易卫东才刚和供应商谈过供货的事情，回到办公室就接到阿慧无头无脑的电话，惊讶地问道：“阿慧，怎么了，有人欺负你了吗？” “不是，没有人欺负我。” “那是什么事情，你慢慢说。”只要不是阿慧被人欺负, 易卫东也就放心了，阿慧的学校一般，好学生不少可坏学生也多。 阿慧说道：“我带来的二百只圆珠笔都卖完了，中午的时候你能再送来一些吗？” “卖了？我不是让你送人的吗？你怎么就卖了啊？” 阿慧听易卫东提高了声音，心虚地说道： “这也不怨我啊，我还没有说，他们就一个个送钱给我了。” 这时候办公室还有许多老师在，阿慧也不多说，再起强调说道：“阿伟哥, 你赶紧来吧，我都答应同学中午能送到了。” “行，我保证中午你们放学前我会在学校门口摆摊。” 阿慧这才放松下来道：“阿伟哥，那我等你。” 易卫东放下电话，没有想到阿慧带去二百只圆珠笔都卖完了，看来圆珠笔的受欢迎程度比易卫东想象中还要好。 易卫东出门对罗彩静说道：“再喊两个销售来，我们一起去学校门口摆摊。” “好的，我这就叫人。” 罗彩静也来不及惊讶老板要去摆摊的事情，先给销售科打电话叫上两个人提货和折叠桌到地下停车场等着，拿了钥匙就跟易卫东进了电梯，问道： “老板，我们要去学校摆摊？” 易卫东简单地把自己让妹妹在学校送笔，变成课间直接卖完二百支笔的事情说了，最后说道： “事情就是这样, 我们要在中午的时候去摆摊卖笔。” 罗彩静知道了经过，就知道事情该怎么处理了, 到了地下停车场, 让销售员往工具车里装了一张折叠桌和圆珠笔。 然后罗彩静开着易卫东的座驾在前头带路，销售员开着面包车跟在后面。香江一般把面包车称为工具车，其实都是一样的车子。 终于在中午的午休铃前来到校门口，这时候也没有不能摆摊的规定，找了一处空地支起折叠桌，把圆珠笔摆在上面，好在早上安排人做了招牌，还换了许多的硬币，现在只要把招牌放在摊位前就好了。 周围卖小吃的摊主看不是卖吃食也就放心了，不是抢自己生意的就行。 说着闲话，午休放学的铃声就响了起来，陆续有学生出门多数地涌向了小吃摊，只有少部分人四处张望，易卫东眼见看到了阿慧也在里面，喊道：“阿慧，这里。” 阿慧指着易卫东的方向喊道：“卖圆珠笔的来了。” 身后乌泱泱的一片都跑了过来，很快就把摊位围着了，易卫东拿了纸板卷成喇叭状喊道：“圆珠笔充足，大家不要挤，都会买到的, 有一车呢。” 这下也劝退了大部分的围观初中生，既然有一车，先去吃饭回来再买就是了。 易卫东看罗彩静和两名销售员能应付过来，对阿慧说道： “走，我带你去吃饭？” 阿慧问道：“阿伟哥，你不帮忙卖圆珠笔？” 易卫东拉着阿慧就走还说道：“再忙也要和你一起吃个午饭啊，等我们吃完，学生也吃完了，那一会才是最忙的时候。” 两人也不走远，就在附近的小饭店里要了两碗牛腩面，易卫东吃的很快，完了后说道：“阿慧，你慢点吃，我先去帮忙了。” 阿慧连忙把口中的面条咽下去，说道：“阿伟哥，把钱给你。” 说着把一个斜书包递给易卫东。 二百只笔卖了一千八百块钱，放在阿慧身上也不合适，就是给零花钱也不需要这么多，回头送些礼物给阿慧就是了。 易卫东接了过来说道：“行，回头送你个礼物，你喜欢什么我都给买。” “这可是你说的，不是我要的。” 易卫东笑道：“谢谢你帮我卖笔啊，卖手表给提成，这次我就送您礼物。” 想起卖手表阿慧要提成，就有些不好意思，说道：“你赶紧去吧，别耽误时间了。” 易卫东回到学校门口的时候，摊位已经有些忙碌了，易卫东连忙上去帮忙，等了一会，阿慧也来搭把手，买笔的人已经少了许多，易卫东让罗彩静去吃了饭，等回来也没有多少学生要买笔了。 这才让两名销售去吃了午饭，易卫东又拿了二十只红笔给阿慧说道：“你拿这些笔送给老师，不再收钱了，知道吗？” 阿慧眨了眨大眼睛问道：“要是硬给钱怎么办？” 