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京城,方正科技公司总部。

“同志们,联想电脑、国智电脑和长城电脑先后宣布大幅降价后,国内电脑市场的竞争更加激烈,市场环境更加恶劣,今天,公司股票下跌了3.6%,我们也不能退缩,只能跟进,明日宣布大幅降价,只能牺牲利润,不能失去市场。”

总裁冯裴然预感形势不妙,连夜召开公司高层开会,董事会形成决议,明天在证券时报上公布,国内头部三大电脑公司先后宣布大幅降价,国产电脑第4名的方正电脑陷入两难选择,不跟进,没有销量,跟进,将大幅亏损,股民用脚投票。

方正电脑1999年的销售目标是40万台,保持国内pc市场第4的位置,投资3亿元,引进了2条台式电脑和1条笔记本电脑生产线,2000年的总产量达到100万台,坐四望三。

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“同志们,大家都知道了联想电脑、国智电脑和长城电脑宣布大幅降价的消息,今天我们没有卖出去一台电脑,形势非常严峻,公司股价暴跌4.2%,我和张校长商议决定,明天在证券时报上发布董事会决议,同方电脑从明日开始大幅降价,抢占市场份额,大家齐心协力,我们要在这轮价格大战中生存下来。”

同方公司总裁黄国林连夜召集公司高层,一脸严峻,在会议上宣布决定。

华清大学张校长是同方公司的董事长兼法人代表,平时不参与同方公司的日常经营管理,在公司重大事项中把关。

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“虽然形势严峻,但海尔电脑公司投资2亿元,建设一条台式电脑和一条笔记本电脑生产的建设工程不能停止,为了在国内电脑市场上活下去,海尔电脑也必须大幅降价。”

联想电脑和国智电脑先后大幅降价后,今天,海尔电脑专卖店门门可乐雀,一个询问的顾客都没有,长城电脑晚上也宣布大幅降价,国内电脑市场的竞争更加激烈,生存状态急剧恶化,掀起了一轮血雨腥风,总裁张瑞明经过一天一夜的思考,预感国内9成的电脑整机生产企业将消失,既是挑战,也是机会,4月2日晚上,紧急召开了公司高层会议,告诉大家自己的决定。

1995年,海尔集团先后投资3亿元,引进了二条台式电脑和一条笔记本电脑生产线,年产40万台海尔台式电脑和20万台海尔笔记本电脑。

去年8月上旬,为了进入国产电脑前5名,海尔集团投资2000万元,在京城、沪海、羊城、鹏城等7个大城市的闹市区建设了7家海尔3c连锁店,向人们展示进军电脑整机产业的决心和行动。

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羊城,tcL集团总部。

“同志们,我们如今面临的形势更加严峻,国内电脑市场将面临大洗牌,如同国内的彩电企业,将会有9成的电脑厂家都关门歇业,但我们不能失去信心,如今的电脑市场就如同当初的彩电市场,事实已经证明,只有迎难而上,就不会被市场淘汰。”

总裁李东升连夜召集公司高层开会,商讨应对策略。

去年4月底,tcL集团同台湾致福(GVc)公司,投资5亿元,成立了tcL致福电脑公司,进军国内电脑整机生产产业,生产tcL品牌电脑,引进了4条台式电脑和1条笔记本电脑生产线,年产100万台整机。

3月18日,第一期工程,2条台式电脑生产线试生产。

为了销售tcL电脑,tcL集团除了加大广告投入,还投资300万元,在羊城建设了第一家tcL电脑专卖店,计划投资5000万元,在鹏城、沪海和京城等大城市建设首批12家tcL电脑专卖店,争取2002年,晋升国产电脑前6名。

tcL电脑刚刚上市,在国内消费者心里还没有名气,借助于tcL彩电的名声销售,如今是电脑销售的淡季,突然遭遇这轮史无前例的大降价,李东升和众人的心里顿时蒙上了一层阴影,华人首富孙健不是倪云峰,国内彩电市场不是电脑市场,长红彩电和tcL彩电都没有掌握核心技术,通过生产规模,打价格战,占领市场,鲲鹏软件集团和国智半导体集团掌握了电脑的软硬件技术,国智电脑公司实力雄厚,先后投资50多亿元,在沪海、山城、鹏城和京城建设四大生产基地,今年的年产量超过500万台,明年的年产量有可能超过1000万台。

到时,国内电脑市场竞争更加激烈,但tcL集团不会退出国内电脑市场,李东升的目标远大。

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榕城,实达集团总部。

“三家国内头部电脑公司先后大幅降价,我们已经没有退路,不能退缩,只能迎头而上。”

总裁胡刚一脸严峻,去年8月7日,实达集团同东方龙马公司联合出资6000万元,生产实达电脑,引人注目。

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绵城,长红集团总部。

“大家都看了联想电脑、国智电脑和长城电脑的大幅降价广告,特别是预装鲲鹏操作系统的国智586台式电脑最低售价3999元,我们计划生产的长红586台式电脑的出产价就是4999元,售价5599元,我们要是按照按照3999元出售,每台亏损1000元,不降价,就没有市场,避免更大的损失,必须壮士断臂,我建议取消计算机整机项目,降价出售生产线和计算机部件,厂房用于生产电视机顶盒,我对投资进军电脑整机产业负主要责任,将在股东大会上检讨。”

思考一天的倪云峰下定决心,长红公司退出电脑整机产业,后悔没有听从孙健的建议。

去年股东大会,董事会决定,长红进军信息产业,投资一亿元,引进一条台式电脑生产线,进口部件,生产长红牌台式电脑,不干涉长红公司日常经营的孙健知道后,建议不要投资引进台式电脑生产线,建议投资液晶电视的研发。

长红公司的现金流高达20多亿元,看到同样没有电脑核心技术的竞争对手海尔、海信、tcL也纷纷投入重金,进军电脑整机产业,作为国内电子百强企业第一的长红公司不敢进军,就会被市场认为长红公司是一家没有高科技技术的企业。

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