徐衍难得有时间，当天晚上就找来材料，把婆婆要的鸡舍搭建出来了。
次日，杨曼陪婆婆去买了本地品种的小鸡仔回来，一共买了十只。
宁宁特别喜欢这些鹅黄色毛茸茸的小鸡，总想伸手去抓，小孩子力道没轻没重的，怕把小鸡给捏死。
柳青青跟杨曼下了军令状，但等她兴冲冲地提着样品去大超市，想找人家采购经理上架货品，对方两句话就将她堵得哑口无言。
“你们这个是什么厂啊，听都没有听过。”
“一包五块八，我们这是平价超市，不卖这么贵的日用品。”
柳青青试图以尿不湿如何方便来说服对方，那男经理一笑，“几千年都是用尿布，脏了洗洗就能用了，这个里面全是棉花，洗洗还能重复用吗？”
“这是一次性的。”
“那谁会买啊，这么贵，一个月工资六十块要养活一大家子人，谁舍得花钱买这个啊。”
柳青青铩羽而归。
她一连试了几家超市，都没有能成功地将尿不湿在别人的超市上架，垂头丧气地回了工厂。
“怎么了这是？”余富知道她转去销售岗，今天是她第一天去尝试销售，看她那样子应该不是很顺利。
柳青青看到余富，长长地嘘了一口气，“销售可真不好做，别人都不买账。”
余富笑道：“做销售本来就是这样，要将人家没听说过的，暂时不需要的卖给人家，若是人家需要的，他自己就会主动送上门来了。”
“可是尿不湿这样方便，我跟我表姐说了这个东西之后，她还让我买两箱给她寄过去呢！这说明尿不湿确实是为人需要的。”
“我今天跑了三个超市，都没成功说服超市上架我们的产品。”柳青青是怀了很大的信心去的，没想到一连被三家超市拒绝。
余富看着她受挫的样子，笑着开解她，“没事，这说明这三家超市的经理缺乏商业眼光，我们的产品没有问题，这是他们目光短视的问题。”
柳青青也对尿不湿信心满满，“我也觉得，我们这款产品一定会风靡市场的！我听曼曼姐说国外这东西可流行了，所有妈妈都给孩子用这个，没人用尿布。”
余富笑道：“我倒是觉得，与其你去找别人，不如让别人来找你。”
柳青青一愣，“什么意思啊？”
余富想了想，“这样吧，我跟嫂子商量一下，给你批一笔营销费用，你找个大型超市合作，在他们门口租一个档口，给每个妈妈免费赠送三片尿不湿。”
柳青青瞪大了眼睛，“赠送？那得送出去多少！还每个人三片！”
柳青青是会计，对数字非常敏感，“一包只能送十个人，如果每天要送一千人，那就是一百包，五六百块钱啊！”
“那是售价，我们的成本在三块左右，也就是每天送三百块钱出去。”
柳青青很快就发现了这个方法的弊端，“我知道你这是想宣传我们的尿不湿，可是如果第一天拿到了尿不湿的妈妈第二天第三天又来领呢，那我们的宣传效果就很差了。”
余富笑道：“你提的这个确实也是一个弊端，这样吧， 你好好地想一想，怎么去营销，然后我去跟嫂子要经费。”
柳青青绞尽脑汁想了一天，终于想到了一个能尽量避免重复领取，又能达到宣传效果的方法。
她兴冲冲地找到杨曼。
“我们可以找一家大型超市合作，租他们的档口，超市都有小票，我们可以跟他们合作，购物满多少金额的可以凭小票领取三张尿不湿，同时我们可以在档口做防漏实验，让所有进超市购物的人都看得见我们尿不湿用起来是多么方便。”
“可以啊，这个方案，不错。”杨曼大加赞赏，目前超市的人人流量是最大的，而且逛超市的人，多半都是家庭主妇，采购生活用品的。
“我去找超市谈。”柳青青又打满了鸡血，去寻找合适的超市，但这条路也不是很顺利，她专门找大型超市，人流量很多的那种，但是这种超市的档口出租非常昂贵，柳青青想将成本压缩至最低。
