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我系好安全带,发动了汽车:“咱们去吃豆腐脑吧,我们东山镇的豆腐脑味道一绝。”

听着我绘声绘色地描述,文夏没有任何情绪地看着窗外的风景,没有给出自己的意见,沉默着。

我看她没有回应,便当是默认了。

这时的东山镇还没有完全苏醒过来,因为这里的生活节奏比不上珠城,一般到上午九点以后街上才会陆陆续续地看到大批的行人。

当然,那些开早餐店的是个例外,因为三三两两的人群会来这里喝上一碗豆腐脑,有的还会拿上家里做饭的锅打上整整一锅,等家里人起来后,一起享用这美味的早餐。如果再配上点小笼包,那味道真的是一种顶级中的享受。

我带文夏来到的是我小时候常来的一家店,风风雨雨几十年过去了,它周边的店铺已经换了一茬又一茬,唯有它还在这里屹立不倒地存在着,可见这家店做的豆腐脑有多受欢迎。

我和文夏挑了一个比较安静的座位坐了下来。

我先去点餐,文夏坐在位置上等我。

我要了两碗豆腐脑,又要了两屉小笼包,端着便走了过来。

把豆腐脑和小笼包依次放到桌子上,然后把那碗没有香菜的豆腐脑和一屉小笼包放到了文夏的跟前。

文夏拿起勺子舀了一勺,慢慢地放进了嘴里。

然后她“嗯”了一声,随即说道:“味道不错。”

我又指小笼包说道:“吃个包子,味道会更好。”

“你知道的,我早上不吃包子,太油腻了。”文夏低头喝着豆腐脑说道。

“吃一个,就吃一个也没事的,你看看周围的人哪个不是一口一个吃着。”我觉得好吃的东西,也应该让文夏尝尝。

文夏犹豫地看着我,我用筷子夹起一个包子放到了她的面前的食盘中。

文夏则用筷子扒拉着,迟迟没有下口去吃。

我继续怂恿道:“就吃一口,不好吃你就吐出来,这总可以吧,我想让你尝尝,真的很好吃。”

说完,我用筷子夹起一个包子便塞进了自己的嘴里,然后又就着碗喝了一大口豆腐脑。

味道还是原来的味道,几十年了一点也没有变。

我示范完了,用手指着包子,文夏看到我享受的样子后,夹起包子,闭上眼睛便咬了一口。

她在嘴里慢慢咀嚼着,我小心问道:“怎么样?”

文夏没有回答我,只是点了点头,然后随着我的样子,就着碗也喝了一大口。

她喝完以后,又咬了一口包子,然后又喝了一口。

这个小包子她足足咬了四五口才完全吃完,而豆腐脑也下去了半碗。

看她知足的表情,我就知道她已经被这种味道给成功俘虏。

“再吃一个吧?”我又客气道。

“不吃了,吃饱了,我把豆腐脑喝完就行了。”文夏一边喝着一边回道。

我一口一个包子吃着,当文夏把剩上的半碗豆腐脑喝完时,我正好把两屉小笼包全部消灭干净了,豆腐脑也喝了个底朝天,一滴不剩。

文夏放下碗,轻抿着嘴唇笑道:“你就不能慢点吃吗,专家可说了,吃饭太快对胃不好。”

我用纸巾擦着嘴说道:“那些专家天天就会放屁,我才不想听他们胡说八道呢。”

文夏对地我的粗鲁也见怪不怪了,只是潸然一笑,然后摇着头跟着我走出了早餐店。

......

开着车来到了老街,因为这时的老街上基本没人,所以我专门挑了个自己感觉位置不错的地方,把东西搬了下来,放了一张席子,然后把东西铺展到席子上。

我又重新走回到车边,对着坐在副驾上的文夏说道:“你不下来吗?”

“不了,我就是想看看你是怎么卖东西的。”文夏淡淡地说道。

“行,你就在这里等着瞧吧,看我如何在一小时之内把这些东西卖掉的,到时候 我看你还小看我。”我赌气似地说道。

文夏撇嘴笑了笑,然后说:“大话谁都会说,不过我想看看你是如何出丑的。”

她既然不相信我,我也懒得和她废话,径直来到我的摊点前,等待着顾客的上门。

......

一直等到十点,老街上的人才逐渐多了起来。

每每有人从我的摊前经过时,我都要向对方推销一番,但很多人也只是看看,没有一个人买的。

我不死心,依旧卖力地推销着,人是越来越多了,可我的生意还是只能以惨淡来形容。

我也开始有些怀疑自己了,难道真如文夏所说,这里并不适合卖这类东西吗。

时间过去了一个小时,我一件东西都没有卖出去。

我自认为定的价不高,有些产品比市场价还要低一点,可就是这样也没有成交一单。

我有些丧气地坐在地上抽着烟,刚才的心高气傲也在无休止的推销中磨的所剩无几。

就在我想着如何做推销时,一个戴着黑眼镜的男生走到我的摊位前。

看他的样子也不过二十岁出头,我猜他是一个大学生,应该是放寒假回家过年的。

他先是推了推自己的眼镜,然后拿起一款鼠标对我说道:“叔叔,这款鼠标灵敏吗?”

我站起身掐灭烟头,一副笑脸迎了上去:“绝对灵敏,你要不要买一个试试。”

这个男生看了看,然后又放了下来,又推了推眼镜对我说道:“还是不要了吧,我再到别处看看。”

正当我要挽留他继续为他推销时,身后传来了文夏的声音:“弟弟,你不再看看了,我们这里不只有鼠标,还有其他东西,你看看有没有需要的,我可以给你打个折怎么样?”

那个小伙子盯着文夏看了好几眼,这才又重新走回来说道:“我就想要个鼠标,但我怕你们的产品质量不行。”

文夏这时已经走到了我的身边,用一脸标志性的微笑回道:“我们的产品质量绝对没有问题,有三包凭证你怕什么,要是用的不好用了,我们全额退你,而且今天你只要买鼠标,加十块钱,我就赠送你一个九十九元的顶级八d环绕立体声小音响,同时再送你个定制款的游戏鼠标垫,怎么样,这你可不吃亏啊?”

小伙子似乎被文夏说的动了心,拿起小音响看了看,推了推眼镜怀疑地问道:“加十块真能送我这个音响吗?”

“绝对送,你看我像那种骗人的无良商家吗?”文夏笑盈盈地回道。

“不像不像,姐姐长得这么好看,怎么会是无良商家呢,那个叔叔看的不真诚,笑的都那么假。”小伙子不住的吐槽道。

我有些听不下去了,刚要说话,文夏一把拉住了我的衣袖,然后又对小伙子说:“他呀,嘴笨,不过心好,行了,咱不说他了,你挑一款鼠标和音响吧。”

小伙子最终挑了一款绿色带LEd灯的鼠标,同时还带走了一款黑色音响和一张鼠标垫。

当钞票真真实实被我攥在手心里的时候,我不得不佩服起文夏来,她一出手就成交了一单,而我在这里苦苦推销了一个小时,竟然不如她的三言两语。

我这时也才真正明白过来,她口中的销售策略到底是什么了。

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