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因为积压筐的事,李晓禾一晚上都没睡好,睡梦里还是这些内容。也怪不得他急,本来是想给乡亲办点好事,不曾想现在却成了这样,虽说不能过于悲观,但确实真不乐观。关键不只是如何卖出筐的事,让人们保持一定的信心更为重要,否则事情就更麻烦了。

尽管考虑到很晚才睡,但还是没有特效办法,有人买才是硬道理呀。就这样,早上起来的时候,头还是昏昏沉沉的。

起床后稍微活动活动,才清醒了一些。但到食堂吃完早饭,又有些迷糊了。

靠在椅子上正打盹,敲门声响了起来。

揉揉眼睛,坐正身体,李晓禾说了声:“进来。”

屋门推开,秦明生进了屋子。

看到对方,李晓禾禁不住问:“筐的事暂时消停了吧,没留麻烦吧?”

“昨天都弄好了。”来在近前,秦明生说,“乡长,足下彩云工艺公司的尤总来了,想要洽谈收购鞋垫的事。”

“是吗,这是好事呀。”李晓禾很高兴,旋即又迟疑起来,“诶,我记得你说过,这个足下彩云的人来过两次,说是五月中旬才来看样品,怎么现在就来了?”

秦明生坐在对面椅子上,解释着:“乡长,是这样的。上两次来的人,是足下彩云工艺公司市场部副经理钟婉英。他看过样品之后,对咱们的产品很感兴趣,有合作的意向。当时他说需要市场部经理再亲自把关看一下,但那时经理在国外出差,预计五月中旬回来。刚才钟经理打来电话,说是经理昨天刚刚从国外回来,就是这个师总,师总是公司副总兼市场部经理。钟经理还说,师总很快还要出国,所以才抽时间赶快过来,想要落实一下这个事。他们已经快到县城地界了,希望咱们能带他们尽快去看商品,我答复直接在双胜村村委会见面。”

“是这么回事呀。”李晓禾安排起来,“那这样,马上联系一下村领导,简单通通气,嘱咐嘱咐,省的到时说两岔去。你和手下那几人也合计合计,针对对方公司上次的意向,看看哪些方面需要特别注意。对了,今天涉及合同的事吗,重要条款也得特别注意一下,可别犯了以前的错误。”

“我和小杨他们几个,已经三次分析过这个公司,该注意的地方也特别列了出来,一会儿我们再碰碰面。村里那我刚才已经通知了,让他们把手里样品准备好,要挑能拿出手的,价格就按商量好的讲。”说到这里,秦明生又迟疑了,“乡长,对方过来说话顶事的,咱们这边是不也得有说话算数领导呀。”

李晓禾一笑:“怎么意思?这事乡里就全权委托你了,还要找哪个说话算数的?我可一直没直接参与,这其中好多事情都没你在行。”

秦明生也笑了:“嘿嘿,乡长,具体的事我去做,但大事还得你拍板。今天未必就能把事定了,但你出面一下,显得对他们尊重,也有利于进一步的合作。”

“可说好了,我只出面一下,具体事项由你把关,出了什么事我可不负责。”李晓禾连连摇手,半认真半玩笑的说着。

“那是,那是。”秦明生连连点头。

李晓禾又说:“对了,这事还是由村民挑头较好,就像农业合作社那种,咱们这么大包大揽也不好。”

秦明生解释着:“为这事我费了好大劲,可他们都愿等现成的,就没有何海那么一个出莽的。其实我一点也不想老管……”

“行行行,别说了,我明白,你已经和我说好几回了。”李晓禾打断对方,“刚才想起来,又顺便提醒一下,下来再抓紧抓紧,现在还是先去安排眼前的事。”

“行,乡长,到点我叫你。”说完,秦明生出了屋子。

……

上午十点多,一辆高级轿车停在双胜村村委会门口。驾驶门打开,一位长发女郎快步下车,踩着“咔咔”响的节奏,转到另一面,去开后车门。

此时,一阵脚步声响,秦明生带着属下和村领导迎出院子,热情打招呼:“钟经理,你好,欢迎欢迎!”

长发女郎冲着秦明生等人点头微笑示意,同时迅速拉开车门,说了声:“师总请。”

乌黑锃亮皮鞋伸出车子,踏在地上,紧跟着人影一闪,一个挺拔身姿立在身外,这是一个身材高大的有型男子。

“秦乡长,这位是师总。”长发女郎做着介绍。

秦明生走上前去,伸出右手:“欢迎师总!”

