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杨峥哈哈一笑,道:“在我家乡,有那么一个说法,赠人玫瑰,手留余香,意思是说,一件很平凡微小的事情,哪怕如同赠人一支玫瑰般微不足道,但它带来的温馨都会在双方的心底慢慢升腾、弥漫、覆盖。可以这么理解吧:你帮了别人,做了好事,或是成全了别人,就等于送了别人玫瑰一样会让别人高兴,而你自己心里也会因为做了好事而觉得高兴,那样你能够感受得到一种甜蜜,一种玫瑰的芳香在手上、在心里。

占人眼下的局面,要做的就是这个道理,对引进的客商不管一个还是两个,是药材也好,是丝绸也罢,一定要做到每引进一个就要全力服务好,使其真正感到投资环境好、各项服务好,这些客商对这里就会有一个好的影响,通过他们对其他客商现场说法,是招商引资中最好的活“广告”,比别的招商方式都好招商引资,也就说,眼下占人需要的是商人来帮忙打开局面!一旦局面被打开,赠人玫瑰,手留余香效果不用本官多说,长老也能明白!“

萧通细细回味了这番话,越发觉得这话儿大有道理,忙点头不跌。

杨峥见他同意自己的看法,略感满意,微微点了点头道:”不过萧长老的顾虑也不是没有道理,常言道,好人做到底送佛送到西,本官既开了这个头,自不能这般蜻蜓点水了,所以,我请来了自家的大小姐?“

萧通本听杨峥这么说,以为杨峥给占人留下的好处也就是这些药材的出售了,虽说这个生意来得慢了些,占人未必能靠这个发家致富,吃饱饭,穿足衣,但怎么说也是多了一条生机,反正占人的大山中,药材有的是,雷公藤、益母草、婆婆针(盲肠草)、妹妹草(水草头)、灰神、仙鹤草、玉米须、佛手瓜、春辛草、夏枯草、秋白菊、冬葵子、东阳草、西赤芍、南茨实、北鹤虱多的是,也采不完,能买些银子也是莫大的好处。谁知,杨峥竟有诵佛送到西,不免一阵惊喜,道:“大人是说与我们占人还有大买卖?”

杨峥点了点头道:“不错,想必萧长老也看到了,这位是我家的大小姐,常年在杭州,苏州、南京一带做丝绸生意,这些年生意越多越大,早已是巾帼不让须眉……?“

那个女子不喜欢自己的相公如此夸奖自己,大小姐一听什么“巾帼不让须眉!“顿时面色一红,白了他一眼,心道:”这个坏人夸我也夸得太离谱了,什么巾帼不让须眉,我还成花木兰了?“

萧通倒是没想到大小姐如此厉害,微微惊讶了一番,这才大量大小姐,见大小姐面色虽羞涩,但气度不凡,生意场上的那种精明劲儿,还是能从眼神里看出来,便信了几分。

萧通道:“难得大人如此厚爱我们占人,只是不知我们占人要做些什么?“

通过书信的一番了解,加上昨日与大小姐枕边上的一番讨论,与彭家丝绸染色的前景也是十分的了解,道:“实不相瞒,江浙一代的丝绸颜色太过单调,我家大小姐以超人的眼光想要打破这种局面,所以想要给丝绸五光十色,所以看中了蓝靓,想通过这种蓝草,开设染坊,从而改变丝绸颜色单一的局面。“

萧通想了想道:“按说,大人都这么说了,老夫该答应,可大人对我们占人有再造之人,老夫可不想让大人失望,老夫活了一把年纪,见识也算多了,绸缎,锦缎也见过不少,还没听说绸缎能变成五光十色的,老夫怕大人一腔热血?“

这时,大小姐说话了:“老伯不用担心,小女子已做过验证,经过蓝靓染色的绸缎,比起本地颜色单一的绸缎要好看了许多,同样一块绸缎,经过他们压光浆染后,花纹精致,色彩绚丽,质地紧密厚实,表面平整光泽,最为难得!如今,我们却的不是染色的技术,而是制造染色的蓝靓了,只要老伯的蓝草足够,就算是价钱高一些,我们也是愿意收购的?”

萧通听得连连点头,道:“原来如此了,到时老夫孤陋寡文了,只是老夫还有一点担心?”

大小姐道:“老伯请说?“

萧通道:“夫人是杭州人氏,在我占人之地收购蓝草,这成本怕是大了些,大人对我们占人已有再造之恩,我等岂能贪得无厌……?”

