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接下来的几天,莫天跃白天除了协助从云楠赶来的范玲建立美容公司的总部、去过一次‘雅采’和‘新跃’,剩下的时间都在忙股份分配的法律文件.

到了晚上,莫天跃要么宅在家继续学习、要么就和李文彬几人四处逛吧。随着关系的升温,莫天跃也终于知道几人后面的背景。

除了已经知道的李文彬从事家具生产,另外施文的父母做的是服装加工、高媛是名副其实的军三代、齐青家里大部分长辈的工作都和教育有关。

在广穗呆了刚好一个星期,王石在星期天早上的时候主动约莫天跃晚上一起吃饭。好不容易等到对方妥协,莫天跃哪有耽搁的道理,和顾谦坐上当天十一点的航班。

为了表现出自己的身份,莫天跃开口借了苏云微的兰博基尼赴宴。

果然,在酒店门口看到莫天跃又是名车又是保镖的,王石终于确定,对方不是某个省份的富二代就是富三代。

“王老板直接告诉我包厢号就可以了,虽然不经常来这边,但勉强还是可以找到的。”

王石客气道:“我也是刚到。”

在门口聊了几句,王石把莫天跃带到了包间。点了菜,莫天跃问了一些对方以前的经历,对收购的事一概不谈。

王石也是商场的老鸟,莫天跃不说,他也不好主动提及。这种事情,谁先开口谁就处于被动的地位。当然了,这世上不缺乏化被动为主动的牛人。但对于谈判,莫天跃还处于学习阶段,江云飞也只教了四个字:随机应变。

“我听说‘新跃’的沈经理一直忙着联系燕北这边的化妆品销售公司?”眼看这顿饭就要吃完,王石坐不住了,如果莫天跃完事后拍拍屁股就走,下次再约就更被动。

莫天跃‘恩’了一声,不慌不忙道:“我们公司在南方已经基本完成布局,接下来的发展重点肯定要放在北方这边。”

“找到满意了的吗?”王石忍不住问道。

“有几家符合我们的要求,沈经理和对方正在商谈,至于结果就不敢保证了。”莫天跃诚恳道,就差在脸上写哥们是老实人。

“是啊,这种事情还真急不得。如果不是万不得已,又有几个愿意出卖自己辛苦搭建的平台。”

“确实,公司在某些时候就像我们的小孩一般。”莫天跃笑道:“慢慢来,实在不行我自己一家一家的开。”

“会不会太迟了?”王石好心道。

“应该不会,我们公司和几家化妆品生产商都保持有良好的合作关系。只要店员服务态度不是太差,赚钱不敢说、但维持公司的运营不成问题。”

王石叹了一口气,在夏国做生意,很多时候比的是双方的人脉。就像自己如果能接下‘欧兰’、‘清羽’在燕北的一级代理,公司也不至于举步维艰。

这个星期王石着重研究了新跃的发展历程,说实话对方一开始的投资还没有自己拿出的钱多。可对方先是选择竞争最小的贵黔省树立自己店铺的品牌,接着建立美容店和化妆品销售店形成互补,加上服务员优良的服务态度,这样的公司能发展起来在预料之中,王石只是没想到对方居然扩张的速度这么快!

或许,对方即使是富二代,也是从小接受良好教育的那一类。看了一眼莫天跃,王石纳闷了,对方的年纪很明显摆在那、可自己怎么一点上方也没占。

“莫总觉得‘天诚’名下的店铺怎么样?”王石直接切入主题,如果继续旁敲侧击,效果还会大打折扣。

莫天跃放下手中的筷子道:“导购员服务态度我不敢说,毕竟没有详细了解过。但店铺的位置我还满意,这点毋庸置疑。我还是那句话,如果一千五百万,我这边马上就可以着手收购的事宜;但超出这个价位,那就只好放弃了。”

“一千五百万确实太低了,我连成本都收不回来。一千八百万,我就当交莫总这个朋友了。”

莫天跃摇了摇头:“我不喜欢谈价钱,一千五百万是我这边目前能给出的最高价。王总如果接受,那么皆大欢喜。即使不能也没什么,有句话叫生意不成仁义在嘛。”

“多条朋友多条路,我再亏一点,”王石咬了咬牙道。

“价格不可能再高了,”莫天跃起身道:“今天谢谢王总的款待,改天有空邀请王总去一处小地方,那边饭菜味道还可以。”

“时间还早嘛,要不我带莫总到处走走,燕北这边我自认还算熟悉。”

“改天,”莫天跃还真不想再呆下去,要答应就爽快点,接受不了就直接拒绝。都说了是最高价,还有啥可墨迹的。

“好、就一千五百万,”王石咬了咬牙。这几天他联系了不少投资公司,可没有人答应往‘天诚’投钱。更过分的是有一家投行出资三百万,却要求百分之五十一的股份。和那些落井下石的相比,莫天跃这个价格虽然低了点,但王石再不接受、下次见面估计亏得更多。

“王老板考虑清楚了?”莫天跃诧异道,他还以为要收购‘天诚’,至少还得经过一轮谈判,要不然他也不会说出回请王石的话。

“考虑清楚了,”王石苦笑道:“没想到莫总年龄不大,本事倒是不小。”

“过奖,”莫天跃笑道:“时间还早,要不去歌厅吼两嗓子?”