易卫东笑道：“你就看这办，要是给了你也别给我了。” 阿慧哦了一声拿笔就走了，这时候附近的几家小商铺的人围了过来，刚才火爆的场景都看到了，要是不过来才怪。 罗彩静介绍了圆珠笔是公司最新的专利，今天是来推广的，拿笔重新介绍了一遍，说道：“批发价8元一支，统一的零售价是八点九元，笔芯批发是七点六元。” 有人说道：“你们这个圆珠笔是比钢笔还便宜，就是笔芯有些贵了。” 罗彩静说道：“笔芯是我们独家发明，全世界独一份的，笔芯当然是贵了。” 然后就是笔芯是如何的厉害，相比原子笔还要好等等。 那个老板也只是随口一说，也明白，这个价格是比原子笔有优势。 很快每家都拿了一些货，包装盒上有地址，缺货了就可以直接去拿货，一盒也给批发价。 这些学校附近的商店才是学生经常光顾的地方，直接找小商店才是推销的主要方式，再结合在学生中推广，就能起到事半功倍的效果。 收拾完摊子，易卫东说道：“先回去开会。” 罗彩静不知道易卫东在卖什么关子，回到总部通知在公司的高程都到会议室开会。 易卫东先是把今天学校的事情说了一遍，问道：“我们每家都有小孩或者亲戚家有小孩在上学吧？” 这是显而易见的，即使自己家的小孩不上学，总有七大姑八大姨家有孩子在上学。 易卫东得到肯定的答桉后，说道：“所有的公司领导都可以免费领一盒圆珠笔回家，让孩子拿到学校去卖，卖的钱都归各位了，算是公司给你们的一项福利。” 一盒50支可以卖400元了，要是让他们在学校送有些不现实，多数都会偷偷卖出去，所以易卫东没有让送，把卖落到实处，这个是公司给高层的一项福利。 一个个低头交耳地议论，都是对这个自己能落好处推广方法的支持。 阮桃补充道：“大家尽量不要在少数几个学校扎堆，多分在不同的学校。” 香江不是就近入学，是一种学位制度，有可能把学生派到很远的一个学校。 易卫东通过这种方式直接就可以把北角所在的东区覆盖的差不多了。 易卫东说道：“大家孩子在哪个学校都在销售部经理计英武那里登记，销售部就要负责跟踪在学校门口附近的小商店进行推广，我们第一步就要要覆盖东区所有的中小学。明白吗？” “明白了，保证完成任务。”销售部经理计英武大声地回答道。 易卫东相信这些学生回家是忍不住要向大人炫耀，没有钱的也会要钱给自己买一只，学生中的攀比之风尤其地厉害。 一定还会有家长会多买一些自用或者当成礼物送给亲戚家的孩子和自己的朋友，毕竟是一种新鲜的产品，拿笔送人也有面子。 易卫东又说道：“大家要是还有亲戚孩子在其他区学校上学的，都可以在销售部登记，免费领一盒圆珠笔拿去卖。” 有人问道：“要是领了没有在学校卖怎么办？” 易卫东想一想说道：“后续销售科要问学校里面的学生，是否有学生在卖笔，有了学生对圆珠笔的认可，再对小商店进行推销，就会顺利许多了。” 应该没有哪个头铁的看到学生都认可了圆珠笔而自己不进货的，等这样在全香江的学校推广一遍，那么可以说就会让所有人都知道秋雨公司推出新式的圆珠笔了。 销售部经理计英武问道：“老板，现在销售科人手不够，恐怕一时不能做这么大面积的推广。” 易卫东想一想说道：“分叁个阶段，先把我们东区推广完成，在进行到港岛，然后推广到九龙新界。” 百货商场负责人平乐章说道：“老板，我们还有一批百货商场的营业员可以先临时培训一下，到各个学校起推广，每个人一个学校的任务，推广多了可以给奖励，实在连一个学校都不完成任务的，也没有能力当营业员了。” 平乐章经理这个办法好，即解决了销售科人手不足的问题，又锻炼了营业员的队伍，等这一波推广完成，这些营业员也有了一些经验。 易卫东笑道：“不错，就这么办，明天就开始先在东区推广。” 部署完明天推广，易卫东结束了这次高层的会议，喊上阮桃一起回到易卫东的办公室。 坐下后易卫东问道：“桃子姐，现在我们公司马上就要转到明面，会有很多人对我们眼红的，我们是不是要做一些措施进行防护？” 