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哎,这就是散户经营的局限性了,一盘散沙的情况下,面对收购商就显得被动了,个人的议价能力肯定没有集体的强。

要是独山村的双孢菇没有进行统一管理,任由各家各户自己出去卖的话,肯定也会遇到这样的情况!

《山海情》电视剧里,那些商贩不就干过合起伙来压价的事情么?要不是凌教授帮他们找到了销路,他们还得继续受商贩的压榨。

而且就算是投资商,肯定也希望和合作商打交道,而不是一家一户的茶农,虽然乍看起来似乎可以压价。

但是对投资商来说,稳定且质量统一的原材料比压下去的那点价格更加重要,而且这还免了他们直接跟茶农打交道的麻烦。

千万不要以为农民都是淳朴的,和他们打交道很容易!要是这么想,那可就错了,农民固然淳朴,但牵扯到利益,总会有人会琢磨些乱七八糟的东西。

原本答应的好好的,今年的茶叶都卖给你,结果你的竞争对手也过来,出更高的价格收茶叶,会不会有人卖给他们?这几乎是一定的。

你还没有啥好办法,拿合同说事儿,人家说自家的茶园今年收成不好,就收了这么多,还全卖给你了!你还能挨家挨户的核实去?

给茶叶里加些乱七八糟的东西增加分量想多买点钱,又该怎么处理?不收吧,人家满地打滚撒泼说你欺负人,收吧,添加的这些东西还会影响茶叶质量,一个搞不好就会给自己惹上大麻烦。

有了合作社,这些事情就好到多了,投资商直接跟合作社对接,啥时候他们把茶叶准备好了,直接找车过来拉走就行。

省了直接和茶农打交道的麻烦,合同也是和合作社签的,质量、收购量出现问题,都可以追究合作社的麻烦。

茶农也有好处,首先就像范江武刚才所说的那样,合作社有机器、有仓库,也有钱,可以给茶农提供炒茶、存储等服务,而且集体肯定比个人的议价能力强。

散户去商量价格,人家下巴一抬,你爱卖不卖,你不卖有的是人卖!缺个一户两户的茶叶,对他们几乎没啥影响。

合作社就不一样了,人家把周围几个村子的茶叶都包圆了,你给的价格不合适,全黄平镇的茶叶都跟你没啥关系,如此以来,收购商也不敢太压价。

“那合作社还能不能搞起来?”冉江询问道,在《鸡毛飞上天》世界里,和义乌的商人们打了这么多年交道,冉江现在也理解商人们的想法了。

虽然大多数义乌商人都是做小商品的,看起来似乎和茶叶行业没啥关系!但任何一家企业,都喜欢稳定、质优、量大的原料来源。

而单家单户的茶农,很难提供这样的货源,重新把合作社做起来那就不一样了,合作社能提供这方面的保障。

想要出去招商的话,那就得拿出能吸引投资商的东西来,你说我们这儿有好茶叶,好几个村子几百户茶农都在种茶,等茶叶下来了你来我们这儿收就行了;跟我们组建了个茶叶合作社,每年都能产多少多少吨高质量的茶叶,到时候你们直接过来派车拉就行了,客户的反应肯定是不一样的。

前者意味着要跟许多零散的茶叶种植户打交道,而零散就意味着质量必然不统一,质量参差不齐的茶叶混到一起,处理起来就太麻烦了。

而后者就意味着有统一的管理,生产出来的茶叶,不管是鲜叶也好还是干叶也罢,质量肯定都差不多。

就算有不同,也可以先让合作社做好分级工作么,把不同级别的茶叶分别打包就行了。

招商可不是急匆匆地跑出去,遇到个投资商就抱大腿说好话,拍着胸脯一顿忽悠把人家骗回来就行了的。

你得拿出能切实吸引他们的东西来!冉江就觉得,要是能重新把这个合作社做起来,依靠稳定、优质、大量的茶叶原料,肯定能吸引来投资,这可比陪投资商胡吃海喝强多了。

毕竟这些投资商都是为了赚钱来的,可不是贪图那点酒,或者你说的那几句好话!要是真有这样的投资商,冉江还不想要来着,这么不靠谱的生意人,就算过来,这项目也做不好啊!

“哎,人心散了!不好搞啊!”范江武长叹一声,合作社取消很容易,一道命令就行了,可想要重新组建起来,那就难多了。

“以前茶园都是集体的,现在分给各家各户了!你要组建合作社,这个怎么算?还有,有的人手艺好,种出来的茶叶不愁卖,加不加合作社对他来说无所谓;有的人手艺不行,种出来的茶叶不行没人愿意要,这样的人估计愿意加,但洽谈人肯定不想带!”范江武帮冉江分析着。

“这些都不要紧,只要肯下功夫,都能想出办法来!”手艺不好的想赚钱,手艺好的肯定还想赚更多钱,这些都不是啥解决不了的问题。

“老范,你们村茶叶上的事情你说了大家都愿意听,其它村子肯定也有你这样的人!要不这样好了,你把他们都请过来,我们去镇子上,找个饭店边吃边说,看看咋样才能把这个合作社搞起来!”这事儿光找蓝显福一个人肯定是不够的,还得有更多人同意才行。

“我们也私下里凑到一起商量过,不过谁都不服谁,也找不到钱,然后就懒得再提了!不过冉站长你既然发话了,我就把他们喊过来。”

“也不用去镇上了,我让我婆娘炒几个菜,就在我这儿吃算了!”范江武靠着种茶、炒茶的手艺,日子过得还不错,请几个人吃饭肯定没问题。

“好,那我就占你的光,接你的宝地和他们聊聊吧!”冉江爽快地答应了。

“你先在屋里坐一会儿,喝喝茶,我这就去喊人!”范江武马上起身。

“我开车带你吧。”这回蓝显福不用冉江吩咐,都会主动做事了。

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