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CC读书 >  大权在握:从办事员开始 >   第198章 陈主任,快进来

“全部的量优先批发给你,这点肯定是不行的,毕竟很多事情黄金酒厂也会身不由己,但黄金酒厂不跟实力小的经销商合作,好方便刘总你培养和掌控下一级的经销商,这点没问题,另外,往后再合作,你这边得要给保证金。”陈平说道,“给保证金是为了确保你这边能维护黄金酒厂,黄金酒的形象,严格的按照合同履行条款和相关的义务,遵守黄金酒的价格政策,以及黄金酒厂其他的一些相关规定。”

见刘静要开口说话,陈平看着她,“你也不用出言反对,这个并不是针对你,而且也并不是为难你,不是故意给你制造麻烦。”

“等到后面你跟黄金酒厂的合作顺利,双方之间有了信任的基础,黄金酒厂肯定会放款合作条件,就比方货款并不一定要当场结付,可以一个月结付一次,也可以三个月结付一次,甚至可以6个月结付一次,这对于你来说肯定是有利的。”

“这种情况下,先交一部分的保证金,比直接当场结清货款要更为划算。”

产品优先批发给刘静,只要她能吃下,表面上看,这是有利于黄金酒厂的,但实际上会受制于刘静。

再有一点,就是有关系,有人脉的,背景强的,比方省旅游事业管理局过来,要批发黄金酒,给不给?

真要跟刘静签下优先权,会得罪其他一些有实力,有背景的经销商。

至于保证金制度,这个在往后的商业合作中用的很多,很多加盟店几乎都有保证金,为的就是约束合作方,让合作方不会轻易的违规。

合作的单位多了,违规的概率就大,而违规了会对品牌造成很大的负面影响,如果是小品牌,品牌形象没有那么重要,违规就违规了,但想要将品牌做大,做强,品牌形象就非常重要了,利用保证金,将经销商和厂家尽量的捆绑到一起,让双方都维护彼此的利益,主动的约束下面的员工,以及下级经销商的行为。

刘静沉默了片刻,终于还是点头,“行,那祝咱们合作愉快。”

她伸出了手,陈平同样也伸出了手,跟她握了握。

刘静的手掌很软,并没有什么老茧,看来从小过的日子就不错。

这也是正常的,寻常老百姓家,没有背景,没有身份,没有地位,没有金钱,谁家能拿到白酒,甚至是茅台的经销权?

而且拿到茅台的手段还是见不得光的,是暗箱操作,却没有出事,没有犯投机倒把罪,从小肯定不缺吃喝,也没做过什么体力活。

达成了合作意向,条件也谈妥了,两方马上签订了合作合同。

合同比较简陋,是当场写下来的,双方签字,摁上手印,就算是形成了约束。

3万瓶黄金酒搬上了门口停的几辆小货车上,货款也当面点清,交付给了黄金酒厂。

货分两次拉,但5万瓶黄金酒的货款一次结清,每瓶批发价38块钱,一共是190万!

全部都是大团结,如同小山一般,放在酒厂内的会计室内。

七八名酒厂的管理人员守着。

陈平站在酒厂门口,送刘静等人离开。

“陈主任,我挺佩服你的,很少有干部像你这样,精通企业的经营,而且对市场的局势看得这么透彻。”刘静又伸出手,跟陈平握了握,“恭喜黄金酒厂获得了190万的销售额,这对于黄金酒厂来说是一笔巨款。”

“也恭喜刘总你拿到了首批的3万瓶黄金酒,同样也能够获得不菲的回报,而且后续的回报会越来越丰厚。”陈平说道。

“刘总,不要认为自己预想的谈判没有达成,就亏了,咱们国内的酒水市场消费潜力是巨大的,5万瓶的黄金酒,不过才25吨,而国内的白酒市场每年消耗量达到300余万吨,也就是说每天酒水的消耗量有近1万吨!”

“黄金酒后续的发展空间还非常的大,刘总,得要趁着白酒市场还没有彻底放开,但是需求却在增加的这个空档,好好的巩固自己的实力。”

“你的经销网络庞大,覆盖范围广了,黄金酒才好借助刘总你的经销网络铺向全国,你好,黄金酒厂也好。”

黄金酒的销量不过才25吨左右,茅台一年的销量有1000余吨,而作为酒王的汾酒,一年的销量更是达到了1万吨!

黄金酒的潜力还非常大!

“那就借陈主任你的吉言,祝愿咱们今后的合作更加的紧密,更加的深入。”刘静笑着说道。

她转身上了小货车,几辆小货车掉头,往江城去。

陈平也转身,往酒厂的会计室走去。

会计室内,方兆江几个人守着一堆钱,一步都不敢挪开,甚至有些神经质,紧张的厉害!

“这辈子就没见过这么多钱!”

“将近200万,居然带了这么多现金过来,还以为那个刘总是开玩笑的。”

“做白酒的销售生意,能这么赚钱,她一个私人老板,居然这么有钱,5万瓶黄金酒的货款说给就给了。”

几个人议论着。

守在这里的都是黄金酒厂的管理人员,一般的职工不让进来,小山一般的钱,让他们的心跳加速,神情紧张。

一个个活了好几十岁的人,这会儿却像是正在做试卷的学生,面对试卷上面的题不太会,紧张的手心都冒出了冷汗。

砰砰砰。

陈平敲响了会计室的门。

“是陈主任吗?”方兆江谨慎的问了一句。

其他几个人马上停止讨论,有人甚至抓着椅子,充当武器,防止意外。

“是我,把门打开吧。”陈平点点头。

方兆江赶紧将门给打开,“陈主任,快点进来。”

一边说,还一边往陈平身后左右瞧了瞧,生怕有人尾随陈平。

等陈平进去之后,又马上将门给关上,落了栓。

“陈主任,你可总算是回来了,这么多钱,放在这实在让人心惊胆战,我手心都冒出了冷汗,生怕有人过来打这些钱的主意。”方兆江松了一大口气。

陈平来了,终于有了主心骨,仿佛有陈平在,什么问题都能够解决,什么事情都不用害怕。

“不用那么紧张,这里是黄金酒厂,哪有人会跑进来?而且又是在会计室内,还有你们好几个人守着,不用太过担心。”陈平说道。

“现在怎么办,这些钱放在这里也不是事儿呀。”方兆江问道。

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