之前秋雨公司一直默默无闻，现在随着圆珠笔的热卖肯定会被全香江的商业人士熟知，总要为自己找一些盟友。 阮桃沉思一会，说道：“阿伟，这是为难我了，我之前主要还要做商厦管理，你现在让我负责整个公司的执行，我突然有种力不从心的感觉。” 易卫东覆在阮桃的手上说道：“桃子姐，我信任你，换了别人我也不放心，再说我们现在也没有其他的合适的人选。” 阮桃也知道公司的状况，现在人才不足，就是找了别人来当家也不现实，谁知道对方是什么样的人，一个错误的决定就可以毁了公司。 说道：“我知道了，我先把担子担起来，不过公司要做好人才的储备。” 不当家不知开公司的艰难，尤其是人才管理上更是要慎重。 易卫东说道：“我们先找几个管理人才，组成一个总经理办公司桃子姐你任组长，手下有四五个组员，平时的事情多让他们商量，然后在执行，从中观察他们的能力，放到公司的不同位置上。” 这是易卫东想到不是办法的办法，俗话说的好叁个臭皮匠顶一个诸葛亮，组成这样的一个小组，即使给阮桃出谋划策也能做阮桃的助手，然后再过度到不同的领导岗位上，这样就会形成一个人才的选拔制度。 阮桃笑道：“老板就是老板，这个办法好，群体协商就不容易出错了。” 易卫东问道：“我想是不是以公司的名义向一些社会团体进行捐款捐物，即是打开知名度，也是做一份善事，和社会团体结一份善缘。” 易卫东也就只能想到这样的办法了，自己公司体量太小，找盟友不行，自己也舍不得把股份现在卖给别人。 现在出的价肯定不会让易卫东满意的。 阮桃说道：“这样也好，向一些社会团体捐款捐物，即是推广也是交朋友。” 捐物肯定是赠送圆珠笔了，回头上了新闻也是变相给秋雨公司打广告。 易卫东说道：“那你就先和一些团体接触，咨询一下，还要给我们东区的一些单位进行捐款，我们毕竟在东区要搞好当地的关系。” 县官不如现管，现在总部在东区，就要打好当地的关系。 “我知道了，这两天我就会陆续做一些安排。” 送走阮桃易卫东也没有闲着，先和弯弯的小师叔通了电话，问好后，把自己生产圆珠笔的事情说了。 在得知易卫东已经取得相关专利后，秦正泰也不客气，直接要下了在弯弯的代理权，还调笑说道： “卫东，我会把赚的的一半留给小月的，以后就是她的嫁妆。” 秦正泰知道秦夏月是维持两方联系的中间人，这是有个师叔的名分，可之前都没有接触过，哪有什么情分？分给秦夏月一半才是维持联系的基础，等易卫东和秦夏月结婚，那不就成了一家人了吗！ 易卫东闹了个大红脸，好在没有别人看见，讪讪地说了几句，就放下了电话。 擦了一下额头的虚汗，易卫东安排罗彩静给正泰公司先发百万支圆珠笔和笔芯。 下班的时候还给阿慧买个兔子大布偶，回到家送给了阿慧，易卫东又给了零花钱说道： “我不知道你喜欢什么，等到星期的时候自己去买。” 阿慧笑的嘴角都翘了起来道：“谢谢你阿伟哥，我好喜欢。” 稍候阿珍进了家，易卫东惊讶道：“珍姐，你怎么来了？” 阿珍笑道：“阿慧打电话说你搞了一个伟大的发明，我当然要会来看看圆珠笔是什么样的了。” 阿慧高兴地从提包里拿出一盒，拆开给阿珍解说了用法，最后说道：“珍姐，也拿去到港大里帮忙卖掉，我跟你说我拿四盒半上午就卖完了。” “这么好卖啊！那我也给帮忙。” 易卫东笑道：“你要是没有时间就不用帮忙卖的，我会安排销售去的。” 阿珍笑道：“我念的是商科，做推销也是一种锻炼，再说这也不多又是新品，应该很好推销的。” 既然阿珍愿意做也没有什么了，阿慧今天高兴非要易卫东请客，叁人到浅水湾的商业区吃了烧鹅。 回来的时候也没有坐车，漫步在海边感受海风徐来，喝着罐装汽水，聊着圆珠笔的一些话题。 易卫东见阿慧已经跑远，说道：“珍姐，那圆珠笔卖掉后，钱就不用给我了，留你做零花钱。” 阿珍说道：“我才不用你的钱呢！我又不是没有！”