和手机可是完全不同的行业,消费者看不到车怎么会放心买?”

“未来他们的维修保养又在哪里做?”

别说是熊楠了,就算是汽车行业从业多年的杨霖也觉得不可思议。

对于熊楠的问题,林晨显然早有预料,“是也不是。”

熊楠、杨霖闻言又是一头雾水,如果不是林晨是他们老板,他们都恨不得捶他两拳,太会卖关子了。

“消费者购买汽车最烦恼的是什么?价格不透明!”

“因为即便是同一款车型,每个4S店的政策都不一样,这给消费者造成了很大的困扰。”

“所以,我有个不成熟的想法,你们先听听。”

“现在集团拥有各种线下直营、授权门店上万家,其中有接近800家的门店的面积都在200平及以上。”

“这些门店可以划分出一部分空间,用作展示我们的汽车,可以为消费者提供展示、体验、试乘试驾的服务。”

林晨说到这里,熊楠和杨霖的皆是眼前一亮,连忙拍马屁道:“老板英明!您这个点子真的太好了!”

这些大的门店基本上都在闹市区,平时人流量很大。

如果把汽车在这些门店,那曝光量就非常可观了。

更为重要的是,晨曦科技的粉丝不但粘性高,购买力也很强。

林晨满面笑容的摆摆手:“这不是最主要的。”

“为了保证价格及政策的透明、统一,我们所有的汽车销售都是通过我们的App完成。”

“也就是说消费者下订单只能在我们官方下定,待汽车交付给消费者后,我们可以给销售员和门店一定的返利。”

“这样就能保证我们售价的统一性。”

杨霖想了想说道:“可是如何交付呢?这种店不像4S店那样,有自己的车库和停车场,总不能消费者定了,我们就单独给他们发吧?这样不但成本高,效率也低。”

林晨赞许的看了杨霖一眼,“没错,刚才我说了,这些门店仅提供展示、体验、试乘试驾的服务,所以我们前期需要在全国各大城市建立交付中心,当然未来这种交付中心,我们在全国地级市都要有。”

“交付中心的主要职责就是交付汽车以及提供售后服务。”

“整体来看,就是把传统的4S店分成了2S+2S!”

“这样还有一个好处就是,我们的前端销售的成本就比较低,即便是有的门店销售不好,我们也可以随时撤掉这个店。”

林晨的这番话,让熊楠和杨霖佩服的五体投地。

不愧是老板,想的就是比一般人多!

熊楠更是当即表态道:“老板您放心,6月份之前,我一定会在全国所有的一二线城市建好交付中心!”

林晨欣慰的点点头:“嗯,所以你上任后主要有三大工作,第一个就是宣传新车,第二件事建造充电站,第三件事建立交付中心。”

熊楠严肃的说道:“保证完成任务!”

林晨拍了拍熊楠的肩膀以资鼓励,随即又看了下手腕上的手表,“行,今天就先到这里,杨霖是汽车行业的老人了,你有什么不懂就多和杨霖请教。”

“我晚上还有点事儿,晚上就不和你们一起吃饭了。”

熊楠闻言连忙点头:“老板您慢走!”

林晨点点头,然后对着不远处的车队招了招手,待车队来了之后,直接坐进了防弹车内。

自从上次知道老美要刺杀自己后,林晨就把车队所有的车辆换成了防弹车,并且一天24小时都有人看守。

……

(很对不起各位读者老爷,这个月有个奖励的要求是不能超过80万字,所以最近的更新非常拉胯,等下个月就恢复正常更新。)

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