第一八八章 赤膊上阵(三)
对于赵明理的提醒,周少华还是非常感激的,但他这么做是不是也有自己的想法?
有想法太正常了,对赵来说,应该有两件事让他无法释怀:一个就是销售总经理的位置让郭天明抢了先机。从前几任这个位置的人选来看,无一不是从京城区域总经理位置上提拔上来的,而到了自己的时候,却来了个一百八十度的大转弯。
第二个就是竟然连京城区域总经理的位置也没保住,让刘铁汉这个王八头给占了去,自己只好去了江南区域。江南区域虽然在业务上排在第二位,仅次于京城,但其业务量只有京城区的三分之二左右。
想明白这一点,少华也就无所谓了,无论是官场还是商场,没有永远的朋友,只有永远的利益,自己跟郭天明不也是这样吗?搬倒孙明泽后,两个人的结盟不也瞬间瓦解了吗?
“赵总,今天把我叫来,就咱哥俩,不是只想喝杯酒吧?”周少华主动说道。
“嘿嘿,你小子,越来越精了。我今天请你来,一是想提醒一下,你要小心点郭天明。刚才听你这么一说,我就更能确实,郭不会就这么轻易放手木浆业务的。虽然他不敢找大老板,但他可以算计你,给你出难题,甚至于对你使坏招,这样一来,一旦你自己把持不住出了错,他就可以名正言顺的接手。郭天明当上销售总经理用的就是这一招。
第二就是我想在江南区域挖掘一下,也许对你有帮助,毕竟这些年郭在江南,不可能什么事做得都那么的干净。
还有一点,我要告诉你,就是你为河南办签的那单合同,你在合适的时候可以利用一下。”赵明理一看少华已经把话挑明了,自己也用不着掖着藏着了。
“赵大哥,你你把话说明白了,我怎么利用?”听他这么说,周少华精神为之一振的问道。
“嘿嘿,知道昨天我跟谁在一起喝的酒吗?”赵明理有些神秘的说道。
“和谁?”周少华想了一会也没能想出来。
“我跟关秀平在一起喝的酒,就我们两个人。”
“你跟关秀平在一起喝的酒?你们是哥们?”周少华有些不可思议的问道。对关秀平跟刘铁军的关系,自己还是有所了解的,他们两随郭天明一起被孙明泽挤出京城的,三个人的关系应该不错的。
“当然是哥们了,但也只是一般的哥们,并没有咱们之间的关系铁。知道他为什么要找我吗?”
“为什么?”
“因为他想让我知道,关于你与国际集团签回的那五千吨订单提成的事。如果我估计的不错,关是想借我的口把这个消息告诉你,因为这些时候,你跟刘闹得这么僵,他不可能直接找你。”
“他知道咱两的关系?”
“那到不见得。但有一点他是知道的,就是你到京城区域来,我们两应该是第一个接触的人,我又是你的主管领导,所以,他一定觉得这件事跟我说,你知道的希望最大。”
“他跟你说了什么?”周少华听赵明理这么一说,点了点头说道。
“他告诉我,现在河南办对这五千吨纸的提成非常有意见。刘临走的时候,把这五千吨纸的提成全部提走了,可这些纸才用了二千吨,还有三千吨没送呢。下面的这些业务员谁都不想接手这单活,刘也放出话说,他要亲手安排,不让别人插手。这可是一个好机会呀。”
“好机会?”
“是的,是个好机会。如果我猜的不错,这单活用不上多久,就会出现对方要纸河南办没人管,没人送纸的情况,那样的话,事情可就闹大了。”赵明理摸着自己的下巴说道。
“怎么会出现这种现象呢?纸还没有送到,货款还没有结回来,先把提成提走了,那不乱了套了吗?”周少华也感觉到问题的严重性了,毕竟这个合同是自己签下来的,而且这单活已经当着吴曼莉的面下了保证,绝对不会出现问题的,这要是出现这种情况,自己可真的没法交待了。
“据关秀平说,这笔提成先由办事处垫支的,回款后由提成补回来。”赵明理看着少华说道。
“赵总,这可有点玩大了,这要是真的向你说的那样,国际集团要纸而河南办没人管供应不上,那麻烦可就大了,影响的不止是河南办跟国际集团的关系,可能整个北方纸业的销售工作都会受到影响。”周少华担心的说道。
“是啊,所以我才把这个信息告诉你,你要早有准备呀。”
“早有准备?我怎么准备呀?河南办的事我插不上手也不能插手,现在已经跟刘铁军和郭天明闹成这样了,我要是再插手的话,那可真的翻脸了。”
“你多动动脑筋吧,这可是考验你智慧的时候呀。”赵明理微微一笑着说道。
“赵总,难道你你想好了办法?要是真的这样,那可太好了。老大哥,你不知道,这单活,我已经跟国际集团的吴总拍过胸脯的,要是真的出现状况,我就惨了,那可吴总都能把我杀了。”周少华一想起吴曼莉刁蛮的样子,心里就发怵。
“那个吴总不是个女的吗,有这么厉害吗?”