杨峥心头一阵感动,心道:“都是古人实诚,这话儿一点不加啊,都穷到了这份上了,还担心别人……?”

大小姐却是满心的欢喜,萧通左一句“夫人”又一句“夫人”只叫得她心花怒放,再看杨峥也没反对,越发高兴起来,对萧通越发有些好感忙道:“这个老伯不用担心,我们既是要做,自是要以长远打算,而且我们要的是色彩,所以我们彭家将会在这交州之地开几家染坊,一来,可以就地取材,二来,也可以用请占人兄弟帮忙,算起来我们不亏?”

萧通听大小姐这么一说,道:“不亏好啊,不然老夫可有些对不住大人了?”

杨峥摆了摆手道:“萧长老客气了,说到底本官也没出什么力气,还是你们占人有这个东西才是?”

萧通一想倒也是这个道理,便不再多言。

对于在交州开染坊,大小姐倒也不是一时高兴下了海口,而是经过深思熟的,一来,染坊,自古就有,唐时称为”查青邱”,江湖上谓之”悲丝朝阳”或”浸润朝阳”,称染匠为”赚趾”,历史悠久,想要在杭州开染坊,依着彭家今时今日的地位,以及生意的兴隆,倒也开得起,但无论是地段,还是人工,甚至所需要材料的运费,这都不是一笔小数目,彭家虽能承担,但毕竟是投资太大,对于刚刚恢复元气的彭家来说,还是有些力不从心,但这事儿,不做又不行,自唐宋将服饰颜色作为区分尊卑、贵贱、贫富、善恶的标志,明文规定皇室服赭黄色,三品以上服紫,五品以上服绯,七品以上服绿,九品以上服青,庶民服白,商人服皂。”上可以兼下,下不得僭上”,等级极其森严。因此,练染之作开始分色而坊。

如”红坊”,只染大红、露桃红。”漂坊”,只染建黄为白。”蓝坊”,只染天青、淡青、月下白等。”杂色坊”,限染黄、绿、黑、紫、水墨、古铜、血牙、驼绒、虾青、佛面金等色。官府的限色禁令,虽阻碍了染色业的全面发展,但对各染坊起到规模化、专业化的促进作用。

至宋元时,福建已是南方最重要的丝绸产地之一,染色业与之齐肩并进。闽北的”建阳锦”、”建宁锦”等因质地柔软,色彩缤纷,图案富丽,成为贡品,并大量外输,可以说染色的绸缎前景极大,想要将染色的绸缎做大做好,就必须要大量的染坊来展开了,这样一来,大量的染料必不可少,其中最最重要就是材料了。占人之地,虽离杭州距离不小,但远有远的好处,一来,这里民风淳朴,只要价钱公道,干活绝不偷奸耍滑,所以比起杭州人来,一天干的活儿,足足抵得上两天,这样算起来,人工工资赚了一笔,二来此地染色资源十分丰富,如蓝靛、茜草、枙子等几种主要染色植物遍布山中,只需让人采摘、种植和制作染料,然后按所染色的不同,分蓝坊(专染天青、淡青、月白等色)、红坊(专染大红、露桃红等色)、漂坊(专漂黄糙为白)、染色坊(专染黄、绿、黑、紫、古铜、水墨、血牙、驼绒、虾青、佛面金等色)等,如此一来,所需要的颜色就齐全了,有了颜色,制作出来的丝绸,就不用担心卖不出去,随着丝绸的量的增加,那些达官贵人,王公贵族的需求也随之浇增,这其中的好处,旁人算不出来,她可是看得一清二楚,不过在建造染坊之前,她还亲自看一看这里的蓝草是否符合自己的要求。

这些,萧通自是不知道,不过能让对方不亏,占人又能从中占些好处,无疑是最好的买卖了,有了杨峥从中牵线,加上授人以鱼不如授人以渔的古训在前,萧通对大小姐来此地开染坊是抱着极大的诚意,不少要求,不等大小姐提出来,一一给予便利。

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星期一事情多,又是中秋节前的一个星期,工作量可想而知了,所以今晚若是我来迟了,请诸位多多见谅,这里先鞠躬了,好了不多说了,抓紧吃饭,吃饭咱码字去!咱不能拖欠不是,再说了,月末了嘿嘿,月票你没明白的!

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