“幸会,幸会,请多关照。”男子略带矜持一笑,与对方握了握。

秦明生做了个手势:“里边请,李乡长正等着师总。”

回了一个“请”字,男子当仁不让,走进院子。

其实李晓禾也刚到村委会时间不长,自是听到了院外的动静,但他没有出去,而是在屋内等着。这不是摆谱,而是规矩,在商业合作中尤为重要,否则反而会让对方瞧不起。

在众人进院时,李晓禾透过玻璃,首先看到了那两个陌生人。只见走在前面的男子身材高大,少说也在一米八五以上,梳着背头,披着黑色风衣,里面是黑色衣裤,一副成功人士派头。其后不远的女子,则是红色长发披肩,一身黑色职业套裙,黑色丝袜,黑色尖头高跟皮鞋。女人脸上戴着一副泛紫色太阳镜,很像从事市场工作女士装扮,从面相上也看不出年龄,应该有三十多岁的样子。

感觉时间恰好,李晓禾迈步来在外屋,迎上刚刚进门男子,伸出右手,面带微笑:“欢迎,欢迎!”

不等介绍,背头男子立即握住对方:“您是李乡长吧?幸会幸会!”

“李晓禾。”李晓禾自报家门,抽回右手。

一伸手,背头男子,接过长发女子递来的名片夹,取出一张烫金名片,递了过去:“鄙人师昭,请李乡长多多关照!”

李晓禾接过名片看了看,上面有足下彩云工艺公司标识,头衔果然是副总经理兼市场部经理,名字叫师昭。便微笑回复:“师总,我的名片刚刚用完,不好意思,里边请。”

“没关系。”背头男子颔首示意,“您请!”

谦让一番,李晓禾与该男子几乎并排着,挤过小门,进入东屋房间。

进到东屋后,李晓禾又与长发女人认识,知道这个女人就是足下彩云公司市场部副经理钟婉英。

村委会设施非常简陋,就是老式长方形办公桌,桌前放着老式布艺靠椅。但仍分宾主落座,向客人敬上了茶水。东屋也仅有李晓禾、秦明生、师昭、钟婉英,乡里工作人员和村委会人员都去了西屋。

师昭直接开门见山:“李乡长,今天能见到您,我非常高兴,也非常希望能与贵乡合作。在来之前,我已经通过钟经理带的资料和样品,对相关产品有了了解。这次我来,主要是想看一下生产场所和生产过程。”

“钟经理没跟你说生产过程和场所吗?”李晓禾反问着,同时也扫了那个女人一眼。

“说是说了,可我总觉得奇怪。贵乡一直找合作伙伴,又把这件事讲的很大,却原来只是在一户户农家里做出来,这未免言过其实了吧?农妇会做针线活,这是应该的,但会和会不一样,她们那种会法只是很粗放的,生产的产品应该难以满足城里人需要。”说到这里,师昭迟疑了一下,“我这次之所以亲自前来,既是因为时间有限,也是觉得不应该是这样,可能是钟经理没了解清楚。但听李乡长的意思,似乎就是这么回事呀,那也太简陋了吧?”

“你的意思是,看不上这些产品?那好吧,谢谢师总光临,以后有机会再合作。”说着话,李晓禾站起身来,显然是要送客的意思。

师昭“哈哈”一笑:“李乡长,别这么急嘛!虽然产品简陋,但也不是不能用,这是个价钱等级……只能按三等了。”

李晓禾也笑了,但却带着轻蔑的意味:“师总,就冲你的职务,应该是个市场方面的专家,但我觉得你对鞋垫却不了解。说的不客气点,就是一无所知,十足外行。相比起那种机器生产的鞋垫,这种农家手工刺绣的鞋垫有五大特点:一、鞋垫是由六层纯棉布手工贴合而成,是用面粉熬成的浆糊贴合,材料环保,透气吸汗养脚;二、鞋垫所有彩色丝线……”

听着李晓禾的讲说,师昭既不点头,也不插话,好似无动于衷一样,但表情显示却一直听着。只到对方说完特点,他依然是这个表情。

“就是这样的产品,你竟然说只能按三等,那对不起了,请回吧,恕不奉陪。”说完,李晓禾迈步向外走去。

迟疑一下,秦明生也站了起来,冲着屋内男女尴尬一笑,跟了出去。

走出东屋,跨出外屋,李晓禾大步向前,没有一丝犹豫。

师昭就那样一直盯着,始终不说一句话,只到李晓禾已经走到院门口,才冲着旁边女人使了个眼色。

钟婉英马上快步出屋,边走边喊:“李乡长,请留步,再商量商量。”

“不必了。”李晓禾头也不回,抬手示意,“你们没有丁点诚意。”

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