“当然有了,别看她是女的,可叫起真来,男人都得让她三分。为了这批活,她特意任命我为总经理特别助理,让我全权负责。要不是京城办的变故,现在我还在河南蹲着呢。老大哥,你快帮我想想办法吧。”
“办法到是有,就看你怎么选择了。”赵明理慢条斯理的说道。
“老大哥,你就别卖关子了,有什么办法,你快说。”周少华此时可真的有点着急了。
“这第一个办法,就是把这件事向许大老板直接汇报。这样的好处是直截了当,一步到位。领导一过问,这事就算解决了,那提成应该谁得就给谁。但有一点,就是矛盾现在只是处于萌发期,并没有表现出不可收拾的地步,影响也没有形成,所以,许老板只是一过问题,刘铁军就会悄悄的把提成拿回来,就象什么事也没发生似的。当然,这样做不管是谁,跟刘的死结算是结上了,这也是关秀平不想向领导汇报的主要原因。他既想把提成拿回来,又不想得罪这个人。
没有形成影响,大老板当然也不会给刘什么警告了。”
“这件事河南办的人不向领导汇报,别人就更没人说了,况且知道这件事的人不多,这样一来,只能等形成事实后领导再来管了。还有别的办法吗?”少华想了一下说道。
“还有一个办法,就是提前做好预案,但这必需有一个前提,就是能跟国际集团的领导说上话,否则这事还是办不了。”
“提前做好预案?”赵明理这么说,周少华还是没有完全明白过来。
“我这么跟你说吧,如果这批活剩下的部分拿到你们京城办或者别的办去印刷,就算河南办真的出现这种情况,那也不会影响到国际集团呀?”
“噢,对对对,老大哥就是老大哥,关键时候才露一手,就是不一样。”周少华听他这么一说,恍然大悟道。
“你高兴的别太早了。这里有三个关键问题,你一定要解决好,否则还是不行。这第一个关键问题,你一定得把国际集团的领导说服了。你知道,转移印刷厂不是个小事,那边印得好好的,突然不让他们印了,一定要给对方一个能接受得了的说法。
第二个关键点是,不管转移到哪个办事处,这个办事处一定要有白干活的准备。没有提成,不是谁都能干的。
第三个关键点,这件事,一定不能让刘铁军和郭天明知道。只有做好这三个关键点,这件事才能解决圆满。”
“老大哥,高,真的是太高了!是呀,只有这样,既能把这件事的矛盾公开化,让领导和所有的人都知道,就算领导不想处理都不行了,这跟孙明泽的事有异曲同工之妙。同时,又没跟刘铁军和郭天明正面冲突。只是这三个关键问题还真得费点力气呀。不过,这个办法值得一试。”听赵明理说完,周少华坐在那里足足有十来分钟,这才接口说道。
“哈哈,少华老弟,我之所以只跟你说,就是因为只有你有这个能力,能做到这三个关键点。”
“老大哥,如果要把剩下的活挪到你们江南区域去,比如给你们江苏办,你会接吗?江苏跟河南紧挨着,也不用什么大的动作,另外,对国际集团来说,河南和江苏都归一个分公司管,操作起来没有什么困难。”周少华看着赵明理,笑着说道。
“哈哈,少华老弟,你可真行,反应够快的。你这么想,不光是这些原因吧?你是怕跟刘铁军和郭天明结死结呀,把这个烫手的山芋扔给我了。”赵明理听他这么一说,稍微的一愣神后大笑着说道。
“赵总,我这可是好心呀,剩下的活交给你们印刷,那以后的单子自然就落到你们的手里了,再说呀,在京城区域也许没有提成,毕竟刘是区域的老总,他说句话,下面的各办事处还是要寻思一下的,但你那里就不同了,我说的对吧?”
“你小子,让你这么一说,到成了一份大礼了。这我得好好想一想。”