她找到了一家大商超的经理，之前已经谈过了很多家，她嘴皮子也越发的利落了，“凡是购买金额超过二十块钱的顾客，凭小票我们可以免费赠送三片尿不湿，这对你们超市的销售额肯定是有很大的帮助的，效益应该会远远地超过档口租金，您看这样行不行，我们可以签订一个合同，先实验一个月，如果没有给你们的销售额带来提升，那我们就补足租金，如果确实对你们超市的销售额有提升了，那我们还是按照优惠租金来算。”
柳青青坚持不懈的努力，获得了初步成效，她拿下了第一家大商超的档口展示尿不湿，同时给商超的顾客赠送尿不湿。
当然这个档口还售卖尿不湿，一个月优惠租金是一百二十块钱。
档口租下来之后，还要装修，还要铺货，还要培训员工，柳青青一个人忙不过来，幸好有余富在旁边帮助她，才顺利地将档口的准备工作做完。
柳青青现在做的工作刚好符合工厂的营销需求，杨曼都还在考虑营销的事情，要让大众快速地接受一个新鲜事物，打广告肯定是最立竿见影的方法，现在打广告只能线下，人流量最大的商超显然是最合适的地方。
柳青青也没独占功劳，告诉杨曼这法子是余富想出来的。
杨曼也不意外，余富毕竟跟着她做了两年的生意了，商业敏感度还是有的，柳青青刚入行，还不太懂事正常的。
档口装修好之后，杨曼去看了，因为时间很紧，柳青青干脆将尿不湿的外包装上的图案找广告图文店全部打印出来，贴在了桌子上，墙上，风格非常统一，而且醒目。这种档口的装修不要求多么高级，醒目就是最好的。
“青青，你做得真棒，一进来就看到我们的档口了。”
柳青青笑嘻嘻地从柜台里取出三个布娃娃，跟婴儿差不多大，还穿上了衣服，开裆裤，“嘿，我还准备了这个，到时候现场给顾客演示怎么给孩子垫尿不湿。”
“除了这个，我到时候还要现场给顾客做吸水实验，还准备了传统的尿布，给他们做对比！”柳青青拿出了一叠尿布，“这我还是找厂里的员工要的，他们家现在都用了尿不湿了，尿布都淘汰了，刚好给我用。”
杨曼笑道：“如果到时候有带孩子的顾客，你可以让她现场给孩子换上尿不湿，得准备个小布棚子，来给顾客换，大庭广众不雅观。”
柳青青一拍头，“我没想到！我马上就叫人去准备！”
这个好办，很快就能准备上，在上午十点钟正式营业之前，利用蚊帐搭成的换尿布室就准备好了。
柳青青考虑得还是非常周到，他们的档口在超市入口，档口两边都立着显眼的广告牌——‘凭消费满二十的小票兑换三张尿不湿’。
只要进去超市，就能看到他们的档口，看到上面免费领尿不湿的字样。
新鲜事物总是能很快地引起关注，很快就有带孩子的妈妈被吸引了过来，柳青青带着另外两个女孩子忙活了起来，她将准备好的宣传单发给这些妈妈，还给她们讲解尿不湿的用法和好处。
方便是真的方便，一次性用了就扔，但也是真的贵。在柳青青做了传统尿不湿和尿布的吸水性对比之后，有几个妈妈都买了。
杨曼看了一会儿，对柳青青说道：“我觉得你这个广告牌上面可以加几个字，换成兑换价值六毛钱三片尿不湿。今天就算了，明天吧，试一下效果怎么样。”
十点钟档口还没什么人，到了十一点钟，人流开始多起来了，杨曼还帮了会儿忙。
到了十二点，余富忙完厂里的事情过来了，一走进超市大门就看到尿不湿档口已经被顾客围了起来，连杨曼都在帮忙。
“余富大哥，你来啦！”柳青青从人群中仰起头，跟他打招呼。
“刚好，尿不湿不够卖了，你赶紧安排人再回厂里拖一车过来。”
余富连忙去了。
宁宁还没有断奶，杨曼忙到中午就得回家了。
