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“志明,你有什么好的应对方法?”

黄光宇打开电脑浏览了淘宝电器集团的告示,跟随降价5%,但国美电器公司发布结束为期40天的暑期大促销的公告还只有4天,出尔反尔,打自己脸;不降价5%,顾客肯定不会上门,国美电器公司顿时陷入进退两难的境地。

国美电器跟随降价5%,也是亏本赚吆喝,淘宝电器集团还有5%左右的利润,通过销量大增,占据更多市场份额的同时,还能减少因降价带来的利润损失,淘宝电器集团降价5%,就是不让国美电器公司有盈利的机会,国美电器公司非常难受,这都是当初冲动的后果!

“二哥,我们难受,永乐电器、大中电器和苏宁电器商场更难受,我们只能等到长宁国美电器商场开业时,打着庆祝长宁国美电器商场开业的机会,也跟随降价5%,开展大促销活动,牺牲利润,争取3家沪海和津门国美电器商场早日开业,增加销量,占据沪海家电市场更多的份额,走一步看一步。”

在淘宝电器集团这头庞然大物的面前,张志明暂时也想不出两全其美的好办法,这都是挑战老大的代价。

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“这都是黄光宇开展暑期大促销惹的祸,在京城开了7家店就觉得京城太小了,挑战淘宝电器(京城)集团,自不量力,被打了脸,活该!还害了我们,除了跟随降价5%以外,别无选择,公司暂时停止扩张计划,经营好现有的店面。”

章大中也在第一时间看见了淘宝电器集团继续降价的告示,连夜召集公司高层开会,商讨应对之策,对黄光宇一肚子的气,最后形成决议,跟随降价5%,牺牲利润,保持市场份额。

12月中旬,大中电器团结湖店将开业,大中电器公司在京城的门面达到6家,仅次于淘宝电器(京城)集团和国美电器公司。

大中电器公司计划明年门店扩张到12家,超过国美电器公司在京城的家电市场份额,2001年走出京城,到津门开设家电连锁店。

计划赶不上家电市场的变化!

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“淘宝电器集团继续在京城和津门平均降价5%大促销,但没有在沪海降价,继续打击国美电器在京城和津门的门店,让国美电器连锁店没有利润可赚,阻击国美电器公司在沪海继续开设门店,除了跟随降价5%,黄光宇也没有好的应对之策,没有了利润,等到9月15日,我们也在沪海平均降价5%,一降到底,迎头痛击国美电器公司。”

程晓也在第一时间从pN上看见了淘宝电器集团继续在京城和津门继续降价的告示,连夜召集束薇和袁石二位副总裁(柳辉到南通去了)商议,最后形成新的决议。

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9月15日晚7:30,在沪海卫视台上,永乐电器公司发布了一则庆祝共和国成立50周年,回报沪海消费者对永乐电器公司的厚爱,沪海8家永乐电器商场从9月16日起,开展一次为期20天、平均降价5%的家电大促销活动的广告。

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“二哥,我们如何应对?”

长宁国美电器商场的装修已经完成,陈宏峰、黄秀红和一群管理层正在指挥员工布置展台,摆放各种家电,准备迎接下周六的开业大促销活动,到时,黄光宇和黄光钦都会前来沪海参加新店开业大促销活动。

陈宏峰这段时间每天亲临第一线,忙得脚不落地,但干劲十足,深更半夜才回家,这是第一次独当一面,处理了许多以前没有经历的棘手问题,受益匪浅,这次不能在大哥、二哥的面前掉链子。

长宁国美电器商场开业大促销活动的广告已经在媒体上发出,避免刺激淘宝电器(沪海)集团和永乐电器公司,没有列出降价幅度,但没有想到,永乐电器公司一点都没有将国美电器公司放在眼里,率先在沪海家电市场打响了价格战,平均降幅5%,明显针对国美电器公司!

作为主管国美电器公司财务的总经理陈宏峰,知道国美电器公司的净利润如今只有5%左右,跟随永乐电器公司降价5%,就相当于亏本赚吆喝。

陈宏峰和黄秀红拿不定主意,主动请示黄光宇。

“宏峰,既然永乐电器公司在沪海家电市场发起价格战,主要针对我们,我们也不能退缩,明天代表国美电器公司在媒体上宣布,长宁国美电器商场开业大促销期间,店内所有商品,除电脑等外,平均降价5%,欢迎顾客上门选购。”

由于前段时间,国美电器公司、大中电器公司和淘宝电器(京城)集团轮番降价大促销,特别是淘宝电器(京城)集团平均降价10%,持续了40天,京城人想买的几乎都买了,提前消费,透支消费,这段时间,关顾淘宝电器商场内的顾客也很少。

黄光宇的心情郁闷,国美电器公司如今不仅被淘宝电器集团盯上了,还被永乐电器公司盯上了!他想到永乐电器公司会降价促销,应对长宁国美电器商场开业大促销活动,但没有想到对方率先在沪海发起一轮价格战,平均降幅高达5%,一下子将国美电器的利润打光了,就是针对国美电器公司!

“好的,二哥!”

陈宏峰想到长宁国美电器商场开业就面临亏损,预兆不好,心情可想而知。

徐汇国美电器商场和虹口国美电器商场已经开始装修,计划12月中旬同时开业。

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“孙总,我们通过分析,认为永乐电器公司突然在沪海平均降价5%,是为了给下周六开业大促销活动的长宁国美电器商场一个下马威,虽然不是针对我们,但将给我们在沪海的销售造成很大的影响,我们明天也宣布平均降价5%,不给永乐电器公司和国美电器公司在沪海发展壮大的机会。”

傅清云第一时间打电话向刘敏汇报,刘敏和周志平电话商议后,她打电话向孙健汇报。

“刘总,我同意你们的决定!”

孙健也没有料到,永乐电器公司率先在沪海家电市场打响了价格战,完全没有将淘宝电器集团这个老大放在眼里,黄光宇和程晓都不是善茬。

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