“我这把年纪就不去献丑了,莫总什么时候派人清点‘天诚’的财务状况?”

“明天下午,”莫天跃爽快道。既然初步协议已经达成,那就越快越好,时间拖长了对双方都不利。

“合作愉快!”王石强笑道。

“合作越快。”

望着王石离开的背影,莫天跃叹了一口气,收购成功的喜悦瞬间消失。

江云飞说得没错,商场的残酷超出了一般人的想象。今天的收购还算好的,随着‘新跃’的快速扩张,还不知道有多少一二级代理商失去赚钱的机会,更别说那些因为入不敷出而被迫关闭的私人化妆店铺了。

适者生存、不适者淘汰,莫天跃不断的在心里安慰自己,如果今天被收购的是自己、可没有人会同情自己。

在包间坐了半天,莫天跃总算恢复过来。下了楼梯,莫天跃上车后打电话给‘新跃’总部的财务经理,让对方在分公司挑选两个财务人员明天早上赶过来。

回到酒店,莫天跃把沈冰叫过来,吩咐后者停止联系燕北的化妆品销售商,准备接手‘天诚’的管理。

“成功了?”沈冰听了莫天跃的话惊讶道。

莫天跃点了点头道:“明天总部那边会派人过来,剩下的事情就交个你。”

沈冰‘哦’了一声道:“‘天诚’代理的品牌咋办?”

“把合同签了再考虑,这几天除了检查对方的财务状况外,你留意一下‘天诚’里面的管理层,准备培养一个分公司经理出来。”

“然后呢?”

莫天跃考虑了一会道:“继续扩张,尚海目前还没有一家专卖店,你把这边的事情处理好就过去。”

“可以让别人去啊?”沈冰建议道。

莫天跃一想也是,反正最后的价格掌握在自己手里。关键莫天跃接下来的目标可不仅仅是尚海,而是全国每个省都要有‘新跃’的化妆品专卖店。

“这件事交给你了,”莫天跃笑道:“明天你就打电话让分公司选人组成两个小队,专门去其它省联系那些想要出售的化妆品公司。”

“她们会听我调遣吗!”沈冰怀疑道。

莫天跃笑道:“你好歹是‘新跃’的总经理,如果有人阳奉阴违那就开除,这些我不管的。”

沈冰没好气道:“公司的管理层刚凑满,你这边又要加速扩张,把人开了不够怎么办?”

“人事部是干嘛的,”莫天跃提醒道:“人不够了就招,反正分公司连总经理都是三个月考察一次,到时候只要不合格的全部降下去,换有能力的上来。”

沈冰点了点头道:“刘佳璐能力比我强,要不公司总经理让她来,我当副总经理。”

“相信自己!”莫天跃鼓励道。

“我是为你考虑,到时候对方如果接受不了能力比她差的当总经理、选择辞职怎么办?”

“那就直接开掉!记住,你是总经理,公司除了我你最大,甚至看谁不顺眼都可以让对方滚蛋、我最多睁只眼闭之眼。”

沈冰提醒道:“是你自己设立的提拨制度,而且任人唯亲是公司管理的大忌。”

“那套制度不包括总部,所以你忙完这边去广穗上班后多留意一下现有的这帮管理人员,如果有不合格的尽快换掉。”

“那是你亲口从各大分公司提拨上来的,我怎么敢换?”

“都说了你最大,我以后很少去总部,反正出了事情我就找你。”

“当初选择和你出来创业就是一个错误,有什么事情都扔给我。”

莫天跃安慰道:“如果感觉累就多招几个助理,公司现在没有你股份,但以后一定有!”

“我可不敢要,”沈冰笑道。

“当初在贵竹的时候说过要带你吃香的喝辣的,我可不敢忘记。”

“现在已经很好了!”沈冰喃喃道。夏国那么多人,有几个在自己这个年纪就年薪百万的。

自己几斤几两沈冰清楚,如果没有莫天跃的信任,她根本就走不到今天。

继续努力吧,沈冰在心里道,至少别辜负莫天跃对自己的这份信任!

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