杨曼回到家，宁宁还在兴致勃勃地看小鸡，小鸡叽叽喳喳地在院子里跑来跑去，婆婆切了些碎菜叶子喂小鸡。
小鸡没多大关系，但长大了就不能这样放养了，会把院子搞得很脏，等徐衍空了，还是得去买网来把后院拦住。
宁宁用上了尿不湿之后，彻底爱上了这个舒适的东西，以前换尿布的时候她就会哭，现在换尿不湿她一点也不抗拒，非常乖巧地让大人换。
杨曼最近在考虑给宁宁断奶，毕竟她已经一岁了，早就已经开始吃主食了，但是宁宁一直跟着她，不给吃奶就要哭，她一哭，杨曼就心疼，又只能给她吃。
婆婆给她出主意，买苦瓜榨汁涂上去，宁宁吃着苦，她就不会吃了。
但这招对宁宁也没有用，她苦也能吃下去。
晚上徐衍回到家，杨曼跟他说起这个事，宁宁睡在她自己的婴儿床里，已经睡熟了。
“你自己想个办法，把你闺女奶给戒了。”
徐衍舒服地靠在床靠上，享受难得的松快，但是这个事情，他也没有什么好办法，唯一的办法就是杨曼不要再给宁宁吃奶了，只要十来天不吃，就能把奶断了。
但是杨曼又狠不下心，宁宁一哭，她也没办法，徐衍更是个女儿奴，对女儿的哭闹更没有原则。
“苦瓜都拿她没辙，我看先让她跟婆婆睡一段时间，没准能把奶戒了。”
“那她哭得更凶。”杨曼也很头疼。
但是也必须要戒奶了。
“我觉得，要不是试一下苦胆吧。”
过了两天徐衍弄来了一个猪的苦胆，抹上去，这比苦瓜苦得多，而且不像苦瓜汁那样吸过了就不苦了，宁宁终于吃不消，闹了两天要吃奶，一吃就苦得直吐，终于不再闹着要吃，戒了奶。
虽然顺利戒了，杨曼心里却空落落的，好像自己和女儿之间最密切的连接被切断了。
柳青青在超市门口的营销做得很成功，拿了赠送尿不湿的妈妈用过之后，不少都发现这个东西非常好用，比尿布方便太多了，尤其是带着孩子出门的时候用上，根本不用担心孩子拉尿弄脏裤子。
尿不湿销量比想象中还要好，在超市的档口一天就能卖一千多包，有了这边成功的案例，再去找超市谈合作就顺利得多了，他们给超市带来了巨大的人流量，而且为了免费领到尿不湿，很多人都会特意买超过二十块钱的东西。
超市得了实惠，当然也更愿意跟他们合作。
不超过一个月，前面堆积的库存就售卖一空，甚至出现了断货的情况，超市那边只赠送了一个星期，后面售卖得太好，就取消了免费赠送这个活动了。
尿不湿厂带来了巨大的经济效益，一个月有二十多万利润。其中高莉占五成，杨曼占三成，余富占两成。
杨曼给高莉打电话，告诉她这个好消息，。
高莉笑道：“我的股份就给宁宁吧，算是我这个做祖母的，给她提前准备的嫁妆。”
杨曼一惊，“那怎么行，妈，宁宁还这么小，这资产还是您自己管理。”
“这不是有你这个当妈的管着吗？我还不放心你啊，你帮宁宁管着吧。我最近在申请回内地的手续，不知道什么时候能再回来。”
杨曼知道现在想回来很难，而港城回归还有十来年。
等到夏天，妮宝宝尿不湿已经成为了广城婴儿用品里面的明星产品，从最开始被超市拒绝上架，到现在所有的大型超市都将妮宝宝尿不湿摆在最显眼的位置，只用了三个月。
小超市还拿不到货，工厂目前只有一条生产线，供应不上，另外一条生产线还在清关，要安装生产估计还要一个月半月。
“妈妈！”穿着一条花裙子的宁宁朝杨曼跌跌撞撞地跑过来。
宁宁的头发很好，发量又多又黑，她还喜欢穿裙子，到了夏天，一穿上裙子就不肯再穿裤子了，为了让宁宁舒舒服服地穿裙子，杨曼又设计了纸尿裤，这个比尿不湿贵得多，一包三十片要八块八，本想少量生产，没想到一上市卖得也很火，市场规律就是这样，当供不应求的时候，什么产品都能卖出去。